浙商证券,中银基金,申九资产,华泰证券资管,信达证券,天风证券,平安养老

1.公司的产品都是非标的吗?
公司主营业务为石墨设备的研发、生产、销售及维保服务,主要产品为石墨合成炉、石墨换热器、石墨反应塔器等各型号的石墨设备、配套系统以及相应配件,产品主要应用于化工企业生产中合成、换热、解吸等过程,公司产品属于高端装备领域,具有节能环保属性。公司生产及销售的产品主要为非标准化产品,定制化程度较高。
2.公司这几年主要客户变动较大的原因?
公司产品与服务的主要销售群体为各大化工公司,近年来主要客户为排名前列的氯碱等行业大型化工企业,包括中国化学工程股份有限公司、江苏扬农化工集团有限公司、新疆中泰化学股份有限公司、云南能投化工有限责任公司、安徽广信农化股份有限公司等,在行业内具有较好的品牌效应。公司主要客户及其集中度有所波动主要系公司各类产品均为大型设备类产品,主要客户通常在新建扩建生产线、技术升级或工艺改造、建设环保设施等固定资产投资时进行采购,设备产品相应存在一定设备采购周期。
3.公司主要原材料包括哪些,石墨材料的占比有多少?
公司生产环节采购的主要原材料包括石墨材料、钢板、外购件等。其中石墨材料是公司生产环节采购的主要原材料,其采购金额占比50%左右;外购件包括仪表、电气设备、阀门、泵、罐等各类系统集成配套件。
4.公司合成炉实现进口替代,有哪些关键的技术?
公司关键技术包括氯化氢合成与余热利用一体化技术、氯气和氢气高效混合反应技术、氯化氢合成自动安全点火启动系统、浸渍剂改进技术等。
公司拥有氯化氢合成与余热利用一体化先进技术,该技术属于新一代高效节能技术,可以高效、节能、环保地制备高纯度氯化氢,被国家工业和信息化部编入《国家工业节能技术应用指南与案例(2019)》,属于节能技术的示范案例。公司研发的高副产蒸汽氯化氢石墨合成炉,沿用了前几代氯化氢合成及余热回收利用一体化构造,结合CFD模拟在材料选型、结构设计、浸渍工艺、余热梯级回收等方面进行技术革新,使得装置能够最大化发挥生产效益,在制备氯化氢或高纯盐酸的同时能副产0.4-1.0MPa蒸汽,热能利用率达90%,副产蒸汽量约是上一代合成炉的1.4倍,该装置已在多家化工企业成功稳定运行。以单台合成炉氯化氢年产能50000吨计算,每年可副产蒸汽约45000吨,按照蒸汽250元/吨测算,年创造副产蒸汽直接经济效益1100多万元,副产蒸汽量相当于4000多吨标煤产生的热值,减少CO2排放量约11500吨。该装置可广泛应用于氯碱、多晶硅、造纸等生产过程或化工固废焚烧产生的高温高腐蚀气体余热回收,既提高了用户的经济效益,又响应了国家节能减排的号召,为实现碳达峰、碳中和国家战略做出重要贡献。
5.公司海外市场的开拓情况及未来布局?
公司对于海外业务的拓展具体表现:与印度Adani集团下的全资子公司Mundra公司签订的金额为44,334,166美元的100万吨绿色PVC项目专用石墨设备销售合同,包括副产蒸汽氯化氢合成吸收、盐酸解吸、氯化氢干燥等石墨设备的销售;与越南客户合作了化工产量130t/d盐酸、副产0.5Mpa饱和蒸汽高纯酸项目及化工产量440t/d盐酸、副产0.5Mpa饱和蒸汽高纯酸项目,项目标的为副产蒸汽三合一盐酸合成炉。
未来公司将继续加强海外营销网络的建设,积极布局印度、东南亚、俄罗斯等多个国家,充分挖掘当地市场的需求,提高公司在国际市场的竞争力。