德邦证券家电研究所

一、目前公司商超类客户,如美国客户 HarborFreightTools(以下简称“CPI”)的库存与销售的情况如何。

2022年底2023年初公司客户库存消耗已恢复正常。

二、与史丹利百得、博世相比,CPI的库存消耗增速为什么这么快?其库存备货周期一般是多久?

CPI目前在美国有1500家门店,且还在以每周新增1-2家的速度在增长,这也是库存消耗增速的原因之一。其库存备货周期一般在3-4个月。

三、之前与博世合作的产品面向的终端客户群是欧洲吗?

与博世之前合作的产品终端主要是面向北美和南美。

四、整个电动工具和欧美房地产的这个关联度是怎么样?

跟欧美国家的房地产没有很大关联。因为欧美与国内生活习惯不同,公司产品是每家每户日常必备的,并不是买房装修才会用到。国外房屋基本都是木质结构,且因维修人工费用昂贵,基本每家每户都要配备这种家用的电动工具,属于日常消耗品。

五、公司客户CPI会根据它自己整体的增长而给公司更多的份额吗?

首先公司是CPI手持式电动工具供应商中最大的核心供应商之一,每年公司有新品开发出来,会跟他们主动推荐;第二个对方有新项目出来的时候,公司有更多的机会去争取。

六、关税对公司有影响吗?关税的占收入大概多少?关税对公司影响较小。如公司的核心产品电圆锯、往复锯是没有关税的。关税占产品收入比例非常小。

七、公司核心零部件的制造情况是怎样的?

核心部件电机、电池包是公司自己生产制造,电池包中的电芯是外购的。控制器目前是公司自己设计,委外加工生产。

八、公司为什么在金华、深圳、杭州三个地方设立跨境电商公司?

因受地域限制,且招聘代价较高,所以选择在深圳、杭州这两地电商人才比较聚集的地方设立跨境电商公司,方便其能就近上班。