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本次投资者关系活动主要内容如下:
一、参观公司:
来访投资者先后参观了公司八号工坊、共和国第一酒库、酒银行、智能包装车间等公司厂区,品鉴衡水老白干酒,了解白酒生产工艺及春节前的生产状况。
二、投资者提问环节
1、2023年整体销售情况如何?
答复:2023年,公司坚持以市场为重、客户为先的经营理念,所有部门树立起市场营销观念,服从市场营销,服务于市场营销,不断提升公司的经营效率与经营质量。加强与消费者的互动、交流与沟通,通过深化厂商店联动,做好消费者沟通和服务,进一步增强消费粘性,提升消费者忠诚度,不断扩大销售网络,提高市场占有率。2023年公司整体销售情况良好,具体情况请关注公司后续披露的2023年年度报告。
2、衡水老白干现在聚焦哪些产品?
答复:公司对市场进行细分,衡水本地以衡水老白干1915、古法20、古法30和五星衡水老白干等产品为主,在衡水地区以外的省内市场,主要聚焦衡水老白干1915、十八酒坊甲等20、甲等15等主要产品。
3、在降本增效方面,公司都采取了那些措施,效果如何?
答复:公司自去年以来持续开展降本增效活动,降本方面主要包括生产、管理、后勤等关键环节,增效主要是在营销方面,确保费用的精准投入和有效使用,有效的降低全年的费销比,多措并举,推动公司盈利能力和管理水平进一步提升。
4、衡水老白干几个核心产品未来能否实现更快增长?
答复:近年来,衡水老白干始终着眼市场需求变化,以产品创新和升级引领市场发展,在酒体的设计研发上基于消费者的需求,以口味和舒适度作为突破点,不断创新满足消费者需求。在组织结构上建立渠道联盟,实现厂商店共进、市场共建,并建立以动销为导向的回款机制,将动销作为工作的核心,加大消费者培育力度,对目标消费者精准定位,通过品鉴会、回厂游、扫码送红包等多种形式培育忠实消费者。2024年,衡水老白干将以千年匠心延续健康品质魅力,砥砺奋进,争取实现更好、更快的的发展,争取创造良好的业绩回报广大的投资者。
5、展望下春节的情况?
答复:元旦以后,场景消费的氛围热度逐渐提升,现在动销比去年同期要好,预期今年一季度比去年会更好。
6、石家庄市场销售展望?
答复:石家庄是河北的省会,也是公司的重要核心市场,今年以来创新营销模式,在人员架构和营销模式上做了调整,我们对石家庄未来的发展充满信心。
7、老白干净利润率提升还是比较快的,主要是费用减少的比较多,未来还会继续延续吗?
答复:降本增效一直在做,未来会继续深化。
8、公司并购武陵酒后,武陵酒得到了快速的发展,未来是如何规划的?
答复:武陵酒采用的是直达终端的短链销售模式,没有中间经销商进行分销,公司直接面向终端代理商、大客户、电商等进行销售;近年来武陵酒对内不断调整产品结构,加强企业管理,健全分配机制;对外加强和消费者互动与沟通,加大产品市场推广力度。公司通过持续的创新营销策略,巩固并扩大核心消费人群,产品市场占有率不断提升。2018年公司刚并购武陵酒时其产能较小,2020年业绩承诺期期满,公司对武陵酒进行了扩建,现武陵酒原浆酒产能超5000吨,为未来武陵酒更好的、高质量、可持续发展打好了基础。
9、武陵酒2024年省外布局?
答复: 武陵酒目前主要聚焦在湖南省内的市场建设,在不断深化本地区域市场建设的同时,也在有序的扩展省外市场,先后稳步开拓了广东、福建、河南和河北等其他省外市场,总体发展形势不错。