招商证券,德邦证券,华泰柏瑞,西南证券,华商基金,国泰君安证券

第一部分:介绍公司基本情况

公司主要从事高清及超高清视频会议摄像机、视频会议终端、会议麦克风等音视频通讯设备的研发、生产、销售和相关技术服务,是我国音视频通讯设备及解决方案的主要供应商之一,产品广泛应用于商务视频会议、教育录播、政企业务、远程教育、远程医疗、网络直播、红外测温等多个领域。

第二部分:问答

Q1:公司主要客户情况?

答:公司主要客户以视频会议品牌厂商和系统集成商为主,公司目前前十大客户和招股书的客户基本保持一致。

Q2:公司主要芯片及镜头采用情况?

答:目前公司采用的芯片主要为瑞芯微、地平线、高通和安霸等品牌;主要镜头供应商为舜宇光学、联合光电等。

Q3:公司所属行业是否有一定的技术壁垒?

答:视频会议行业中的音视频通讯设备制造涉及到音视频编解码算法技术、图像处理技术、集成电路应用技术、嵌入式软件开发技术等多个门类的专业知识与技术,是多种学科的综合应用。一般企业较难全面掌握本行业所涉及的技术,若依靠自身研究开发则需要较长时间的积累。面对技术不断更新换代,任何进入该行业的企业都要面临研发力量不足的问题,并且随着技术的发展和应用领域的扩大,对技术和研发要求将进一步提高。同时,随着行业技术与产品不断创新,用户对产品的性能、寿命、可靠性和稳定性的要求越来越高,对产品功能上智能化、数字化、定制化的需求的日益提升。因此,新进入者面临较高的技术和研发壁垒,随着技术替代的加速,本行业的技术门槛将越来越高。

Q4:公司2024年自研产品规划?

答:2024年公司将加强对自有品牌的产品研发投入和AI技术的投入,计划推出多款具备AI能力的双目摄像机、降噪麦克风、大靶面传感器的专业级摄像机、一体机等产品。

Q5:公司2024年业绩展望和规划?

答:2023年,公司进一步加大了市场推广和研发投入,渠道建设已初具成效,期间的在研项目亦有望在2024年逐步落地并实现量产销售。公司将进一步加大重点市场投入,公司在拓展ODM业务的同时,大力推进自主品牌建设,通过建设全球自有品牌销售渠道,加强线上线下产品推广,提高自有品牌产品的销售收入,从而提升公司的销售规模和市场占有率。