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投资者问答主要内容:

问题一:成品药板块的发力点?

答:1)深耕院内市场,尤其是基层市场,借助集采的中选机遇,提升中选省份和中选产品的贡献率;并借助诊疗服务下沉带动的用药下沉,拓展基层医疗机构的覆盖范围;2)拓展院外市场,通过与KA的合作,增加产品的触达率和可及性,推动院外市场的增量。从头部连锁药店开始,逐渐落实到基层药店。3)公司也在持续补充仿制药品种,为销售注入活力,贡献收入增量。谢谢。

问题二:京诺宁的销售进展?

答:目前公司正在积极准备产品的上市工作。上市后,京诺宁销售的主要工作有:1)积极参加国谈,争取进入新版国家医保目录,增加药品的可及性;2)通过学术推广的方式获得专家和医生的认可,拓展医院等销售渠道;3)实现一定的销售收入。谢谢。

问题三:山东原料药基地的进展?

答:山东原料药基地的工作正在有序进行中,投产后主要工作是:1)置换现有原料药基地的中间体生产产能,把基地的中间体和API进行分离,进行API和中间体基地的专业化分工,提升产能效率;2)补充公司现有部分产品的中间体配套,争取更多的品种实现中间体、原料药和制剂的一体化,减少成本,提高公司收入。谢谢。

问题四:销售费用率的情况?

答:前几年在集采的背景下,公司的销售费用和销售费用率都有不同程度的下降。接下来,公司积极拓展基层医院、院外市场,包括京诺宁的学术推广等工作,都需要一定的费用投放。但公司会从“人效”的角度出发,平衡投入和产出,实现可持续健康发展。谢谢。