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1、2023年公司整体经营情况。

2023年公司营业收入同比增长约2%-3%,从单季度来看,第四季度增长略低于预期,但仍在全年结构中占比最高;毛利率受到原材料价格下降影响,较去年同期增长,同时第四季度毛利率同比及环比均有所增长;在经营现金流方面,全年收现比和付现比都高于去年同期,同时第四季度现金流也高于前期各季度。公司整体经营状况得到进一步改善。

2、2023年公司毛利率变化情况。

2023年及第四季度公司毛利率同比有所改善,略有增长,主要原因是2023年原材料价格相对稳定,比2022年同期有较大幅度下降,原材料降价为整体毛利率提升带来较大利好;加之部分新产品经过一定时间的培育,在2023年规模初现,产生规模效益摊薄成本,对整体毛利率提升有小幅拉升。

3、2023年公司各类产品的增长情况。

2023年公司各大类产品因受到多因素影响,增长变化存在一定差异。其中门窗五金系统较2022年同比略有增长,公建类产品受工程项目长周期特点及竣工影响下降较多;新产品类同比稳定增长;家居和门控类同比也有个位数的增长。

4、公司2023年的现金流情况。

公司第四季度现金流情况延续前三季度的趋势,单季度的收现比和付现比都在正常范围内,经营活动净现金流相对稳健。全年整体来看,收现比和付现比较去年都有所增长,2023年付现比较2022年高,主要系2022年开具的票据、保理等在2023年融资到期进行兑付影响。

公司持续关注现金流指标情况,在当前整个市场流动性较为紧张情况下,在达成业绩的同时更关注风险管理,对回款的管控愈加严格,坚持用市场化的竞争策略来长期发展。

5、2023年公司净利率增长情况。

2023年公司净利润盈利32,000万元至34,000万元,比上年同期增加388.11%至418.61%,主要系毛利率的提升和费用有所摊薄。

6、2023年公司整体及县城市场的人均产出情况?

2023年公司整体销售人均产出同比有所提升,主要是销售额提升及部分超编人员自然流失不再进行补充,但尚未恢复至2021年人均产出的水平。

从县城销售额增长情况来看,主要是公司进行多品类销售渠道下沉,给客户带来一站式集成采购,且已在成熟的县城市场取得了不错的成效。县城人均产出同比亦相应提升。

7、2023年公司海外市场销售增长情况。

2023年公司海外销售业绩较去年基本持平。海外市场较早复苏后在2022年增长良好,但2023年增长没有达到预期,主要系美联储加息影响,东南亚新兴国家市场资金紧张,导致部分订单在手交不了货。中东、越南等市场受到阶段性因素影响有较大下降,公司会结合海外不同市场的持续逐渐加强海外信息化、本土化,带动其市场增长

8、公司海外市场及布局情况。

公司海外市场主要分布100多个国家,各市场之间差异较大,主要分为三类市场:第一类是有本地化员工、设置子公司及备货仓,管理一体化接近于国内模式;第二类是有当地员工,未设置子公司但有设立办事处直面客户,是成长性比较大的板块;第三类是通过线上或者定期拜访对接,每年定期参加当地展会,与前两类有较大的差异。

同时,经过近几年的持续耕耘,海外市场也在原有产品类别基础上,开拓更多新产品和新场景,未来海外市场仍是我们一个重要的增长板块。

9、公司今年的销售团队情况及2024年的规划?

公司2023年整体销售人员有所下降,海外部分地区有适当补充。2024年,公司将结合投入产出情况,对销售人数增长节奏进行适当控制,对于部分超额完成年度目标的大区进行适当补充,预计总体销售人数增加相对有限,更关注当前已布局人员的能力培养。

10、公司对销售网点的拓展情况。

公司2023年度销售网点整体情况变化不大,主要围绕县城市场和新场景销售的进行开拓,夯实现有业务。目前县城市场还有较大的开拓空间,未来我们会持续推进。