致远资本,国联证券,开源证券,上海满风资产

一、公司基本情况介绍

首先公司董事会秘书邹家瑞介绍了公司当前基本业务及经营情况。

二、与会人员就公司情况进行了交流,主要内容如下:

1、请问公司2023年业绩下滑的原因?

报告期内,营业收入较上年同期大幅下降。主要系受到客户交付节奏及验收延迟等因素影响,公司第四季度大部分产品订单都延期交付及验收,未能如期实现收入确认,从而造成了公司2023年度经营业绩的下滑。

此外,报告期内,公司部分费用增长较大。公司积极提升产品竞争力,持续加大研发投入力度,研发费用增加;为吸引和留住人才,公司实施了2023年股票期权激励计划,本报告期内确认了所属当年的激励计划成本。

截至本报告期末,公司尚有在手订单及备产通知书约30,601万元,经营活动产生的现金流量净额较上年有较大增长。公司在手订单及现金流充足,为公司后续业绩发展提供了有力支撑。

2、请问资质要求是否会影响市场整体竞争情况?

资质要求决定了市场整体竞争平缓的特点。军工通信领域具有较高的行业准入壁垒,相应资质的获取是行业内业务开展的必要条件。由于行业准入壁垒的存在,行业外的潜在竞争对手较难进入,而具有进入实力的企业由于业务模式的不同和市场容量相对较小等原因而未大规模进入,因此,整个行业内有竞争力的企业数量不多,整个行业处于平稳竞争格局。行业内企业主要根据客户订单研发、生产,具有很强的计划性特征,产品销售价格受市场供求关系波动的影响较小,行业市场化程度不高。

3、能否介绍下公司上市募投项目与公司现有主要业务核心技术的关系?

公司IPO募集资金投资项目均围绕主营业务开展。其中,融合通信产品技术升级项目、舰船通信产品技术升级项目及信息安全产品技术升级项目均属于公司基于现有客户合作的基础上对原公司产品的进一步升级;研发中心项目是在公司现有核心技术的基础上,进一步提升公司技术研发及试验检测能力,为新技术与新产品的开发提供研发平台。

4、请问融合通信行业的发展前景如何?

随着通信系统的不断创新与发展,将带动融合通信系统的应用需求以及技术的发展。公司将紧贴相关客户需求,更新作为底层基础架构与设施的行业内通信设备。此外,随着宽带接入和下一代网络技术的日益成熟,行业通信需求正在从单纯以语音为主的通信方式向即时消息、语音、视频、会议、协同等多种通信方式融合的方向发展。未来的行业内通信网络必然向全IP技术体制演进,各种业务和应用也必然向融合化趋势发展,因此,融合通信在未来行业中通信网络中具有广阔的应用前景。

5、请问公司融合通信产品涵盖哪些模块?

融合通信产品基础设备包括指挥调度服务器、智能导控服务器、中继网关、敏捷路由器、音视频编解码设备、融合通信服务平台、通信网络控制设备以及各类通信指挥终端等,以及自主研发的核心软件,并可根据需求进一步构成富媒体指挥调度、智能导控、敏捷网络控制等典型应用系统。交付形态包括由基础设备根据需求组成的系统级产品和单个基础设备。