德邦证券,安信基金,平安基金

证券事务代表首先回顾了公司的经营业绩,并介绍了未来发展战略。

接下来主要采用解答投资者提问的方式进行,主要问题回复如下:

1、中药凝胶贴膏椒七麝预期上市时间及推广计划?

回复:椒七麝凝胶贴膏已经在2023年12月完成了申报生产,预计会在2025年获批。这个产品的销售渠道还是以院内渠道为主,重点支持医院开发,我们希望将其打造成中药新型贴膏的标杆。

2、公司销售团队未来是否有新的布局和规划?

回复:公司正在优化销售团队的组织架构与人员配置,公司计划加大KA队伍的建设,扩大动销团队,同时也加大商务团队的建设。

3、OTC端的销售有哪些具体的工作布局?

回复:OTC端销售主要定位于连锁药店和诊所,具体的工作布局,第一,做大连锁“久悦”系列贴膏之路;第二,建立专业商销之路;第三,组建团队走控销之路;第四,持续做大OEM之路。

4、目前国内洛索洛芬钠凝胶贴膏竞争对手的申报情况怎么样?

回复:根据CDE网站查询了解到的数据,已有6家企业申报生产洛索洛芬钠凝胶贴膏,另有6家企业申报临床试验。

5、公司销售费用率未来会有变化吗?

回复:随着国家和省级集采的推进,集采品种的销售费用会大幅度降低。公司外用制剂品种的市场逐步进入成熟期,相关费用投入会有所减少,同时公司在进行半自营模式的转型,也将助推销售费用率进一步下降。

6、公司对于2024年度业绩预期如何?

回复:2023年1-9月,公司实现营业收入18.93亿元,较上年同期增长18.37%;实现归属于上市公司股东的净利润3.10亿元,较上年同期增长48.76%。2024年公司希望能继续保持一定的增长,届时请关注公司有关预算的公告。