国信证券,银河证券,工银瑞信

本次投资者关系活动主要内容如下:

一、投资者提问环节

1、春节前动销情况如何?

答复:春节将近,随着场景消费及礼尚往来活动的增多,春节前的动销情况良好。

2、目前渠道库存状况如何?

答复:近期,公司生产一线一直在加班加点生产,公司管理后勤部门也在支援一线生产,渠道库存良好,能够满足市场需求。3、公司数字供应链建设情况如何?

答复:在数字化建设方面,公司弘扬“工匠精神、智能制造”的制造理念,集成SAP、CRM、MES、WMS、OA、质量追溯等多个系统构建了企业的工业互联网平台,实现了营销管理、市场活动管理、市场费用管理、移动访销管理、采购管理、生产管理、质量管理、项目管理、财务管理和行政办公管理等全业务全流程的互联互通、协作共享。以实现生产执行精益化、状态监控全程化、数据采集实时化、营销定位精准化为目标,构建了服务市场的敏捷供应链,赋能企业高质量发展。2023年,在赋能渠道健康发展方面,公司还通过产品的反向红包、再来一瓶等活动,加快动销循环,增强消费粘性,产品的开瓶率不断提高,动销活力不断增强。

4、如何看消费升级趋势和公司高中低档酒的销售表现?

答复:随着人们生活水平的不断提升,消费者对品质的需求越来越高,消费观念也向着喝好酒、喝健康酒的方向转变。近年来,公司积极的调整产品结构,以产品创新和升级引领市场发展,在酒体的设计研发上基于消费者的需求,以口味和舒适度作为突破点,不断创新满足消费者需求,公司产品呈现出了良好的发展势头。

5、武陵酒目前还面临产能瓶颈吗?

答复:2018年公司并购武陵酒时,其产能较小,在2020年业绩承诺期满后,公司对武陵酒进行了扩建,现已建成原浆酒产能超5000吨,储酒能力45000吨,成为除川贵酱酒产区以外的最大酱酒生产酿造基地之一,为公司稳步壮大市场规模,不断提高产品市场占有率打下了坚实的基础。

6、随着武陵酒产能的释放,是否会加快武陵酒的省外推广节奏?

答复:武陵酒目前主要聚焦在湖南省内的市场建设,在不断深化本地区域市场建设的同时,也在有序的扩展省外市场,先后稳步开拓了广东、福建、河南和河北等其他省外市场,总体发展形势不错。

7、武陵酒主要有哪些产品?

答复:武陵酒以高端产品为主,主要有上酱、中酱、少酱、琥珀、武陵王等产品。

8、如何看待行业的发展状况,以及名酒下沉带来的竞争压力?在市场建设上,公司采取了哪些措施?

答复:近年来白酒行业集中度越来越高,行业的“马太效应”凸显,面对一线名优酒渠道下沉,公司作为区域酒企在与一线名优酒企的竞争中,不断的加强品牌建设、渠道建设,加大产品的市场推广力度,在市场建设上,公司采用聚焦策略,聚焦市场做深做透,聚焦核心品系,产品做简,结构向上;聚焦核心动作,重视消费者沟通;聚焦网点拓展,实现全面布局。在品牌建设上运用新媒体、电商直播、圈层营销、网红餐饮引领、流量主播带货等多种方式为产品赋能,通过名酒进名企、名企进名酒建立共品美酒、共谋发展的交流平台,加强与消费者互动,巩固并扩大核心消费人群,不断提升公司品牌的知名度和美誉度,公司的市场占有率不断提升,根据公司已披露的定期报告,无论是公司2023年第三季度报告,还是前期披露的2022年年报,公司的营业收入、扣非净利润等主要经营指标均创公司历史新高。

9、公司对省外市场有哪些布局?

答复:公司5家白酒企业均是地方区域酒企,现在各自聚焦本地区域市场,在不断深化本地区域市场建设的同时,有序扩展省外市场,目前在全国大多数省份均有销售网点。

10、未来利润率提升有哪些措施?

答复:在提升利润率水平方面,公司多措并举,一是积极调整产品结构,不断提升高中档酒的占比,提升产品的毛利率;二是加强品牌宣传和消费者培育,不断提升市场占有率和营收规模;三是通过全面预算管理,进行成本费用控制;四是在公司内部持续开展降本增效活动,确保费用的精准投入和有效使用,有效的降低费销比和各项费用,不断的提升盈利水平。