Kiara asia pacific,霸菱资产,中金国际,中信证券

互动环节

1、Y KK和公司的竞争优势分别有哪些?

答:YKK的优势主要在于品牌知名度和精工制造的匠心精神,而公司是“产品+服务”的经营理念,注重在为客户供应优质产品的同时提供“一站全程”的服务。另外,公司拉链在产品 品类的多样性、 时尚性、创新能力以及产品的配套能力等方面都形成了较强的竞争优势。

2、公 司在主要客户中的份额占比如何?

答:因客户匹配度、 合作时间长短、 紧密程度的差异,不同的客户占比不尽相同。总体来说,国内品牌客户的份额占比相对会高一些。

3、公 司产能利用率水平如何?

答:纺织服装行业存 在明显的季节性 差异,公司在产能规划时需综合考虑不同季节对客户的生产保 障问题;同时随 着服饰个性化需求提升,品牌 客户更注重订单的快速响应能力, 因此公司整体的 产能利用率并不高,年度综合产能利用率在60%-70%左右。

4、当 前的毛利率水平是否能继续维持?

答:公司产品采取成 本加成的定价原 则,毛利率会受原材料、产品结构、规模效益等多种因素的影响,同时公司遵循合作共赢的原则,不会片面追求高毛利,但合理的毛利率水平是可持续的。

5、公 司前五大客户占比是多少?

答:公司2022年度报告中披露的前五大客户的营收占比为7.06%,这是按照财务开票口径统计的, 并未穿透到品牌 客户;如果按品牌客户统计,那公司实际前五大客户占比并不低。

6、公 司如何展望2024年业绩?

答:业绩主要看未来获取订单的情况,但公司分别在2020年和2021年推出了第四期股权激励计划 和第五期股权激 励计划,可以参照两期股权激励的相关考核指标。

7、客 户去库存是否已进入尾声?

答:每个客户去库存的进度都是不一样的,但总体来说已进入尾声阶段。

8、公 司国内外业务占比情况如何?

答:公司国内外业务是直接按照产品交付地来区分的,并未穿透到品牌终端;以此口径,公司国内业务权重较大,占比70%左右。

9、为 什么公司快反能力比较强?

答:公司服务意识一 直很强,注重满 足品牌客户的 综合采购需求。 面对下游“小批量、多批次”的 下单模式,公司 除了提升服务意识之外,还通过智能制造战略的实施和柔性制造 体系的打造来提升生产效率,通过营销网络的 布局来保障与客户之间的沟通,多方面的举措形成了公司较强的快反能力。

10、 越南工业园全部建成后,海外产能占比能达到多少?

答:待越南工业园正 式建成运营后,公司海外产能会有所提升,但 国内产能仍在持续扩大,总体来看未来海外产能占比依旧不会太高。