国海证券,景顺长城基金

主要采用解答投资者提问的方式进行,主要问题回复如下:

1、公司销售费用率未来会有变化吗?

回复:随着国家和省级集采的推进,集采品种的销售费用会大幅度降低。公司外用制剂品种的市场逐步进入成熟期,相关费用投入会有所减少,同时公司在进行半自营模式的转型,也将助推销售费用率进一步下降。

2、洛索洛芬钠凝胶贴膏在哪些区域销售占比较高?

回复:洛索洛芬钠凝胶贴膏目前在北京、浙江、上海、广东、四川等地区销售占比较高。

3、公司产品洛索洛芬钠凝胶贴膏中选广东联盟地区集采的执行情况如何?

回复:截至目前,广东联盟地区集采已经执行的地区有七个,分别是山西省、广东省、青海省、海南省、河南省、新疆维吾尔自治区和新疆生产建设兵团、宁夏回族自治区。

4、酮洛芬凝胶贴膏、洛索洛芬钠凝胶贴膏有什么区别?

回复:这两个产品适应症没有很大区别,但从药物的属性来说,不同产品的疗效会存在一定的差异;不同产品的载药量不同,作用时长也不一样。

5、公司如何看待凝胶贴膏剂以BE形式申报生产?

回复:公司目前还是按照CDE药审中心2022年5月底发布的《局部给药局部起效药物临床试验技术指导原则》,使用临床等效性试验来进行评价。

6、能否具体介绍下半自营模式是怎么实施的?

回复:半自营模式是指由结果导向的粗放式管理逐步过渡为过程管理推进目标达成的精细化管理,在这一模式下公司的运营效率和盈利能力将得到改善和提升。

7、公司目前除了洛索洛芬钠凝胶贴膏和酮洛芬凝胶贴膏,后续还有哪些主要产品?

回复:公司后续在外用制剂领域的产品有利多卡因凝胶贴膏、利丙双卡因乳膏、椒七麝凝胶贴膏、吲哚美辛凝胶贴膏等产品。上述四个产品目前都已完成了申报生产。

8、OTC端的销售有哪些具体的工作布局?

回复:OTC端销售主要定位于连锁药店和诊所,具体的工作布局,第一,做大连锁“久悦”系列贴膏之路;第二,建立专业商销之路;第三,组建团队走控销之路;第四,持续做大OEM之路。