财通基金,兴业证券,申万宏源,国君证券,四川量化,信达证券,泉果基金,广发证券,长江证券,众安保险,鹏华基金,中信建投,天弘基金,彤源投资,国信证券,嘉实基金,龍蟒集团,开源证券,国联基金,招商百诺,华西证券,源峰基金,弘则研究,博时基金

一、公司近期情况介绍

2023年公司聚焦“自有品牌+全国独家代理品牌”发展战略,品牌布局和运营初见成效,线下、电商、直播、批发等渠道同步发展,预计2023年度净利润为3000万元-4500万元。重点发展的运动黑科技品牌X-BIONIC营业收入同比增加约70%,独家代理的瑞典山系经典品牌Klattermusen、意大利手工匠心传承鞋品CRISPI、经典工装鞋靴品牌DANNER、战术背包品牌MysteryRanch、专业户外鞋品牌LASPORTIVA、北欧户外美学代表品牌Houdini等均取得了良好的销售业绩

2024年,公司的核心经营主题是品牌化运营。深入总结提炼公司旗下每个品牌的DNA和风格特点,在产品规划、品牌营销、渠道建设等各方面,进行一体化呈现和运营。

二、Q&A

Q1.公司2023年毛利率和费用率的情况大概是怎么样的?未来公司在2024年品牌营销费用方面的规划是怎样的?

？ 公司2023年的利润来自于公司所有品牌的集体贡献。随着公司自有品牌和全国独家代理品牌销售收入的增长,毛利率还会有所提高。2024年,公司固定费用不会有太大变化,随着销售收入的增长,费用占比将会有所下降。 

Q2.2024年公司在渠道方面的计划和进展,以及经销商的入场意愿是怎样的?

？ 2024年公司的销售渠道会更加多元化。公司在2023年12月6日-12月8日举办了X-BIONIC、HOUDINI和CRISPI三个品牌的2024秋冬订货会,在2024年1月12日-1月14日带着X-BIONIC、HOUDINI和CRISPI三个品牌参加了北京ISPO户外展,参与订货会和户外展的经销商们对品牌、产品及未来发展趋势都给予了高度认同,入场意愿也非常强烈。公司会根据每个品牌的产品定位、品牌特质进行渠道评估,最终选择合适的经销渠道开设品牌专区或商场店。整体来说,渠道拓展会以比较快的速度推进。2月4日X-BIONIC沈阳万象城店将会试营业,欢迎大家到店里进行体验交流。

Q3.X-BIONIC品牌2024年重点营销方向是怎样的?

？ X-BIONIC是运动黑科技品牌,将仿生学技术创造性应用于服装领域,具有深厚技术底蕴和持续创新能力,在全球拥有超过800项技术专利,连续13年获得PlusX创新技术大奖,连续16年获得41个德国红点奖,在恒温系统等核心仿生科技领域名列前茅,通过“将汗水转化成能量(TURN SWEAT INTOENERGY)”从而大幅提升运动表现。公司将围绕其运动黑科技的品牌定位,选择符合品牌DNA和品牌风格的营销方式进行,整个营销定位都会向这个方向回归。

Q4.截至到2023年底,X-BIONIC品牌在全国的门店布局情况是怎样的?

？ X-BIONIC线下销售渠道主要分为单品店、滑雪店以及多品牌、多品类综合店中的X-BIONIC品牌专区。2023年11月,公司开始尝试2家经销商渠道(西安绿蚂蚁、锦州绿营地),整体表现良好。2024年,公司会快速拓展经销商销售渠道,目前已经进入深度洽谈阶段的经销商有十几家,还有很多有意向的经销商在持续接洽。由于X-BIONIC品牌目前处于高速发展阶段,门店数据也会随时变化更新。

Q5.HOUDINI2023年内销售情况不错,2024年的开店规划和收入空间预计大概是什么情况?

？ 公司于2023年7月份签约HOUDINI独家代理协议,9月份在上海万体店开设 国内首家形象专区,目前在北京祥云小镇店、马甸中店、青岛奥帆中心店设有品牌专区,天猫旗舰店和抖音直播间在近期完成。仅仅半年内,HOUDINI品牌的发展比想象要快,已经远远超过了预期。2023年12月,HOUDINI瑞典总部团队来到公司,双方进行了反馈和交流,也让公司经营团队进一步深刻认识和了解HOUDINI品牌倡导的环保理念。归于自然,而不是走进自然,是对HOUDINI品牌运营最大的启发,未来HOUDINI的产品定位、品牌形象、展陈道具及布局,都将会采用可回收的原材料制作,并且传递艺术和自然的感觉。2024年,HOUDINI将会开设2-3家单品牌,首家品牌店将会落地在上海嘉里中心。三夫综合店以及经销渠道也都会进行快速拓展。