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董事长陈寅先生:

各位机构投资者,2023年,无论是对公司还是对整个锂电OPE行业都是艰难的一年,由于行业去库存的原因,公司销售收入出现下降,毛利率也有所下降;为实现商用产品的领先地位和全年的收入增长目标,公司加大了品牌宣传、市场推广及售后支持,并不断提升境外仓储物流的自动化水平,对应销售费用增长幅度较大;另外在研发方面,公司为抢抓商用OPE“油转电”的关键历史机遇期,当年的研发投入大幅增加。相关投入使得公司品牌影响力、响应客户需求及售后服务能力得到大幅提升,进一步夯实了公司在北美市场的发展基础。2023年末,公司成功和Walmart达成合作,并且已经完成了铺货;与北美清洁行业领军企业Bissell达成战略合作,打通了格力博锂电生态平台室内和室外的全场景应用。这些重要渠道的合作标志着格力博自主品牌战略在渠道拓展上取得重大成果,将家用领域各系列产品,推向更广泛的用户,为greenowrks自主品牌销售开创新的局面。

在家用领域打开新局面的同时,格力博在商用领域也取得重大进展。2023年10月底举行的GIE展会上,公司推出了82V全系列产品,完成了商用产品由点到面的完整布局。并且与全球知名传统工具品牌斯蒂尔公司签署了合作协议,由公司为其贴牌生产商用零转向割草车,首批产品已经交付。

2024年,公司业务有望逐步走出低谷,无论是家用领域还是商用领域,新渠道、新产品的开发与投入,将为格力博开创新的局面。

问题1:目前客户对公司商用产品的接受程度如何?

回复:2023年,公司新推出的商用零转向割草车受到了包括经销商和绿化园林公司在内的客户一致好评,对于产品的使用性能、经济效益等均表示认可。在推广的过程中,公司意识到两点,一是经销商和绿化园林公司工人习惯于汽油机,对锂电产品熟悉度不够,2024年开始,公司将会通过对经销商培训等方式,进行市场的推广和培育工作,以利于商用产品的迅速推广;二是相较家用端,商用领域更强调各方面服务能力,更是一个系统工程。因此,2023年10月底,公司推出了商用全系列产品,从32寸至72寸全部零转向割草车,价格范围从20000美金至40000美金,以及包含链锯在内的商用手持式产品,加上商用手推式产品,再搭配上移动充电系统,2024年开始,公司商用市场开拓侧重于为绿化园林公司提供完整的锂电化解决方案。

问题2:2023年,行业发展不及预期,为何公司依然加大投入,没有缩减相关费用支出?

回复:基于以往行业的高增长,叠加2020-2022年全球供应链及物流冲击的现象,公司应对行业发展趋势进行提前布局,希望通过加大销售投入提升业绩同时扩大自主品牌的影响力;与此同时,加州宣布2024年1月开始不得销售新生产的燃油动力OPE设备,公司希望在此之前尽快完善商用产品体系,以利于迅速占领加州市场,所以2023年加大了研发投入;基于业务扩张的需要,公司扩大了人员规模,同时也升级了IT系统和物流体系,并加强了全球管理,包括越南和美国的工厂,公司三项费用支出因此而增加。考虑到2023年行业增速放缓的现实,公司加强了2024年的预算管控,严格控制各项费用支出,同时加大对市场终端销售的跟踪力度,根据市场信息及时调整费用支出。

问题3:公司研发投入主要用于哪些方面?

回复:为抢抓OPE“油转电”的关键历史机遇期,2023年公司研发投入大幅增加,一是新增招聘了较多研发人员,二是上马项目较多,涵盖商用、家用、手持式、手推式、坐骑式、储能以及出行类等多个领域。

问题4:加州燃油禁令,对公司业务有何影响?

回复:美国加州要求,从2024年1月1号开始,新销售的小型发动机产品,如吹叶机、割草机、链锯和高压清洗机等,实现零排放。无论是零售商还是经销商,只能采购锂电动力的OPE设备在加州销售。加州的人口占全美大约12%至15%,GDP也与之相当。得益于气候适宜和人口集中,加州对OPE的需求非常大,规模约占全美超过12%。北美经销商开始采购符合环保标准的锂电OPE产品,亚马逊已对加州地址限制燃油园林机械销售,沃尔玛后续也跟进,2024年二、三季度锂电OPE将开始大规模销售。为满足即将到来的市场需求,公司开发出全系列的商用款锂电园林设备,覆盖市场上各种园林维护需求。

问题5:2024年费用支出公司是否会有管控?

回复:考虑到2023年行业增速放缓的现实,公司加强了2024年的预算管控,严格控制各项费用支出,同时加大对市场终端销售的跟踪力度,根据市场信息及时调整费用支出。

问题6:2024年业务主要增长点在哪里?

回复:2023年,公司和沃尔玛达成了合作协议,2024年开始在北美门店销售全系列60V新品;与此同时,公司还与全美著名的吸尘器品牌Bissell达成战略合作,Bissell选用格力博24v电池包平台,格力博生产的24V电池包可以通用Bissell的吸尘器和greenworks24v系列产品,从而达到联通室内与户外的目的,该吸尘器在越南生产出货。经过2023年在商用领域的布局,2024年公司的商用业务也将是公司发展的重点,其中OptimusZ商用锂电零转向割草车也已开始给Stihl供货。

问题7:美国大选结果是否会影响公司业务?

回复:目前美国是公司主要产品的销售市场,中美关系也是公司运营管理需要考虑的重大因素之一。为了应对中美关系的波动,2019年公司在越南海防的工厂正式投入使用,截至2023年底越南基地已经承担了50%以上的生产任务,公司这一前瞻性举措有效避免了后续高关税带来的负面影响。2022年公司又在越南太平购买了20万平米的土地,该基地未来用于生产成熟的零部件和对美出口的部分高关税产品,目前一期建设已经完成即将投产。此外,公司在美国田纳西也布局了生产基地并于2023年1月份投产,该基地将生产高附加值的商用产品。这些举措有利于公司避免中美关系波动带来的影响。