汇泉基金,国联基金,中信建投证券

公司在遵守信息披露相关规定的前提下与投资者进行交流,交流内容不涉及未披露的重大信息。具体交流内容如下:

一、公司目前经营情况介绍

公司主要产品包括工业自动化领域的工业计算机控制系统、电气传动装置、工业检测及控制仪表等三电相关产品,以及工业自动化工程和技术服务。近年来,公司拟从钢铁自动化和信息化转向智能化、绿色化发展,陆续投产可以自动生成作业计划、选择及优化线路、进行料种及重量统计、多种条件分类的智能料场项目;可以完成岗位、作业区、各厂部间技术数据等元素梳理及整合设计的铁前集中操控平台;利用大数据、AI视觉技术和智能装备,实现了管理、操作及控制的一体化集成,实现横向到边,纵向到底的一体化管理、控制及操作的钢管精整智能车间;集成智能化检测技术、无人化集控技术、3D数字孪生技术,实现计划、质量和成本的一体化集成调度的热处理智能产线;各个分体设备具备自主学习能力,整条生产线具备容错响应功能的棒线材轧钢智能化控制系统;运用工业互联网技术,向制造企业提供能源统计分析应用、能耗优化服务及平衡调度应用,实现能源集中化管理与调度的能源智慧管控系统;采用以工业以太网为基础的数据采集平台,把现场设备的实时信息进行收集、集中,统一处理,对物料需求进行统一调度的铁前物料输送智能寻优系统。

二、互动问答

1、2023年前三季度公司收入大幅增长主要原因是什么?

答:公司主要提供的是冶金自动化工程成套解决方案,项目金额较大,周期较长,因此公司收入会随着个别较大合同的结算而波动。前几年较多项目暂停或延期,进入2023以来项目推进较快,结算项目增多,因此收入有所增长。

2、公司如何看2024年及远期下游冶金行业景气度和需求情况。

答:中国钢铁工业协会会长在2024年会员大会上发言,认为2024年钢铁行业要继续聚焦高端化、智能化、绿色化目标,凝聚共识,坚定信心,扎实做好“稳运行、防风险、提质量、优结构、促转型、增效益”工作,推进钢铁工业高质量发展再上新台阶。钢铁行业是一个庞大的产业,行业的转型升级对我们公司来说就是巨大的空间,公司将在2024年深入响应国家和行业政策,充分发挥在工业自动化领域的技术优势和行业口碑,聚焦“智能化、绿色化”,积极推进钢铁行业产线智能化升级业务与海外工程拓展,加速转型创新发展,在完善冶金全流程三电控制系统的基础上实施智能驱动,研究推广冶金全流程集控和智能化系统、流程精益化系统、能效绿色化系统,加速智能化、绿色化产业转型。

3、国内冶金控制系统供应商有哪些,各自的优势是什么?

答:目前国内冶金三电控制业务供应商主要有四类:

？专门从事三电控制业务的院所转制公司,优势是:历史悠久、行业知名度较高、经验丰富;

？以设计院为代表总承包公司,优势是:总承包能力较强、工艺较为熟悉;

？大型钢企自身的自动化公司,优势是:具有较多的内部市场资源;

？以大学为依托的自动化公司,优势是:研发能力较强。

公司深耕冶金自动化行业多年,是最早一批开展冶金自动化业务的国内公司,有良好的技术经验及口碑,行业内认可度很高,市场开拓和技术服务能力较强,构成了较为完善的销售网络。另外,相比于主要竞争对手多专精在某一业务流程或模块,公司掌握冶金自动化全流程技术,服务范围较为广泛。

4、公司在人员招聘和人均创收方面有哪些规划?

答:补充新鲜血液是公司创新动力的重要源泉,尤其是在行业转型升级的重要时期,人才是最重要的资源。公司坚持校招、社招相结合的方式,积极吸纳人才。2024年公司会继续坚持优化人才队伍,增强企业人才竞争力。同时,一定量的规模是企业提高效率的基础,公司已经制定了专业化、集约化的改革路径,逐步改变原来小而散的布局,以此提高创收能力。