华鑫证券,信达证券,长城基金

一、问答环节
1、请介绍下公司整体情况。
答:中际联合是高空安全作业设备及服务解决方案提供商,主要从事专用高空安全作业设备的研发、生产、销售并提供高空安全作业服务,产品主要包括高空安全升降设备和高空安全防护设备,现阶段主要应用于风力发电领域,并拓展至电网、通信、火力发电、建筑、桥梁等行业。
公司总部位于北京,生产在天津武清,在美国、德国、印度、日本设有子公司。
2、请介绍下公司产品的市场占有率。 
答:国内市场,公司主要产品在风力发电行业的市场占有率约70%。国际市场,公司升降机产品在欧洲风力发电行业市场占有率约30%,免爬器在北美和亚太市场占有率接近100%。
3、公司销往国内及海外的产品占比是多少? 
答:2023年从新签订单来看,国内及海外基本上各占50%。
4、请介绍下爬塔机产品。
答:爬塔机是一种用于塔机标准节等多场景的锂电池供电的攀爬辅助升降设备,可应用于塔机、风机塔筒、高压电塔、桥塔检测等领域。具有安全性高、结构设计紧凑、操作简单、可随塔机任意拆装的优点,可显著提高作业人员攀爬安全及效率,设备的双重防坠落安全系统可有效减少人员攀爬坠落风险,从而保障作业人员安全。
5、风电的新增装机增长速度并不快,公司目前业务主要集中在风电领域,为什么公司的业绩增长会比风电行业增长快?
答:从公司过往的业绩增长情况来看,我们都是比风电的新增装机增长速度要快的,一是我们既做新增市场,也做存量市场;二是我们既做国内市场,也做国际市场;三是我们在新产品和现有产品方面同时拓展。这三个方面同时发力,使得公司业绩持续稳定的增长。
6、公司在非风电领域的主要产品有哪些?国内外的占比是多少?
答:公司持续开发非风电领域的产品,主要产品有:1)工业及建筑升降设备,例如应用到烟囱里的工业升降机,应用到电网塔架等行业的爬塔机,应用到光伏及建筑行业的物料输送机,还有在水电站使用的升降设备等;2)安全防护用品,例如安全帽、安全带、防坠落系统等;3)应急救援产品,例如民用高空逃生下降器、灭火毯等。2023年的新签订单中60%以上来自国际市场。