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证券事务代表首先介绍了公司的基本情况及未来发展战略。接下来主要采用解答投资者提问的方式进行,主要问题回复如下:

1、公司产品在电商端有哪些布局?

回复:电商端公司主要是在京东大药房、阿里健康和公司自己的小程序上进行销售。两个渠道均实现了较好的增长。

2、公司目前除了洛索洛芬钠凝胶贴膏和酮洛芬凝胶贴膏,后续还有哪些主要产品?

回复:公司后续在外用制剂领域的产品有利多卡因凝胶贴膏、利丙双卡因乳膏、椒七麝凝胶贴膏、吲哚美辛凝胶贴膏等产品。上述四个产品目前都已完成了申报生产。

3、酮洛芬凝胶贴膏和洛索洛芬钠凝胶贴膏是否会形成竞争关系?

回复:从外用抗炎镇痛药物的市场竞争格局来讲,目前化药品种较少,未能很好的满足患者的用药需求。因此,我们认为两者在终端市场推广时是互为补充的。

4、目前洛索洛芬钠凝胶贴膏参与地方集采的情况是怎样的?

回复:洛索洛芬钠凝胶贴膏在广东联盟地区的集采基本都已执行,从广东省、河南省的执行情况来看,较好的实现了以价换量。

洛索洛芬钠凝胶贴膏在浙江省集采还未执行,公司预计执行后将进一步扩大该产品的销售范围,提高其市场占有率,提升公司的品牌影响力,对公司长远发展产生积极影响。

洛索洛芬钠凝胶贴膏在京津冀“3+N”联盟集采的工作还在进行。

5、公司是否能预计下洛索洛芬钠凝胶贴膏的销售峰值在多少?

回复:据药融云的数据显示,外用贴膏剂2022年的市场销售规模约184亿元,2021年约184亿元,2020年约154亿元,整体增长率在20%左右,其中中成药贴膏剂2022年占比为67.97%,2021年占比为70.98%,2020年占比为73.81%;化学药贴膏剂2022年占比为32.03%,2021年占比为29.11%,2020年占比为26.19%;化学药贴膏剂的占比在稳步上升,在医院端化学药贴膏剂的近三年的复合增长率约为24.22%,中成药贴膏剂的近三年的复合增长率约为5.59%;零售端化学药贴膏剂的近三年的复合增长率约为1.83%,中成药贴膏剂的近三年的复合增长率约为0.54%。整体而言,化学药贴膏剂增速比中成药贴膏剂增长速度快,医院端增速比零售端增速快。未来化学药贴膏剂还有很大的增长空间。在市场空间足够大的基础上,公司对洛索洛芬钠凝胶贴膏的销售空间充满了信心。

6、公司产品洛索洛芬钠凝胶贴膏洛索目前医院端和院外端占比怎么样?

回复:洛索洛芬钠凝胶贴膏主要在医院端销售,院外端占比比较小。公司后续会加大院外端的投入,打造“久悦”贴膏品牌,提升品牌价值。

7、公司有没有股份回购计划?

回复:目前公司暂无回购股份计划,未来如有相关计划,公司会及时履行信息披露义务。