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公司与投资者交流的主要内容如下:

问题一:公司基本情况介绍?

答复:公司成立于2003年4月,是一家专业从事工业自动化领域电机驱动和控制系统产品研发、生产和销售的高新技术企业,也是国内最早从事变频器研发、生产和销售的企业之一。公司主要为机械设备制造商和电控系统集成商提供变频器、一体化专机、伺服系统产品和新能源系统解决方案。公司总部、深圳研发中心、华南销售与服务中心位于深圳,生产制造、市场和销售、产品展示、武汉研发中心等位于武汉。

问题二:公司产品毛利率情况?

答复:公司今年前三季度产品毛利率为 32.39%,较去年同期相比增加3.23%,主要由于公司坚持技术创新战略,持续加大新产品研发投入,通过优化产品结构与工艺、推行降本增效与精益业务改进,不断提升产品性能;同时,公司产品主要原材料IC芯片、IGBT、电容等采购价格同比有所回落,单位成本下降,综合使得毛利率有所增长。

问题三:光伏、锂电、新能源等新兴行业的开拓情况如何?怎么看24年传统行业的情况?

答复:光伏、锂电、新能源相关产业链以及文化娱乐行业的舞台设备等新兴行业是公司开拓的重点,目前处于积极拓展阶段。2024年传统行业的市场规模仍然较大,但预计整体市场增速有所下降,公司需脚踏实地,以规划的重点行业为目标积极推进业务。

问题四:未来通用变频器和专机的价格会再下降吗?对毛利率的影响大概是多少?

答复:产品价格本身是市场竞争的结果,公司会根据原材料价格、市场竞争态势、销售策略等因素动态调整产品价格;公司始终坚持技术创新战略,持续加大新产品研发投入,通过优化产品结构与工艺、推行降本增效与精益业务改进、与供应商建立战略合作关系等措施不断提升产品性能的同时,降低主要物料的成本,使毛利率水平维持在合理范围内。

问题五:新能源除了用户侧储能,还涉及其他产品吗?未来如何规划这部分业务?

答复:公司新能源业务聚焦于用户侧储能解决方案及其关键部件的设计开发与销售,同时积极拓展储能+驱动、电能质量改善相关业务与产品。

问题六:23年控制层产品起步,全年体量如何?拓展形式是怎样的?

答复:公司控制层产品主要为PLC和运动控制器,目前处于推广阶段;关于控制层产品,公司主要依托在变频器、伺服系统相关行业积累,以一体化解决方案的形式进行拓展,控制层产品与驱动层产品相辅相成,相互促进业务发展;同时,公司将积极拓展控制层产品在其他领域的应用。

问题七:出海产品主要是变频器,未来有没有计划丰富出海产品品类,是否有对应的渠道?

答复:目前公司海外销售产品主要为变频器和伺服系统,后续随着公司产品种类和系列不断完善,出海的产品种类也会越来越多样化。

问题八:海外布局除了东南亚和印度这些,还有什么重点的地区?预期24年哪些国家会有明显增长?

答复:公司海外市场布局主要以东南亚、南亚、中东、非洲、独联体等地区为主,前期部分渠道商客户的突破有望在2024年带来一定的业绩增长。