惠升基金,招商基金,长江证券

一、现场参观
参观公司展厅、主机装配车间及研发中心等,了解公司产品及应用场景等。
二、互动交流
1、公司运营情况
近几年公司主动应对市场形势变化,深化改革,加快结构调整,战略产品、战略业务得到进一步发展,国内市场产品占有率进一步提升,海外收入大幅增加。除了公司销售规模的增长,山推一直在深耕内部管理。费用节流管控,降本成效明显,自动化水平提升,综合生产效率提升,公司盈利能力不断提升,2023年度公司扣非归母净利润同比增长150%-200%。
2、公司海外市场发展情况
公司海外市场深耕多年,产品远销海外160多个国家和地区,在海外主要采取代理制营销模式,现已发展了140余家海外代理商、10个海外子公司、32家海外办事处和服务站,形成完善的海外营销渠道。
公司未来主要是立足于加快海外业务发展,分区域做好渠道布局、产品布局、服务布局,建立与动态产品结构、市场结构、业务结构相适应的营销体系。同时,借助集团销售业务协同优势,打造工程机械海外业务平台,推进矿山产品一体化销售,大力推进大马力推土机和挖掘机等产品销售。
3、推土机产品竞争力
就推土机而言,属于技术壁垒较强的产品,生产制造呈现多品种、小批量、零部件多、制造工艺复杂等特点,行业进入门槛较高。从国内来看,推土机产品主要呈现由山推股份等少数企业为主导的竞争格局。公司经过40多年的发展,以绝对的优势领先行业其它制造商,国内市场占有率连续多年始终保持60%以上。
在竞争激烈的工程机械行业中,公司始终秉持“心无旁骛攻主业”,依靠强大的研发和零部件配套能力,推土机产品不断推陈出新。近年推出的全液压推土机等产品整体技术达到国际领先,超大马力机型销量超越主要进口品牌,实现国产化替代,全液压产品后来居上,销量领先,推出全球首台推装机产品,一举填补行业空白。同时,公司持续提升客户服务水平,开拓市场,始终保持销量领先。经过多年的经营积累,公司推土机产品在产品质量、市场知名度、用户口碑等各方面都有强大的品牌优势,继续保持了行业领军态势。