方正证券,兴业证券,招商证券,博时基金,聚鸣投资

一、主要问题及回答:

问:今年招商规划和措施?

答:2024年,招商会是公司一个很重要的发力点。1)过去由于shoppingmall的开店策略和更多集中在高线级城市布局,所以招商数量较少,目前仍有大量空白城市市场待开拓,公司招商空间很大,中国城市分层分级,人口也有结构性机会,我们要做好分级对待,大力开拓空白城市和三四五线城市市场。2)抓住这次技术更新带来的结构性机会,全力打造公司的“AI设计工厂”,利用新技术浪潮去帮助加盟商,打造出新的终端运作模型和商业模式,再次引领行业发展。

问:AI技术对经销商的帮助体现在哪些方面?

答:通过全面地打造公司的“AI设计工厂”,来帮助众多的不论是新商还是存量商,降低加盟商对于设计服务能力的获取的难度。加盟商过去可能要招聘到很多好设计师,培养足够长的时间,然后才能够去获得比较好的设计服务能力,进而获得订单。但现在公司利用总部非常高效的“AI设计工厂”去帮助加盟商降低这一方面的难度,打造出新的终端运作模型和商业模式,我相信这一点对行业也会是一个比较大的变革。在新的技术浪潮下,公司创新基因和IT基因进一步发挥出来,重新打造出公司核心的、新的竞争力。

问:未来提效降本的空间会在哪些方面?

答:控费方面:目前直营门店还有40多家,2024、2025年还会继续进行直营店的优化和直营店转加盟店,通过结构调整和优化降低刚性费用,同时通过持续加强公司各类销售费用和管理费用管控,提升利润。降本方面:生产制造团队持续推出各类降本项目,通过生产管理系统重构、生产流程优化与精益管理相结合,推动工厂降本增效;在产品研发上,我们去年推出了23柜产品体系,会逐渐替代过去我们用了十几年的08柜产品体系,今年还会推出面向未来的25柜产品体系,通过持续对产品工艺、产品结构等方面进行迭代优化,有效降低成本,提升效率。增效方面:主要就是销售团队,我们通过组织的变革,通过人员的优胜劣汰,去年已经成功地把销售团队的狼性和主观能动性全面地激发出来,但这里边也还有很大的提升空间。今年我们还会继续做组织架构的变革,去中台化,让更多的人从中台、后台走向前台。

问:近几年毛利率的变化原因?未来毛利率趋势。

答:主要是直营和加盟渠道的结构变化,以及定制产品和配套品、主辅材产品的结构变化所带来的,直营毛利率较加盟高,定制产品毛利率较配套品高。我们将持续推进新的产品系统的适用以及各类提效降本的措施,未来的这个毛利率趋势应该是相对平稳的。

问:展望2024年

答:年前我们披露了2023年业绩预告,预计2023年净利润同比增长25.28%-62.00%。战略聚焦+组织变革推动公司业务发展持续改善,2023年全年经营净现金流较2022年大幅改善,现金流层面持续释放的回暖信号给了我们信心。2024年,营收和利润对于我们来说都很重要。2024年的战略方向上会继续聚焦定制与配套、大家居,大力推进招商与组织发展。