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一、公司管理层介绍公司基本情况。

二、公司管理层回答调研者相关问题:

1、问:公司目前内外销的占比如何?外销区位分布如何?

答:公司目前以外销为主,外销占比超过90%,外销主要以欧美国家为主。

2、问:公司越南设立工厂的目的是什么?

答:公司综合考虑了贸易摩擦、区位优势及运营成本等因素选择在越南设立工厂。

3、问:公司预计2024年外销的量和价如何?

答:公司预计2024年外销的价有小幅调整,量预计有所上升。

4、问:公司未来会考虑开拓其他国家市场业务吗?

答:公司会寻找合适机会开拓其他国家市场业务。

5、问:汇率对公司利润贡献如何?

答:汇率对公司利润的影响主要体现在两个方面,一方面是汇兑收益,另一方面是对毛利的影响。

6、问:公司目前资本开支情况如何?

答:公司目前在电机方面的产能可支持未来2-3年的业务拓展,资本投入会根据业务的发展需求确定。

7、问:Milwaukee和DeWALT两个品牌电动工具有啥区别?

答:两者之间的电机性能差异不大,Milwaukee的创新性比较大。

8、问:公司的竞争对手如何?

答:目前公司没有完全意义上的可比竞争对手。

9、问:公司未来在大客户的份额是否会提高?

答:未来公司在大客户的份额应该会进一步提高。

10、问:目前公司的整机订单如何?

答:目前公司的整机订单基本来自于百得,主要以吹吸类工具为主,后期应该会增加更多的整机品类。

11、问:公司目前主要是ToB还是ToC?

答:公司目前主要是ToB,以OEM、ODM为主。

12、问:公司未来的发展规划如何?

答:公司未来会立足电动工具行业,逐步拓展家电、汽车等领域。

13、问:公司目前越南工厂的产能是增量还是挤出?未来是否会有更多产能迁到越南?

答:公司目前越南工厂的产能是增量,近几年基本会保持稳定状态。