景顺长城基金

Part1: 公司概况简介

公司的 主营业务为 微特电机 及应用产品 的研发、生 产和销售 。公司的核心业务体 系主 要包括 两大 板块:微特 电机及组 件、精 密给药装 置。公司本次发行募 集资金在扣 除发行费 用后,主要 投资于“智能精 密注射给药 医疗器械产业 化建设项目”、“精密微特 电机及 应用 产品智 能制造基 地建设项目”以及补充流动资金。

Part2: 主要问题及回答

Q1、请问公司给药装置具 体客户的情况?

目前公司精密给药装置主要分为电子式和机械式注射笔。

电子式 注射笔为公 司核心产 品,兼具机 械式注射笔 系列产品 。德尔福是国内起步较早、产品线较为齐全的注射笔 研发生产企业,已 取得了金赛药业、豪 森药业、信 立泰等知 名生物制药 企业的认可 。电子注 射笔在生长激素上的应用占到给药装置收入的65%左右 。电子笔也已经拓展到其他药物如骨质疏松治疗领域的应用,司美格鲁肽市场的应用同步开拓中。

机械笔 也已经应用 于生 长激素,促卵泡 激素、利拉 鲁肽,司 美格鲁肽等药物领域。

Q2、请问公司给药装置与 外资企业相比,优势在哪里?

首先, 我司产品的 功能,使 用体验感等 方面与外资 企业 相比基本无 差异。相比外 企,我司的 开发成本 ,开发时间 周期,客户 定制方面 更有优势。其次,外 企产品市场 批量应用 以机械注射 笔为主,而 我司核心 产品电子注射笔已在生长激素等领域成熟应用,能给客户更多的选择。

Q3、如果已 经是旧的使用通 用注射器的胰 岛素药品 ,能否更换为贵司注射笔?

满足我司注射笔使用条件的,可以使用我们的注射笔。

Q4、请问国内目前其他给 药装置参与者的情况如何?

目前这个赛道比较热门,肯定会有同行参与。

但这个产业还是 有门槛的,1)资质门槛 :医疗器械法规要求高,监管力度强;2)专利门 槛:十余年的积累我们 已经授权70 余项专利, 做了多方面的专利布局 ;3) 客户门 槛:客 户对供 应商的 综合要 求比较 高,如 研发 实力、品 控能力、产 品的稳定 性一致性, 市场的批量 应用验证 等。这些都会给新参与者带来挑战。

Q5、请问制药企业对给药 装置供货厂家及产品安全性怎么理解?

1)产品质量稳定 ,一致性好 ;2) 供货及时、 稳定;3) 无专利风险;4)产品经过行业批量应用验证;5)技术创新研发能力。

Q6、请问未 来注射笔市场需 求的增速大概 如何?未来电子 与机械 笔的数量比例如何?

未来注 射市场空间 很大。如 降糖药、减 重药等有巨 大的增长 空间、生长激素 、 骨质疏 松类药物 国内渗 透率还很 低,其 他如促 卵泡素、 单抗、GLP-1等都有大量需求。

Q7、请问注射笔在多少年 后,会超过微特电机?

我司的 战略方针是 :做精做 优精密电机 ,创新发展 医疗器械 。公司将有序推进实施双主业战略。

Q8、请问司美格鲁肽来说 ,他们会签几个供应商?供应价格是否 有区别?目前与 我司合作的 司美客户 都尚在 研发验证 阶段, 上量 后的具体价格会按合同约定执行。

Q9、请问目前存量的客户 来说,机械笔公司未来发展准备锚定哪 一块?

我司机 械笔客户未 来主要锁 定两大块, 一是 已使用国外 产品的存量 客户,这些客 户会从性比 角度有国 产替代的需 求; 二是新药开 发厂家也是 我们的目标客户。

Q10、请问与客户签 订研发合同后,大概多久会放量?大概会提前多久下订单?

按客户药品的研发周期,我们目前的客户周期大概在2-5年。批量后客户会有很详细的生产计划,不存在来不及供货的情况。

Q11、 请问公司预测在三年后,电子注射器的份额是否会有显著的提升?目前厂 家对我司电 子笔的兴 趣比较高, 但是选择还 是要取决 于药性、单次用量、用药需求等等。

Q12、请问能否介绍一下公 司给药装置的销售团队?

我司精密给药装置销售主要分为 内 贸团队和外贸团队, 销 售团队以对药品、器 械研发流程 比较熟悉 的技术型人 才为主,器 械销 售不仅仅是 为了推广产品,更多是要能进行技术方案的对接。