交银施罗德基金,长江证券

1、在保持产品价格稳定方面公司将有哪些举措?
公司将积极持续推进产品线的调整,推进保持合理的产品销售结构,同时根据不同消费场景、不同客群进行相应产品线的升级及补充,并在此基础上,推动销售政策聚焦。在产品线升级补充的基础上,公司持续推动门店重装及局改,推动门店形象升级以及产品体验升级、提升店效,提升消费者的体验,从而进一步推动零售端的改善;同时根据市场变化情况,针对各渠道中的细分市场,有针对性地开展工作,促进各渠道的发展。
2、在促进零售渠道的收入增长上,公司将会有哪些举措?
一方面通过产品结构的调整,为经销商提供更有竞争力的产品,同时加强对零售渠道的精细化运营管理,进一步优化产品布局、新品上市流程和产品推广效率,优化门店布局提升店效,推动门店重装或局装,提升消费者的体验,促进零售渠道的增长;同时,持续推动经销商进一步布局销售空白区域,完善现有终端门店的布局,继续稳步推进下沉渠道建设,使得产品能更快触达消费者。
3、公司下沉渠道开展情况如何?
在下沉渠道经销商选择上,优先选择有下沉渠道网点资源、有分销团队的现有优质经销商,对规模小、实力弱、团队不健全的经销商,针对下沉渠道单独开发下沉渠道经销商,并开展下沉渠道分销商订货会等方式支持活动落地。公司将持续加大渠道下沉力度,形成对市场的深度覆盖。
4、在产品端,公司将通过哪些措施来提升智能马桶的市占率?
公司将持续提升产品规划能力,开发更多更好满足消费者需求的产品,进一步拓展轻智能马桶的价格带,全功能智能马桶则持续增加高端产品布局和推广,从而推动智能马桶市占率的进一步提升。