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一、介绍公司基本情况

公司在22年末到23年做了业务上的调整,把原有的品牌授权业务拆分成战略合作、时尚授权和自营零售三个板块,时间互联还是持续跟进原有的业务,但在原有的渠道方面做了一些调整,对部分具有不确定性的业务线进行了优化和收缩。

本部主营业务的调整主要是以品牌为中心进行了业务调整与划分,战略合作业务以南极人、卡帝乐等品牌为主,与头部客户签订长期的合作协议,建立更稳定持久的合作;时尚授权业务以百家好系列、贝拉维拉等新品牌为主,包括但不限于品牌授权、合资等业务模式;自营业务以“南极人”男装、女装、内衣品类为主,通过公司对供应链进行中心化的采购管理、加工管理,对产品工艺、版型、质量标准统一升级并严格进行控制,不断提升品牌调性。

二、主要问题及回答

1、公司出于什么样的考虑转做自营?认为转做自营最大的优势是什么?公司自营业务有对标的品牌吗?

答:

南极人是家喻户晓的国名品牌,有很好的品牌历史及深厚的消费者认知,消费者对“南极人”抱有期待,这与公司对品牌的珍视及发展愿景高度一致。公司希望通过“南极人”自营项目,对南极人品牌进行升级焕新、提升产品品质,并与消费者建立更持久、良好的互动。也希望通过“南极人”自营项目,更好的链接优质供应链,建立从面辅料采购、设计研发、打版制样、成衣加工,及加盟销售为一体的一站式产业链合作模式,促进生产与销售更高效运转。

公司自营业务开发对标全球领先顶奢标准,在供应商合作方面非常慎重,全线对标大牌产品标准,以期达到现代视觉艺术商品,希望为消费者提供更具有仪式感的内着与通勤外着,同时通过中心化的采购、加工管理与加盟销售模式,为消费者提供更具高性价比的产品。用百姓消费价格体验到奢品品质。

2、自营部分的供应链是公司自己去对接的上游还是做什么?前端销售是交给加盟商吗?公司业务会产生库存吗,由谁承担?

答:

公司自营业务建立了中心化的管理,在面料、辅料等原材料方面由公司进行直采,对产品工艺、版型、质量标准统一升级并严格进行控制,并与第三方专业云仓服务合作。自营业务会有一定的产品储备,但公司有成熟的运营能力,且与销售端客户形成很好的合作预期,对库存情况有比较好的控制。

3、公司2023年服务相关的收入只有1.4亿,下半年有明显恢复的吗?2024年有怎样的展望?

答:

2023年公司经历了业务调整,在过渡期间,业绩受到一定影响,一切都在向着更好的方向发展,目前各业务板块按照既定规划稳步推进,时尚授权业务稳步增长;战略授权业务第四季度核心客户签约情况良好,预收款较去年同期大幅增加;公司与广大客户建立了更为稳健、持久的合作关系。

2023年公司在抖音平台首推BASICHOUSE品牌,获得了非常不错的成绩,成为抖音女装年内新晋前10名,同时也获得了非常好的消费者口碑,所以时尚品牌这块的发展是好于我们的预期的。2024年在存量业务保持比较良好的状态的情况下,预计自营业务可能会成为一个新的亮点。之前有公告过,2024年6月前,公司预计采购与自营业务相关的面辅料、服务等约3-5亿元,后续还将根据业务情况陆续进行采购。

目前南极人里程碑系列首款单品即将上线,南极人里程碑系列秉持“现代美学,非凡工艺”的产品理念,以满足消费者对高质量高性价比的追求为起点与终点,与全球领先顶奢标准原辅料的供应商进行合作,以打造“奢品品质,百姓价格”的超级单品为目标。我们相信行业在经历了承压之后,会有一些企业通过变革先跑出成绩。未来,中国一定会有领先的世界消费品品牌,我们希望我们能够通过持续的改革与努力,成为这样的品牌。

4、时间互联22年进行了商誉减值,未来还会有商誉减持的风险吗?

答:

近几年受多方面因素影响,时间互联经历一段承压周期,目前随着市场环境的回暖,存量业务稳健,对新客户、新业务的开发也取得初步的成果,未来,我们还是希望时间互联能够更稳健的发展,取得高质量的经营成果。关于商誉,公司将依据企业会计准则和公司会计政策的相关规定进行处理。

5、可以对线上各平台收入情况进行拆分吗?

答:

历史上大家可能都会关注公司在各个平台GMV的表现,但2023年半年报开始公司没有再披露GMV数据,因为公司2023年进行了业务调整,重新调整业务模式,南极人男装、女装、内衣等类目转做自营,因此这期间的GMV数据并不能实时体现相关业务情况,出于谨慎性原则考虑,公司在本年度未披露GMV数据,但GMV指标仍然是公司内部考核管理中的一项重要指标。

6、公司运营团队大概有多少人?主要是对接上游供应链吗?

答:

战略板块的运营团队大概有50人左右,时尚板块大概20人左右,自营零售板块还在搭建中,会根据业务情况不断扩充团队。运营团队内部会有不同的分工,有专门负责客户对接的,有负责经营渠道管理的,大家分工明确,协调互补,形成有效合力,以保证业务的有序推进。

7、公司品牌的加价率是多少?货币化率是多少?未来增速如何?

答:

南极人品牌定位是SPA,走的是高性价比的路线,做的是全品类、基础款;百家好市场竞争力比较强,具备较高的品牌影响力和溢价能力,走的是时尚个性化兼具性价比的路线;自营业务从源头把控材料、设计、加工等,公司品牌矩阵多元化,产品风格丰富,着力打造有颜值、有品质、高性价比的产品,可以满足各级消费者的消费需求。

三个板块业务模式不同,货币化率也是不一样的,在公司战略转型调整后,GMV是我们内部重要的经营管理指标。公司战略授权板块经过近1年的业务调整,也实现了平稳的过渡,我们与部分不能跟上消费者需求变化、也不能跟上公司转型理念的客户友好的进行了合作终止,与一些重要客户逐步建立了更长效、稳健的合作,减少了业务体系内的内卷与无效竞争,为更长期的发展与合作共赢奠定了良好的基础。

业务情况不能只看增速,品牌不同增速也不同,如果单说增速情况的话,时尚授权业务的初始业务体量小,成长增速很快,所以它增量可能是跑得最快的,但战略授权业务基数很大,所以它的增速短期来看比较稳健。

8、公司做为品牌方,是上游对接供应商,下游对接淘宝店铺的业务模式吗?

答:

公司客户可以分为三类,一类是纯供应商、一类是纯经销商、还有一类是前店后厂。公司向供应商和经销商分别收取品牌综合服务费和品牌授权费。品牌不同、渠道不同、店铺类型不同收取的授权费也是不同的。战略授权和时尚授权的品牌综合服务费也有一定的区别,战略授权是与大客户形成战略合作,收取年度综合服务费用,时尚授权是公司通过品牌、供应链及数据资源为客户提供综合服务,并收取品牌综合服务费。