德邦证券,阜华基金,长江证券

本次投资者关系活动以线下方式进行,董事长、总经理张蕴蓝女士介绍了公司的主要情况,并与参会人员进行了交流,交流主要内容如下:

1、问:公司国内、国外销售占比是多少?

答:目前国外销售收入占比40%左右,国内占比60%左右。

2、问:公司如何在创业平台孵化品牌?

答:公司为B端客户提供从智能研发、智能量体、智能面辅料采购、智能生产、数字化物流等全链条一站式服务。

3、问:C端未来发展模式是什么?

答:公司会与专业团队合作联合拓展C端业务,目前正在调研和论证中。

4、问:公司的核心技术壁垒是什么?

答:首先,在制造端,公司打造了以版型数据库、款式数据库、工艺数据库、BOM数据库等为核心的定制数据库系统,打破了服装行业甚至制造业中“个性化与工业化”的矛盾,真正实现了“一人一版,一衣一款,一件一流,7个工作日交付”的大规模个性化定制,解决了传统服装高库存的瓶颈以及传统个性化定制高成本、无法量产的痛点。其次,在管理端,公司打造了面向未来的酷特C2M产业互联网数字治理平台,真正实现了全流程数据驱动,企业经营要素一键实时精准呈现、全员自治工作,进一步提高效率,降低成本,提升了客户的满意度和员工的幸福指数。公司通过数字化赋能,摆脱了人工依赖,而产业互联网数字化治理平台真正意义上让公司实现了降本增效。

5、问:公司产品覆盖了哪些品类?

答:公司的产品几乎涵盖了已经成熟的男装、女装品类,包含男士西装、西裤、衬衫、风衣、大衣、马甲、裤子、夹克、毛衫、礼服等全品类产品以及女士的上衣、裤子、衬衫、连衣裙、大衣、风衣等全品类。另外,还有童装、运动装等品类。

6、问:公司扩产计划是什么样?

答:目前公司产能饱和,为应对产能不足的情况,公司租赁场地,增设了一条生产线,目前已投产,产能正在释放中,满产后预计在现有产能水平上提升20%左右。公司募投项目(C2M产业互联网服装试验工厂建设项目)目前正在进展中。

7、问:为规避政治经济风险,公司有没有考虑在国外建设供应链?

答:出于成本和政治因素考虑,有很多公司在国外设立工厂。就成本来说,公司实现以工业化的成本和效率制造个性化产品,净利润较高,短期内不依靠廉价劳动力降低成本。个性化定制是服装细分领域,整体规模和客户体量较小,政治风险较低。公司已经形成了“智能制造、个性化定制解决方案和数字化治理体系”的核心能力,如果遭遇上述风险,公司能够迅速搭建或改造生产线,快速在海外复制产能。

上述调研不涉及应披露的重大信息。