泰康资产,东兴基金,工银理财,大成基金,长江证券,中信建投

一、问答环节
1、请介绍下公司产品及服务
中际联合所生产的专用高空安全作业设备主要包括高空安全升降设备和高空安全防护设备,高空安全升降设备主要包括塔筒升降机、免爬器、工业升降机、爬塔机、物料输送机等,高空安全升降设备可以将作业人员、工具或物料由起程面送至作业面,设备在保障高空作业人员安全的同时,减轻人员负担、提升工作效率。高空安全防护设备主要包括防坠落系统、救生缓降器、速差器、智能安全帽、民用高空应急装备、爬梯等;高空安全防护设备可以保护高空作业人员日常工作安全及在发生突发意外情况时提供安全防护。同时根据客户需求提供高空安全作业服务,如风机高空叶片检修服务、高空设备检修服务等。
2、公司如何保持业绩的增长。
答:我认为主要是三个方面的原因,一是我们在风力发电行业既做新增市场,也做存量市场;二是我们既做国内市场,也做国际市场;三是我们持续进行新产品开发和现有产品在不同行业的拓展。这三个方面同时发力可以保持我们业务的一个持续稳定增长的状态。
3、请介绍一下齿轮齿条升降机产品。
答:齿轮齿条升降机是针对风机大型化的趋势而研发的,它解决了传动悬吊式钢丝绳升降机在高塔应用中所出现的相关问题,采用齿轮齿条驱动,运行更平稳,可实现塔筒厂预先安装,吊装现场即插即用;其最大载荷可达到1000KG(6人),速度最高可到60米/分钟,180米高塔3分钟便可登顶。 齿轮齿条升降机与传统钢丝绳升降机相比有如下优势: 
(1)齿轮齿条传动替代了传统钢丝绳摩擦传动,避免了日常运维中由于钢丝绳导致的挂绳、缠绕、断丝、卡绳等故障。 
(2)齿轮齿条升降机载荷更大,可承载更多人及物料,同时在建期即可使用,承载更大,速度更快,效率更高。
(3)运行更平稳,在极限风况下,风力可使140m塔筒顶部横向摆动4m,导致钢丝绳摇晃、挂绳,升降机运行不稳。齿轮齿条升降机齿轮与齿条相互精准啮合,可避免轿厢升降过程中的摇晃,保证升降平稳性。 
(4)齿轮齿条升降机不但可以适用传统钢塔,对于混塔、桁架塔等适应性更好。
4、公司产品的生产周期及确认收入周期等
答:国内市场,公司升降产品从生产到交货约1-2个月时间,发货之后大约4-6个月确认收入,升降设备一般是公司在将货物发运至客户指定地点,在风机吊装完成并具备安装条件后,进行设备安装并办理完安装验收手续后确认收入。
5、介绍下公司在风力发电行业国内及海外的主要客户及销售模式。
答:公司在风力发电行业国内及海外的主要客户为风机制造商、风力发电企业、塔筒厂等;主要采用直销的销售模式,通过直接与客户签订销售合同进行产品销售。
6、在海上风电中是安装升降机还是免爬器
答:在海上风电中,风机塔筒内大多数安装升降机产品。