建信保险资产管理有限公司,中诚信托有限责任公司,东方红资产管理有限公司,上海希瓦私募基金管理中心(有限合伙),中庚基金管理有限公司,长城证券股份有限公司,兴合基金管理有限公司,东兴证券股份有限公司,上海牛乎资产管理有限公司,华泰证券股份有限公司,上海翀云私募基金管理有限公司,首创证券股份有限公司,西部证券股份有限公司,西南证券股份有限公司,国联安基金管理有限公司,上海勤辰私募基金管理合伙企业(有限合伙),上海汇正财经顾问有限公司,广西荣和企业集团有限责任公司,国信证券股份有限公司,浙商证券股份有限公司,华西证券股份有限公司,汇丰晋信基金管理有限公司,申港证券股份有限公司,泰康养老保险股份有限公司,华商基金管理有限公司,蜂巢基金管理有限公司,山西证券股份有限公司,中信证券股份有限公司,上海和谐汇一资产管理有限公司,上海途灵资产管理有限公司,磐厚动量(上海)资本管理有限公司,北京禹田资本管理有限公司,博时基金管理有限公司,百年保险资产管理有限责任公司,招商证券股份有限公司,华金证券股份有限公司,富国基金管理有限公司,民生证券股份有限公司,广发证券股份有限公司,深圳市君子乾乾私募证券投资基金管理有限公司,上海尘星资产管理有限公司,汇华理财有限公司

问题1:请问公司对于海外市场的拓展计划是什么?对今年海外市场营业收入有什么期望?
回复:2023年公司积极加大海外市场营销力度,走出国门参加相关会议及展览,向世界展示三旺通信的产品与技术,其实公司海外市场营业收入在2023年前几个季度的增长还是不错的。总体来看,海外客户对公司的品牌和产品的认可度逐渐提高,尤其是欧洲地区客户。公司对于今年的海外市场业绩也抱有比较大的期望,公司今年将加快海外市场渠道的布局与拓展,统筹制定海外战略规划和市场策略,建立海外直营渠道,加大海外市场营销力度,增加市场调研与人力资源投入,力求实现国内和海外双轮驱动、快速发展。
问题2:公司储能领域的解决方案应用情况如何,主要解决什么问题?
回复:目前公司在储能方向上有两个课题,一个是现在正在推广的工商储解决方案和储能电站联网解决方案,这一块的设备已经比较成熟,在大量销售,目前也在不断拓展新客户。另一个是公司正在打造新一代的储能方案,主要是为未来的虚拟电厂提供硬件层面的支撑,解决采集控制问题,可以大大提高采集效率和实时性。
问题3:请问公司的产品与海外主流品牌相比有什么竞争优势?
回复:公司与海外主流品牌相比在品牌地位和市场话语权方面存在一定的差距,公司尚需一定的积累。但是,公司的交换机产品在接入层和汇聚层的功能、技术指标方面与海外主流品牌差距不大,且公司产品综合性价比更优,对客户需求响应速度快,具备本土化服务优势,在细分市场渗透能力更高。
问题4:TSN未来的发展进度?行业的接受度怎么样?
回复:TSN技术现在已经进入到实际应用的启动阶段,很多行业其实已经有在用,但是我们发现纯粹的TSN交换网络目前不太适合单一去推广。我们希望端到端的给客户提供解决方案,现在已经基本完成整个TSN的端到端从网卡到终端的一些采集传输设备的布局。接下来就是往应用方向赋能,以及还会跟客户去做一些应用的支撑开发。
问题5:请问公司HaaS平台的进展情况如何?未来有什么发展计划?
回复:公司于2022年推出了HaaS平台并实现了相关示范项目的落地,目前HaaS平台整体框架已基本成型,基本上实现了工厂自动化层面上的从网络规划、到网络应用管理、数据采集、人工智能的品控质检,再到生产安全的全段管理。公司计划增加自动化过程当中的能耗管理、预测性维护以及生产安全方面的管理,进一步强化公司对于整个工业数字化底座的提升作用。未来,公司将通过HaaS平台连接和拓展更多的行业领域,提升公司在产业链中的话语权和参与度,加快获取自主可控的市场份额。
问题6:公司与运营商的合作模式以及后续的项目展望情况如何?
回复:目前公司与运营商之间主要是在数字化领域展开合作,合作模式比较多元化。公司能够给运营商提供整体解决方案,也能够在项目过程中给运营商提供支撑硬件平台。后续公司也将与运营商紧密互动,期待携手加大市场营销工作,争取更多项目机会。