方正证券,华安财保资管

(一)与投资者进行交流,主要交流内容如下:

1、在保持产品价格稳定方面公司将有哪些举措?

公司将持续提升产品规划能力,推进产品线的调整,从而保持合理的产品销售结构,同时根据不同客群进行相应产品线的升级及补充,并在此基础上,推动销售政策聚焦。

2、在促进收入增长方面,公司在渠道建设上主要有哪些举措?

在产品线升级补充的基础上,公司将持续加强对零售渠道的精细化运营管理,进一步优化产品布局、新品上市流程和产品推广效率,推动门店重装及局改,门店形象升级以及产品体验升级,提升店效,从而进一步推动零售端的改善;持续推动经销商进一步布局销售空白区域,完善现有终端门店的布局,持续加大渠道下沉力度,形成对市场的深度覆盖,使得产品能更快触达消费者。在坚持深耕零售门店渠道的基础上,继续推动全渠道发展,打造覆盖零售、电商、家装、工程等全渠道营销体系,并根据市场变化情况,针对各渠道中的细分市场,有针对性地开展工作,促进各渠道的发展。

3、针对旧房更新、二手房二次装修,公司将有哪些举措?

目前旧房更新、二手房二次装修已成为市场需求重要来源,公司持续从产品端、渠道端、服务端多方面进行探索。公司深度挖掘存量房客户需求进行针对性开发产品,巩固提升优势渠道并进一步加大社区门店等下沉渠道的开发,使得产品能更快触达消费者;同时,在服务方面,公司持续推进焕新服务,强化经销商的旧房局部升级改造服务能力,为消费者提供售前、售中、售后的全链路旧房改造服务,满足消费者的旧房局部升级改造或全卫换装需求。

4、运输模式进行切换目前的实施效果如何?

为实施全国统一出货价,提高运输效率,保证运输质量,公司自2023年7月进行了运输模式的切换,经过一段时间的磨合期,目前已取得了一定的成效,将有利于公司对渠道端做更加精细化的运营管理。

5、公司二级经销商的情况?

公司目前经销层级为两级,即经销及分销,分销商直接从经销商处提货并结算,公司以地级市为单位发展一级经销商,并辅以分销来管理市场,公司将持续加强对经销商及分销商的赋能,促进公司零售渠道的增长。

(二)投资者参观公司产品展厅