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1、请介绍一下公司2023年及近期发展情况

回答:从业绩表现看,公司2023年营业收入在10.6-10.7亿之间,比上年同期增长了38%-41%,主要是2023年国内经济总体修复,公司抓住消费需求复苏、患者对眼健康需求增加的机遇,扎实推进学科建设、不断提高医疗服务水平与服务质量,强化品牌,带来了业绩的快速修复。特别是白内障、眼底病等病种,过去年份累计的需求在2023年相对集中释放,而白内障为公司优势病种,医疗质量、服务口碑、会员沉淀方面的深厚积累带来了相应业务的快速增长,白内障的增长还带动了眼底病等相关病种的发展。此外,随着消费的修复,公司屈视光业务在2023年也实现了较大幅度的同比增长。

2023年,公司进一步深化了长三角市场布局,新视界瞳亮眼科医院正式开业,该医院位于上海市崇明区,是岛上唯一一家专业眼科医院,后续,瞳亮眼科一方面深耕崇明岛、扎根岛内、服务岛内市民,另一方面,江苏的跨海大桥在崇明,公司将通过崇明医院进一步带动吸引整个江苏省患者。此外,公司目前按照“一城多院+视光诊所群”模式发展,通过视光诊所扩展视光布点密度,深入服务周边居民。2023年,明悦、明澈眼科门诊相继开业。截止目前,公司在上海已形成了“一城四院三诊所”布局。

此外,公司在持续推进病结构转型,收购前,新视界屈视光收入仅占比仅30%左右,收购后,公司推动业务结构调整,从白内障独大,转变为“以白内障和眼底病为基础,大力发展屈视光消费眼科”的思路,近两年来,屈视光收入占比已经提高到了50%左右。

2023年,公司还积极投入学术与公益建设,提升医疗服务质量,报告期内,公司与复旦大学附属眼耳鼻喉科医院成立眼健康实验室,深化“产学研”一体化建设;与江南大学达成战略合作,助力江南大学医学院就“眼科疾病的生物标志物及应用领域”展开相关科研项目,共建江南大学新视界眼科研究中心(眼科临床大数据中心、临床交流平台);成功举办全国眼科浦江论坛;此外,公司多名医生依托相关项目在国际、国家级、省级期刊进行学术论文发表、获得国际级专利,多篇论文被SCI期刊收录。

2、2023年公司眼科收入占比情况如何?未来趋势如何?

回答:2022年,公司眼科收入占比已达73%左右,2023年,眼科业务同比增速显著提升,规模提高,占营收的比重进一步提升。2024年,公司将尽可能加速非医业务的剥离,目相关事项在推进中,但暂未达到可披露标准,达到后将在法定信息披露渠道进行信息披露。

3、公司白内障业务品牌认知度高、具备优势,接下来几年,对白内障业务的定位与发展策略是什么?公司怎么看白内障、屈光、视光三大业务板块在公司的角色与地位?

回答:总体上来说,公司坚持以白内障眼底病为基础、以屈视光为龙头,以眼表眼整形为突破方向的病种战略。

白内障方面:白内障是一种发病率与年龄高度相关的疾病(60岁以上人群白内障发病率高达80%),随着我国人口老龄化趋势的加剧,相关诊疗需求提升。此外,随着人均收入的增加、生活水平的提升以及公众眼健康意识的提高,老年人对视觉质量的要求在持续增强,高端白内障手术需求提升。综上,公司持续看好白内障业务发展,以白内障与眼底病为根据地型业务,发挥现有优势,不断提升其业务规模与体量。

策略层面,2024年,公司将顺应患者对视觉质量和生活质量要求提高的趋势,重点推广飞秒白内障、屈光性白内障(高端晶体转化)等高端晶体与术式,从单纯的复明性白内障手术转型升级至高端的屈光性白内障手术,满足中老年患者对于高品质视觉质量的需求。

屈视光方面:我国是全球近视发病率最高的国家,近年来,随着电子产品的普及及使用时长的持续提升,近视发病进一步呈现低龄化趋势。庞大的患者基数以及对眼健康重视程度的不断提高,使得屈光、视光市场以高于白内障业务的更高增速增长。从定位上来看,屈视光会是未来几年公司收入增长的最主要来源,为公司大力发展的龙头业务。

4、屈光价格战您怎么看?公司屈光业务客单价如何?屈视光业务发展策略是?

回答:自去年以来,由于消费降级影响,从行业角度看,屈光手术部分城市确有降价。但新视界属于价格守的较好的品牌,总体上看,2023年,公司屈光手术均价较2022年有所上升。我们认为,价格只是大家选择在哪里做手术的因素之一,机构的背景与实力、手术医生的能力与资历,往往是更关键的要素;公司坚持以医疗服务品质取胜的策略,致力于通过医生团队实力、医疗技术水平、产品升级、设备先进性、就诊环境打造等方面,构建差异化优势。以产品建设为例,2024年,公司将顺应患者对清晰视觉要求不断提升的趋势,打造并推广精准术式,构建产品侧差异化竞争力。

5、能否总体介绍一下公司上海和北京医院的情况?未来医院的布局计划,是否会继续收购?

回答:目前,公司在上海拥有4家医院和3家门诊。其中,中山医院(上海新视界眼科医院)是历史最长的医院,有 20年品牌沉淀,它是公司的学术中心,更是新视界20年在上海的品牌沉淀,无论是严肃医疗,还是消费医疗,各个病种建设都非常完善。中兴医院,位于上海火车站北广场,院长是廉井财教授,廉院长之前是瑞金医院的眼科主任,是一位博导。在中兴医院,有一支以廉井财院长为核心、兼具学术和网络影响的专家队伍,全网拥有超过200万粉丝基础,因此中兴医院主打专家品牌效应,主 打屈光(屈光收入占比较高);同时,我们把中兴医院也做成了疑难病会诊中心,因为它地处火车站,独特的地理位置,可以让我们立足上海,辐射长三角,覆盖江苏、浙江,所以,这家也是我们打造的是疑难眼病的高地。而东区医院,定位则是打造品质医疗中心,通过环境、装修、设备、专家、服务规范性各个层面体现医疗品质。崇明医院是建设的第四家医院,位于崇明CBD最繁华的地段,主要面对“一老一小”,主攻白内障与视光病种。四家医院差异化定位,各有多长;品牌层面,公司有统一的品牌中心,品牌输出时各有侧重。

北京美尔目旗下目前在北京有5家医院,但并未在上市公司体内(上市公司参股),美尔目开展包括近视眼矫正、屈光手术、白内障、老花眼、青光眼、眼底病、眼外伤在内的15大类业务,是北京地区品牌沉淀最为深厚、布局最为完善、规模最大的眼科专科医院之一。以美尔目总院为例,其位于复兴路(长安街),是长安街沿线唯一一家民营眼科专科医院,属于稀缺性区位,且医院专家众多,仅2000多平医院可做到1.2亿左右营收规模。

医院收购方面,公司首先考虑体外参股或孵化医院的培育,上述医院达到上市对规范性和盈利能力要求后,会逐步注入上市公司体内。对于其他重点城市,公司会综合考虑自建/收购两种方式下的成本与效益情况,视情况选择具体布局方式。