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第一部分:公司介绍环节

由董事会秘书通过以下几大板块介绍公司的基础情况:

1、上市公司及控股股东的基础信息、发展历程、业务板块、管理团队、主要产品等情况

2、公司投资亮点

3、公司成长战略

第二部分:问答交流环节

1、问题:公司核心产品多维元素片(21)在2023年度销量情况如何?

回复:2023年度,多维元素片(21)单品总体销量保持稳定增长。

2、问题:关注到多维元素片(21)基本处于满产满销的情况,后续公司是否有扩充产能的想法?

回复:公司首次公开发行股票募集资金投向的三个项目中,“维矿类OTC产品智能化生产线技改项目”对应的是维矿类OTC产品的扩产,该募投项目的建设正在按计划正常推进中。目前公司已通过优化工艺、合理排产等方式扩充产能。

3、问题:多维元素片(21)产品的竞争格局怎么样?

回复:多维元素片(21)产品在管理分类上属于乙类非处方药(OTC),目前国内同类型的批文数量较少。非处方药品类受药品行业相关制度监管,具有一定的行业准入壁垒。当前市场上竞品主要为惠氏制药有限公司旗下的产品善存多维元素片(29)等。

4、问题:怎么看多维元素片(21)产品的峰值?

回复:在膳食营养补充剂市场,我国的人均膳食补充剂的消费仅占国际先进国家消费1/5左右,未来具有广阔的市场增长空间。

5、问题:目前多维元素片(21)产品线上、线下的占比情况如何?

回复:公司现有销售模式以经销为主,线上的部分销售也通过经销商进行发货,目前能统计到的数据为经销模式收入占90%以上。

6、问题:线下销售有分重点的区域吗?

回复:线下销售分布均衡,形成了以华东地区为主,国内其他区域全覆盖的业务格局。每个区域有重点合作的终端、连锁药店。

7、问题:公司后续在维生素与矿物质补充剂方向打算怎么布局,是否有重点开发的产品?

回复:公司将努力实现维生素与矿物质补充剂类别全方位覆盖,打造以多维元素片(21)为代表的维矿产品集群,以满足不同龄段人群多样化精准化的维生素矿物质补充需求。

8、问题:公司益生菌方面有主推的产品吗?后续这方面是如何布局的?

回复:公司益生菌类保健食品和食品由公司全资子公司浙江民生健康科技有限公司来进行生产与销售。益生菌是公司重点关注的市场,未来将实现益生菌与维矿产品协同发展。

9、问题:能否介绍一下新产品的研发情况,有哪些亮眼产品?

回复:公司主要在研产品及研发计划均在公司招股书中列示,新研发产品中铝碳酸镁混悬液、米诺地尔搽剂等开发进度相对较快,后续公司也将以市场需求为导向,持续开发新产品。