中国国际金融股份有限公司,上海重阳投资管理股份有限公司,东吴证券股份有限公司,财通证券股份有限公司

一、公 司接待人与投 资者交流

1、 空港 装备国内市场 需求情况。

近三年,受公共事件影响,国内空港地面装备市场持续低迷,很多采购计划延期,整体市场规模远不及之前的高点。随着航空运输业的复苏,特别是国际航班复苏情况的明显好转,预计今年及今后一段时间,国内空港装备市场需求量将明显好转。公司将紧紧抓住复苏机遇,争取进一步扩大市场份额。

2、 空港 装备国际市场 需求情况。

国际航空业复苏较早,市场需求旺盛,市场空间巨大。

3、 公司 国际市场拓展 情况。

公司2022年国际市场业务收入约1.3亿,同比增长214.86%,2023年公司国际空港装备签订合同再创新高,截至3季度末累计签订合同金额达3.6亿元,同比增长324%,实现销售收入2.18亿元,同比增长超300%。11月中旬与TCR签订了重大销售协议,如协议全部履约,预计总金额约为人民币8-10亿元。标志着公司产品得到国际顶级客户的充分认可,也为公司产品做了强大的背书,品牌国际知名度和影响力大幅提升。2023年成为公司全面产品国际化的元年。

4、 空港 装备国际业务 爆发的逻辑是什么?

(1)根本原因是产品性能大幅提升。公司近年来持续加大研发投入,产品性能达到国际先进水平,特别是充分受益于国内领先的电动化产业优势,在电动化领域实现全球领先。

(2)行业环境带来机遇。近几年海外空港装备生产企业成本持续上升、交货期延长,且预计短期内不能改善,公司综合优势凸显,逐步取得海外客户特别是顶级客户的认可。

(3)2023年春节后开启时间窗口。空港装备属于定制化产品,大量的考察、交流、验收都需要现场进行,公共事件对现场交流影响消除后,海外客户陆续来考察,在好的口碑加持下,数量越来越多,层级越来越高,签署的订单也快速增长。

5、 国际 业务未来发展 预期。

2023年是公司全面产品国际化元年,目前公司海外市占率仅有不到3%,海外电动化渗透刚刚开始,发展空间巨大。公司空港装备电动化技术全球领先,产品质量和性能也受到国际客户高度认可,在国际空港装备市场旺盛需求的背景下,公司将多种销售渠道,特别是更好的构建与地服公司和租赁公司新的销售网络,全力拓展国际空港装备市场,同时以空港装备销售带动消防装备和移动医疗装备的国际化销售。

6、 应急救援装备未来发展情况。

关于应急救援装备业务,目前我国应急救援力量还在起步阶段,新型救援装备数量不足,全社会参与应急救援的局面还没有完全形成,随着各级政府对人民群众人身安全的重视,应急救援装备需求正在快速提升。公司是国内应急救援行业比较有代表性的企业,产品种类丰富,产品性能稳定,新应急救援装备产品持续进入市场,行业影响力不断增强。在此基础上,公司将进一步加大产能投入,不断增加产品种类,进一步扩大高端产品市场份额,持续提升盈利水平。

7、 设备 更新政策对公 司产品需求的影响。

国常会指出要有序推进重点行业设备、交通运输设备、医疗设备等更新改造,公司的空港装备、消防装备、医疗装备都符合更新改造产品范围。公司将密切关注国家政策,并在此契机下,不断推进产品创新升级和持续提升产品质量,随时满足相关行业升级改造的高质量装备,为行业发展提供保障。

8、特 别 国债对公司产 品需求的影响。

根据《国务院关于增加发行国债支持灾后恢复重建和提升防灾减灾救灾能力的议案》以及相关部门的政策解读,特别国债将主要用于灾后恢复重建与自然灾害应急能力提升等项目,公司是国内应急救援行业比较有代表性的企业,产品种类丰富,产品性能稳定,新应急救援装备产品持续进入市场,行业影响力不断增强;从长远来看,随着相关法律法规和政策端的持续推出,将对公司未来的发展带来积极影响。

二、参 观公司生产工 厂