高盛,Fidelity,EAST CAPITAL,湘财证券,沣杨资产

一、参观四期、五期工厂

二、提问

1、参观工厂过程中感受到公司智能制造水平很高。公司生产工艺复杂、生产链条长,请问是如何进行成本控制的?

答:一方面公司拥有业内自动化、智能化水平领先的“未来工厂”,生产能力强,生产效率高,能有效发挥规模化优势,成本管控能力强。另一方面公司结构件自制率高,生产链长,可缩短运输路径、把控部件质量、缩短产品交货期、提高盈利能力。

2、目前公司生产及发货情况如何?

答:公司生产及发货情况正常,目前可实现7分钟下线一台剪叉高空作业平台,半小时下线一台臂式高空作业平台。

3、2024年公司有什么样的经营计划?

答:市场布局方面,公司将继续实施全球化战略,加大海外市场销售,积极开拓新兴市场,实现对全球市场更深更广的覆盖。产品布局方面,公司将继续以臂式产品作为未来发展重心,提升臂式产品收入占比。

4、高空作业平台主要应用在哪些场景,公司在研发创新时是否会考虑拓展新的应用领域?

答:高空作业平台产品下游应用领域广泛且分散,主要应用于工业领域、商业领域和建筑领域,覆盖建筑工程、建筑物装饰与维护、仓储物流、石油化工、高铁机场等场景。公司不断拓展全新高空作业应用场景和领域,陆续布局国家电网、大型船厂、轨道交通等领域,研发推出一系列业内领先的符合市场需求的绿色、智能、高端新产品。

5、公司对国内外不同市场的销售策略是怎么样?

答:公司坚持两手抓战略,推动国内市场与国际市场共同发展。

一、国内市场方面:国内高空作业平台市场正处于成长期,人均保有量较小,产品结构尚不完善,行业渗透率较低,未来有较大增长空间。同时国内市场竞争日益激烈,近年来租赁商在购买新机方面较以往更为谨慎,市场短期承压,长期向好。公司坚持提供高品质、差异化产品及优质的售后服务,帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力,为客户长期稳定持续发展而考虑。

二、国际市场方面:发达国家和地区竞争格局稳定,租赁商理念成熟;新兴市场快速发展,高空作业平台普及率提升。公司通过设立分/子公司、搭建前置仓、组建本土服务团队等方式,加快服务响应速度,提高客户满意度。同时,公司深入挖掘客户潜在需求,不断进行自主创新,满足客户差异化需求。

6、公司将如何进一步提高臂式产品毛利率?

答:臂式新品推广顺利,公司将继续调整市场布局,优化产品结构,通过增加境外市场销售以及高米数、高附加值、电动化臂式产品销售,提高臂式产品毛利率。同时,公司持续加强臂式产品成本管控力度,通过精益化管理、智能制造、工艺升级等方式持续提高生产效率,积极发挥智能制造规模化优势。

7、公司臂式产品电动化率情况如何?

答:公司臂式电动化率逐步提升,2022年臂式产品电动化率为62.29%,2023年前三季度公司臂式电动化率已达70%以上。

8、公司模块化设计的优势是什么?

答:公司颠覆传统设计理念,采用模块化设计,产品部件、结构件通用性强,不仅能有效缩短新品研发周期,也有利于降低公司产品生命周期中的采购、物流、制造和服务成本,还便于租赁公司降低维护维修成本和配件采购、仓储成本。租赁公司维修人员只需掌握一款产品的维修技能,便可轻松应对全系列产品的维修保养问题,提升维修效率;同样,只需配备一套易损件,即可轻松应对全系列不同高度设备的突发故障问题。

9、ESG与可持续发展理念受到社会公众广泛关注,请问公司在环境保护、节能低碳方面主要采取了哪些措施?

答:公司已成立战略与ESG委员会,由董事长担任主任委员,指导和监督环境、社会责任和公司治理(ESG)相关工作。公司贯彻落实低碳环保的生产经营理念:一是健全环境管理体系。公司已通过ISO14001认证,并建立《环境管理保护制度》《三废排放管理制度》《环境保护应急预案》等多项内部环境管理制度,实现能源节约、资源利用、污染预防和治理。二是明确环境管理责任。公司已形成以董事长自上而下的管理模式,下设环保部及专职人员负责日常环境督查和污染防治工作,连续三年实现污染源监测率100%、排放达标率100%、无重大环境污染事故与生态破坏事故。三是落实节能减碳措施。公司加大电动化系列产品销售推广力度,2023年前三季度剪叉式电动化率已达90%以上,臂式电动化率已达70%以上;公司“年产4000台大型智能高空作业平台项目”产线方案设计、生产设备选择中使用减碳技术,优化改进工艺流程,从而达到生产制造过程中节能减排要求;公司采用一体化节能方案,涵盖大幅自然采光、大面积植被覆盖、楼顶花园、保温墙体、光伏系统、LED节能照明、HVLS节能风扇、BMS智能电表、热能回收、雨水收集、废水回用、包装回收、感应龙头、安装充电桩、办公用品回收等方式,减少资源浪费、践行低碳理念。