奥博资本,海通证券

主要采用解答投资者提问的方式进行,主要问题回复如下:

1、目前洛索洛芬钠凝胶贴膏参与地方集采的情况是怎样的?

回复:洛索洛芬钠凝胶贴膏在广东联盟地区的集采基本都已执行,从广东省、河南省的执行情况来看,较好的实现了以价换量。

洛索洛芬钠凝胶贴膏在浙江省集采还未执行,公司预计执行后将进一步扩大该产品的销售范围,提高其市场占有率,提升公司的品牌影响力,对公司长远发展产生积极影响。

洛索洛芬钠凝胶贴膏在京津冀“3+N”联盟药品集中采购联盟省份中,暂时只有天津公布了中选结果及执行时间,其他省暂未公布执行时间。

2、洛索洛芬钠凝胶贴膏院内与院外单价各多少?

回复:洛索洛芬钠凝胶贴膏三贴装的价格是72.8元,其在广东联盟地区集采的中标价格是18.19元/贴,浙江省集采的中标价格是17.37元/贴,京津冀“3+N”联盟地区集采的中标价格是18.19元/贴。洛索洛芬钠凝胶贴膏院外市场价格与院内市场价格基本保持一致。

3、公司如何看待未来外用制剂产品的发展空间?

回复:据药融云的数据显示,外用贴膏剂2022年的市场销售规模约184亿元,2021年约184亿元,2020年约154亿元,整体增长率在20%左右,其中中成药贴膏剂2022年占比为67.97%,2021年占比为70.98%,2020年占比为73.81%;化学药贴膏剂2022年占比为32.03%,2021年占比为29.11%,2020年占比为26.19%;化学药贴膏剂的占比在稳步上升,在医院端化学药贴膏剂的近三年的复合增长率约为24.22%,中成药贴膏剂的近三年的复合增长率约为5.59%;零售端化学药贴膏剂的近三年的复合增长率约为1.83%,中成药贴膏剂的近三年的复合增长率约为0.54%。

整体而言,化学药贴膏剂增速比中成药贴膏剂增长速度快,医院端增速比零售端增速快。未来化学药贴膏剂还有很大的增长空间。

4、目前外用制剂的审批标准有新的变化吗?

回复:公司目前还是按照CDE药审中心2022年5月底发布的《局部给药局部起效药物临床试验技术指导原则》,使用临床等效性试验来进行评价。

5、酮洛芬凝胶贴膏、洛索洛芬钠凝胶贴膏和氟比洛芬凝胶贴膏有什么区别?

回复:这几个产品适应症没有很大区别,但从药物的属性来说,不同产品的疗效会存在一定的差异;不同产品的载药量不同,作用时长也不一样。

6、目前国内洛索洛芬钠凝胶贴膏竞争对手的申报情况怎么样?

回复:根据CDE网站查询了解到的数据,已有10家企业申报生产洛索洛芬钠凝胶贴膏,另有7家企业申报临床试验。

7、目前洛索洛芬钠凝胶贴膏在连锁端的推广情况怎么样?

回复:洛索洛芬钠凝胶贴膏这个产品从2022年正式开始连锁端的推广,截至2023年底已成功开发目标连锁至280家,覆盖门店近3.8万家。

8、公司的建设自营销售团队的计划吗?

回复:公司暂时没有这个计划。