西部证券,金信基金,中泰证券

(一)投资者参观公司产品展厅

(二)与投资者进行交流,主要交流内容如下:

1、公司如何看待目前的市场竞争以及如何提升盈利能力?市场竞争对产品价格造成了一定影响,也促进了国产头部品牌市场份额的提升。基于目前的市场竞争情况以及公司发展情况,公司一方面将继续提升产品规划能力,推进产品线的调整,保持合理的产品销售结构,同时根据不同客群进行相应产品线的升级及补充,并在此基础上,推动销售政策聚焦,从而保持产品均价的稳定,同时也将继续推进降本增效工作,提升公司的盈利能力。

2、根据市场发展情况,公司今年在渠道建设重点上将会有哪些变化?

在渠道建设上,公司将继续坚持深耕零售门店渠道,为公司业务稳定发展以及盈利提升提供保障,并在此基础上推动全渠道发展,打造覆盖零售、电商、家装、工程的全渠道营销体系。在产品线升级补充的基础上,公司将持续加强对零售渠道的精细化运营管理,进一步优化产品布局、新品上市流程和产品推广效率,推动门店重装及局改,门店形象升级以及产品体验升级,提升店效,进一步推动零售端的改善;同时也将根据市场变化情况,针对各渠道中的细分市场,有针对性地开展工作,促进各渠道的发展。

3、运输模式切换对公司的影响以及目前的实施效果如何?运输模式切换会使得期末发出商品的金额较之前会有所增加,短期会有磨合期,随着发出商品滚动确认收入,影响会逐渐消化。运输模式切换将有利于公司在全国实施统一出货价,提高运输效率,保证运输质量,同时也将有利于公司对渠道端做更加精细化的运营管理。

4、公司如何看待轻智能马桶的发展?

轻智能产品的快速推广和占比提升,带动了智能马桶渗透率的加速提升;公司将通过产品创新进一步拓展轻智能马桶的价格带,全功能智能马桶则持续增加高端产品布局和推广,从而推动智能马桶销售的进一步提升。

5、对于目前存量房更新,公司将有哪些举措?

目前旧房更新、二手房二次装修已成为市场需求重要来源,公司持续从产品端、渠道端、服务端多方面进行探索,满足消费者的卫浴空间局部升级改造或全卫换装需求。