华安证券,泰达宏利基金

本次投资者关系活动以线上方式进行,董事会秘书刘承铭先生介绍了公司的主要情况,并与参会人员进行了交流,交流主要内容如下:

1、问:公司近几年B客户数量增减情况如何?

答:公司打造了以版型数据库、款式数据库、工艺数据库、BOM数据库等为核心的定制数据库系统,打破了服装行业甚至制造业中“个性化与工业化”的矛盾,真正实现了“一人一版,一衣一款,一件一流,7个工作日交付”的大规模个性化定制,解决了传统服装企业高库存的瓶颈以及传统个性化定制高成本、无法量产的痛点,为客户提供全产业链一站式服务,在行业内已建立比较优势和技术壁垒。且公司近几年产能满负荷,客户粘性强,客户数量比较稳定。

2、问:为什么今年开始拓展C端?

答:目前公司主要收入来源于B端,B端业务是成熟业务并持续稳健增长。公司的战略是C2M,2024年公司将开始聚焦C端市场,打造以个性化定制服装为主的生活方式,将C端打造成公司第二增长曲线。

3、问:公司利润增长主要来源国内还是国外?

答:国内国外利润均在增长,国外毛利率较高。

4、问:公司产能储备情况如何?

答:目前公司产能满负荷,为应对产能不足的情况,公司租赁场地,增设了一条生产线,目前已投产,产能正在释放中,满产后预计在现有产能水平上提升20%左右。公司募投项目(C2M产业互联网服装试验工厂建设项目)目前正在进展中。

5、问:海外定制需求大吗?

答:海外定制的习惯由来已久,对服装定制接受度高,受产能影响,公司没有大规模拓展海外新客户;随着新产线搭建,公司将在美国、欧洲、日韩、中东等多个市场拓展新的客户。

6、问:在消费降级的大环境下,公司有没有降价的计划?

答:公司在行业内已建立比较优势和技术壁垒,掌握定价权。定制市场巨大,公司在产能受限的情况下,会优先和单价较高的优质客户合作。

上述调研不涉及应披露的重大信息。