华宝基金,东吴基金,长江证券,海富通基金

(一)投资者参观公司产品展厅

(二)与投资者进行交流,主要交流内容如下:

1、公司如何看待目前的市场竞争以及如何提升盈利能力?

市场竞争对产品价格造成了一定影响,也促进了国产头部品牌市场份额的提升。基于目前的市场竞争情况以及公司发展情况,公司一方面将继续提升产品规划能力,推进产品线的调整,保持合理的产品销售结构;根据不同客群进行相应产品线的升级及补充,并在此基础上,推动销售政策聚焦,从而保持产品均价的稳定,同时也将继续推进降本增效工作,提升公司的盈利能力。

2、根据市场发展情况,公司今年在渠道建设重点上将会有哪些变化?

在渠道建设上,公司将继续坚持深耕零售门店渠道,为公司业务稳定发展以及盈利提升提供保障,并在此基础上推动全渠道发展,打造覆盖零售、电商、家装、工程的全渠道营销体系。在产品线升级补充的基础上,公司将持续加强对零售渠道的精细化运营管理,推动门店重装及局改,门店形象升级以及产品体验升级,提升店效,同时完善现有终端门店的布局,继续稳步推进下沉渠道建设,进一步推动零售端的改善;同时也将根据市场变化情况,针对各渠道中的细分市场,有针对性地开展工作,促进各渠道的发展。

3、公司经销层级情况以及如何拓展下沉渠道?

公司目前经销层级为两级,即经销及分销。在下沉渠道经销商选择上,优先选择有下沉渠道网点资源、有分销团队的现有优质经销商,对规模小、实力弱、团队不健全的经销商,针对下沉渠道单独开发下沉渠道经销商,并开展下沉渠道分销商订货会等方式支持活动落地。公司将持续加大渠道下沉力度,形成对市场的深度覆盖;同时也将持续加强对经销商及分销商的赋能,促进公司零售渠道的增长。

4、公司如何看待轻智能马桶的发展?

轻智能产品的快速推广和占比提升,带动了智能马桶渗透率的加速提升;公司将通过产品创新进一步拓展轻智能马桶的价格带,全功能智能马桶则持续增加高端产品布局和推广,从而推动智能马桶销售的进一步提升。

5、对于旧房更新市场,公司将有哪些举措?

目前旧房更新、二手房二次装修已成为市场需求重要来源,公司持续从产品端、渠道端、服务端多方面进行探索,满足消费者的卫浴空间局部升级改造或全卫换装需求。

根据提供的调研记录，我们可以提取和分析以下信息：

**产能信息与产能释放进度：**
调研记录中没有直接提及具体的产能数字或产能释放的进度。但可以推断，公司正在通过产品线的调整和降本增效工作来提升盈利能力，这可能意味着公司正在优化其生产流程和产能利用率。

**国内和国外竞争情况：**
公司提到市场竞争对产品价格有影响，但同时也促进了国产头部品牌市场份额的提升。这表明在国内市场上，公司可能面临激烈的价格竞争，但也有机会通过品牌优势获得更大的市场份额。调研记录中没有提及国外市场的竞争情况。

**行业景气情况：**
调研记录中没有直接说明行业的整体景气情况，但从公司对市场竞争的积极应对和对渠道建设的重视来看，可以推测行业仍具有一定的增长潜力。

**销售情况：**
公司强调了零售门店渠道的重要性，并计划通过全渠道营销体系来提升销售。同时，公司也在探索旧房更新和二手房二次装修市场，这表明公司在国内市场上有多元化的销售策略。调研记录中没有提及海外销售情况。

**商业模式与竞争对手：**
公司的商业模式包括产品线的升级补充、全渠道营销体系的建设以及对经销商和分销商的赋能。竞争对手可能包括其他卫浴品牌，但具体竞争对手的信息未在调研记录中提及。

**坏账情况：**
调研记录中没有提及坏账情况。

**研发投入和进度：**
公司提到将通过产品创新来拓展轻智能马桶的价格带，这表明公司在研发方面有一定的投入，但具体的投入金额和进度未在记录中说明。

**优势与风险点：**
优势包括品牌优势、产品线多样化、全渠道营销策略以及对市场需求的积极响应。风险点可能包括市场竞争导致的定价压力、对零售门店渠道的过度依赖以及旧房更新市场的需求不确定性。

**未来一年的业绩预期：**
考虑到公司在产品创新、渠道建设和市场需求探索方面的积极措施，如果市场环境保持稳定，公司有可能实现业绩的稳定增长。然而，这也取决于市场竞争状况、行业景气度以及公司能否有效执行其战略计划。由于缺乏具体的财务数据和市场分析，无法给出一个精确的业绩预期。