华泰保兴基金,国元证券

公司领导介绍了公司和全资子公司广东唯一网络科技有限公司的基本情况,并就经营情况、市场情况和行业情况等与调研人员进行了深入交流。主要内容如下:

一、专用设备的订单情况及交付周期

公司目前经营状况良好,订单能见度较高。专用设备业务2023年前三季度业绩增长幅度比较理想。

公司的产品设备类型较多,不同产品的交付周期有差异。公司持续根据市场需求灵活排产,保持对市场需求的快速响应,增强订单承接能力、提高产品交付能力。

二、专用设备业务的优势产品

公司的优势产品包括高端封边机、工段自动化及连线,产品在市场上具备较强的竞争力,新产品新方案的运用已有多个成功案例。

三、下游客户对设备的需求情况

随着下游家具企业对产品的加工质量和效率的要求不断提升,头部品牌客户有整厂解决方案的需求,腰部品牌客户有工段自动化的需求,中小客户也有设备更新换代的需求。公司坚持研发创新,持续升级迭代产品,能充分满足不同类型客户对产品的需求,助力家居企业制造升级、降本增效。

四、公司对专用设备业务的展望

一方面,存量房装修、二次装修对家具的刚性需求等积极因素促进了下游客户对专用设备的新需求;另一方面,随着消费升级,人们对家具品质有更高的要求,这也将促进家居企业升级更具柔性化和智能化的设备;此外,跨界客户的涌入、进口替代趋势的加速,都对专用设备行业的发展有着积极的影响。

五、专用设备进口替代的趋势

随着公司产品的性能和质量不断提升,产品性能已经接近或达到进口产品的水平,部分产品性能甚至超越进口产品,而价格只有同类进口产品的1/2或1/3,国产设备性价比更高,进口替代已是大势所趋。国内部分头部品牌客户从采用进口设备、到国产+进口的产线配置方案、再到全部选用公司的产品的变化过程,体现了公司产品的智能化水平有了极大提升,赢得了客户赞誉和良好的市场口碑。

六、提高专用设备毛利率的措施

公司将通过优化生产工艺流程、精细管理、降本增效、打造爆款产品、提高产品附加值等措施提升毛利率,循序渐进,逐步实现公司价值的提升。

七、专用设备业务的产能扩充计划

公司目前产能接近饱和,为进一步优化公司的生产布局,满足市场的交付需求,促进公司生产经营的发展以及经营效益的提升,公司已与政府签订投资协议,拟投资建设智能装备生产基地项目,产能扩充将有助于公司提高公司接单能力。

八、专用设备的行业集中度情况

尽管专用设备行业竞争格局分散,但行业正在经历柔性化、数字化的技术变革,行业优胜劣汰加剧,行业集中度有望持续提升,头部企业最为受益。公司作为国内板式家具生产设备的领军企业,持续为客户提供优质的产品设备,未来有望进一步提升市场占有率。

九、专用设备的海外市场销售情况

海外市场的销售主要通过经销商的方式进行,目前海外销售收入占专用设备业务收入约为20%,主要集中在金砖国家、南美洲等市场。随着公司产品力的不断提升,公司的产品和品牌得到越来越多海外客户的认可。公司将持续开拓专业且有知名度的经销商,不断扩大海外销售网络。

十、小鹭AIGC智能助手介绍

唯一网络基于AI大模型技术,与微软开展联合创新,小鹭AIGC智能助手致力于为行业客户提供AIGC应用产品和解决方案,可满足客户对智能化的问题解答、协同办公和信息查询等需求,为企业提供高效的沟通和服务支持。

根据提供的调研记录，我们可以提取并分析以下信息：

**产能信息与产能释放进度：**
公司目前的产能接近饱和，为了满足市场需求和提高交付能力，公司计划投资建设智能装备生产基地项目以扩充产能。这表明公司正在积极扩展其生产能力，以应对市场的高需求和订单的高能见度。

**国内和国外竞争情况：**
国内方面，公司作为行业领军企业，通过持续的技术创新和产品升级，已经具备了较强的市场竞争力。国外方面，公司的产品通过经销商销售，主要集中在金砖国家和南美洲市场，且公司计划继续扩大海外销售网络。

**行业景气情况：**
行业正在经历技术变革，柔性化和数字化的趋势正在推动行业集中度的提升。公司作为头部企业，有望从这一趋势中受益，提升市场占有率。

**销售情况：**
公司的销售情况良好，有多个成功案例，且正在通过优化生产工艺和精细管理等措施提升毛利率。海外销售收入占专用设备业务收入的20%，显示了公司在国际市场上也有一定的影响力。

**商业模式与竞争对手：**
公司的商业模式包括提供高端封边机、工段自动化及连线等优势产品，并通过经销商网络进行海外销售。竞争对手可能包括其他家具生产设备制造商，但公司通过产品性能和性价比优势，以及进口替代趋势，正在巩固其市场地位。

**坏账情况：**
调研记录中没有提及坏账情况，因此无法判断。

**研发投入和进度：**
公司坚持研发创新，持续升级迭代产品，以满足不同类型客户的需求。这表明公司在研发方面的投入是积极的，且新产品和新方案已经得到了市场的认可。

**优势与风险点：**
优势包括公司的市场领导地位、持续的技术创新、产品性价比优势、以及进口替代趋势。风险点可能包括产能扩充的不确定性、市场竞争加剧、以及全球经济波动对出口业务的影响。

**未来一年的业绩预期：**
考虑到公司的市场地位、技术创新能力、以及行业集中度提升的趋势，预计公司未来一年的业绩将保持增长。然而，这也取决于公司能否成功实施产能扩充计划，以及全球经济环境和市场需求的变化。