怀真投资

主要交流内容(风险提示:公司的经营计划目标及产品销售规划能否实现取决于市场状况、经营环境等多种因素,存在较大不确定性,部分前瞻预计不代表公司对2024年度的盈利预测及对投资者的业绩承诺,请投资者对此保持足够的风险意识,并注意投资风险):

1.一季度公司产品销售情况怎么样?

从1-2月销售情况来看,“338工程”产品大部分产品销量增长情况良好;全资子公司滕王阁药业因重要原材料(罂粟壳)到货较晚,故其生产的强力枇杷膏(蜜炼)/露于1月下旬才开始销售;目前一季度尚未结束,且2023年春节时间、市场需求等方面与今年有所差异,故单季度业绩情况还需继续观察。

2.藤黄健骨片集采实施情况?未来增长空间?

截至目前,供应省区已全部实施集采执行。其中,大部分省份在2023年10-11月陆续执行。2023年,受集采降价等因素影响,藤黄健骨片实物销售量基本与上年持平,但收入端略有下滑;该产品集采中标省份区域部分为公司集采前未充分开发的省份区域,集采后有利于在原有的销售区域之外深度开发销售市场、扩大市场占有份额,提升产品竞争力,预计藤黄健骨片的实物销售量全年有望实现一定增长。

3.公司中药研发项目储备情况怎样?

公司目前有诺丽通颗粒、蛭龙通络片、健胃祛痛丸、益气消瘤颗粒和止血消痛颗粒等中药研发项目储备;其中健胃祛痛丸目前正在进行三期临床试验,预计2025年申报生产。此外,小儿荆杏止咳颗粒新增成人适应症研究,目前正处于二期临床试验中。

4.医药行业反腐对公司影响大吗?

国家进行医疗反腐是一项有利于国计民生的重大举措。从长远角度,有利于创造更加公平的竞争环境、提高医药企业的公众形象和信誉,对公司无较大影响。

5.玄七健骨片和小儿荆杏止咳颗粒2024年的销售情况如何?创新中药玄七健骨片、小儿荆杏止咳颗粒2023年全年销售收入同比均实现增长,随着覆盖增加及市场认可度的持续提升,1-2月销售同比有不同程度增加,发展势头良好,但因2023年春节时间、市场需求等方面与今年有所差异,故上述两个产品在2024年的销售情况还需继续观察。

公司在切实执行“归核化”的发展战略之下,2024年,公司将围绕渠道下沉与提质增效下功夫,同时,推动品牌建设,高质量拓展集采产品群市场占有率。此外,公司也将抓住中医药发展的时代大机会,抓紧推进创新中药在一终端的覆盖,做好学术与品牌的推广,着力打造创新中药大产品,为公司培育新的利润增长点。综上而言,公司对2024年整体经营情况较为乐观,管理层将在董事会的领导下,力争创造优异的成绩来回报全体股东。

2024年的预算指标将在提交董事会审议后披露(如有),公司2024年度经营计划目标系公司基于业务发展情况、市场状况等审慎规划的发展目标,不代表公司对2024年度的盈利预测及对投资者的业绩承诺。敬请关注公司相关公告,并注意投资风险。

风险提示:公司经营计划目标及产品销售规划能否实现取决于市场状况、经营环境等多种因素,存在较大不确定性,请投资者对此保持足够的风险意识,并注意投资风险。

6.公司主要产品2024年医院覆盖计划如何?

2024年,公司计划玄七健骨片新增覆盖500-700家二级及以上医院;小儿荆杏止咳颗粒新增覆盖400-500家二级及以上医院;藤黄健骨片新增覆盖400-500家二级及以上医院;强力枇杷膏(蜜炼)/露新增覆盖300-400家二级及以上医院。

7.公司销售费用未来趋势如何?

随着公司依折麦布片、头孢克肟片、藤黄健骨片、奥美拉唑肠溶片等产品相继进入集采范围,以及部分院内成熟产品销售渠道扩展至院外,预计公司销售费用的支出将随之下降。