南方天辰,建银投资,天安人寿,颐和银丰

一、问答交流
1、2023年公司五轴联动数控机床产品的结构和下游行业分布情况如何?民用领域对公司设备的认可度如何?
答:2023年公司新签订单中,五轴联动数控机床产品订单金额占比约93%,同比增长约61%,新增订单整机均价约213万元/台(不含税),从产品布局来看,五轴立加金额占比约61%、五轴卧式铣车复合加工中心和五轴卧式加工中心合计金额占比约35%、高速叶尖磨和五轴工具磨床占比约4%。截至2024年2月末,在手订单五轴机床产品均价288万元/台(不含税)。
从国内下游行业的需求来看,航空航天占比约57%、机械设备占比约15%、兵船核电占比约8%、能源占比约8%、汽车占比约6%,模具、刀具以及高校等,合计占比约6%。
随着公司设备市场化成熟度的不断提高,不同类型、谱系的高性价比机床得到了民营客户的广泛认可。2023年,公司五轴联动数控机床产品新签订单中,民营客户数量占比超过60%。整机复购率约为40%,复购客户中民营客户占比近70%。公司在提升自身产品适用广度的同时,也将持续加大对C919、新能源汽车、医疗、半导体等领域的市场拓展力度,和新老客户建立紧密联系,以满足民企客户的多元化需求。
2、对比国内外同行业厂商,公司的优势有哪些?
答:公司经过多年来的持续研发创新,形成了具有自主知识产权和核心技术的高档数控系统类产品、高端数控机床及关键功能部件产品布局,是国内唯一一家具备高档数控系统及高端数控机床双研发体系、并成功将自研自制的国产高端数控机床广泛应用于航空航天、能源、汽车、刀具、精密模具、机械设备等战略性新兴产业的上市公司。
在产品布局方面,公司设备种类规格丰富,既有五轴立式、卧式、卧式铣车复合、龙门四大通用机型,又有五轴工具磨、五轴叶片铣削加工中心、高速叶尖磨削中心、六轴五联动叶盘加工中心四大专用机型。同时针对军工领域和民用领域的加工需求,打造了高精度KD系列产品以及高性价比德创系列产品,谱系全面。公司全面的产品布局,更有利于拓展下游各行业领域,抵御不同行业经济波动带来的风险。
公司具备完整的售前、售后服务体系。能够提供免费的售前加工、生产工艺方案设计。在售后响应速度方面,公司作为本土企业,能够给予客户及时、快速、便捷的响应反馈。确保客户现场的良性运作得到保障。
在产品价格方面,由于公司掌握高档数控系统及关键功能部件的核心技术,整机自主化率达到85%,故公司五轴机床产品定价在保证40%以上毛利率基础上,参考国外同类型设备,是国外设备价格的1/2-2/3,因此在同等加工需求的基础上,公司产品更具备价格低、性价比高的优势。
下游行业布局全面。与航天科工、航天科技、中航工业、中航发动机四大航空航天集团项下四十余家科研院所及主机厂合作,数控机床产品复购率高。除航空航天领域外,在船舶、兵工兵器、能源、新能源汽车、精密模具、刀具等领域均有广泛。