中泰证券,海通证券

1:公司2019年-2022年,收入实现复合增长20%的主要原因是什么?

答:公司2019年-2022年,收入实现复合增长20%主要是基于以下原因:

1、公司积极开拓国内市场和国际市场,经过多年积累,形成了稳定的客户群,与海底捞、双汇发展、鲁花集团、中宠股份、三全食品、盐津铺子、联邦制药等行业代表性客户保持良好的合作关系。

2、大豆蛋白产业链条完整:公司定位于大豆蛋白健康营养方案提供商,经过多年的发展,公司目前是大豆蛋白行业主要的生产者,是国内掌握高端分离蛋白生产技术与工艺的企业之一,功能性浓缩蛋白具有保水性、高乳化性等功能特性,特别适合于肉制品加工对保水和保油的需要;组织化蛋白以出口为主,客户主要是高端肉制品企业和植物肉企业。公司于2015年被中国肉类协会授予“最具价值品牌企业”称号,2016年被中国出入境检验检疫协会授予“中国质量诚信企业”称号,2018年被宁波市市场监督管理局评为浙江省“守合同重信用”AA级企业,2021年“绿色家园”牌非转基因大豆油被认定为山东知名品牌、并获得山东特色优质食品目录产品、“齐鲁粮油”称号,2022年CNWDF牌大豆浓缩蛋白被山东省工业和信息化厅授予山东省特色优质食品。公司产品在海内外具有较高的品牌知名度和美誉度。公司是行业内为数不多的大豆蛋白深加工产业链最完整、产品最丰富的企业,具有从大豆采购、低温浸出和大豆分离蛋白、非功能性浓缩蛋白、功能性浓缩蛋白、组织化蛋白(组织蛋白、拉丝蛋白)等全系列产品的生产线,产业链竞争优势明显。公司积累了多年大豆蛋白加工工艺技术,参与了《肉类制品企业良好操作规范》(计划号:20142772-T-601)、《食品工业用大豆蛋白国家标准》(GB/T20371-2006)、《组织蛋白团体标准》(T/CCOA14-2020)、《植物蛋白饮料、植物酸奶团体标准》(T/WSJD12-2020)、《植物基食品第3部分:肉制品》(T/CHC1004.3-2023)的编制修订工作,2022年,生物科技被山东省工业和信息化厅确定为省级绿色工厂,拥有“山东省大豆加工副产品高值化利用示范工程技术研究中心”、“山东省企业技术中心”等省级平台及“2022年山东省技术创新示范企业”等荣誉。

2:请公司简单介绍目前大豆蛋白行业情况?

答:我国目前正处在消费结构升级的重要阶段,居民改善食物营养结构的愿望迫切,对高蛋白食品需求增加,国产大豆食品加工行业将迎来崭新的发展时机。

我国一直是全球最大的大豆消费国,2010/11年度至2020/21年度全球大豆消费量由2.53亿吨增至3.63亿吨,年均增长3.28%;根据《经合组织—粮农组织农业展望报告(2021—2030)》,2021年我国大豆消费量为1.17亿吨,占全球大豆消费量的32%。目前,中国用于大豆蛋白生产的大豆量处于逐年增加状态。2019年,我国大豆产量约为1,810万吨,其中约240万吨用于大豆蛋白加工。到2024年,我国用于大豆蛋白生产加工的大豆量将达到373.04万吨。

大豆蛋白应用覆盖几乎整个食品行业,主要包括肉制品、休闲食品、餐饮、保健品及植物肉等行业。随着人们生活品质的提升,更加注重膳食的营养与均衡,大豆蛋白作为优质的植物蛋白来源,在食品制造行业迎来了良好的发展契机。

3:目前国内大豆蛋白的竞争格局情况?

答:根据中国食品土畜进出口商会大豆蛋白分会调研情况([2023]食土商果菜发便字第14号),我国大豆蛋白加工行业主要的生产企业近20家,年产能约80万吨,产能主要集中在山东省境内,国内大豆蛋白厂商年销售规模约为65万吨,内销与外销分别占比约45%和55%。按照大豆蛋白年销量排在行业前列的生产商有临沂山松生物制品有限公司、山东禹王生态食业有限公司、山东御馨生物科技股份有限公司、山东嘉华生物科技股份有限公司及公司,前列生产商占据全部市场份额的比例约为60%,行业集中度相对较高。

公司目前是大豆蛋白行业主要的生产者,是国内掌握高端分离蛋白生产技术与工艺的企业之一。功能性浓缩蛋白具有保水性、高乳化性等功能特性,特别适合于肉制品加工对保水和保油的需要,组织化蛋白以出口为主,客户主要是高端肉制品企业和植物肉企业。公司产品在海内外具有较高的品牌知名度和美誉度。根据中国食品土畜进出口商会大豆蛋白分会调研的统计数据测算,公司大豆蛋白的销售规模约占国内大豆蛋白厂商销售规模的10%左右。

4:请公司简单介绍大豆分离蛋白/大豆浓缩蛋白/组织化蛋白产品的产品描述与应用领域情况?

答:如下图所示:

公司大豆蛋白相关产品可以作为食品主料或配料加工成各类食品,大豆蛋白的物理特性赋予大豆蛋白制品良好的保水性、保油性、乳化性、弹性和粘结性等功能性。目前大豆蛋白相关产品主要应用于肉制品(如火腿肠、午餐肉、香肠、肉馅、肉罐头等)、植物肉、传统豆制品(如千页豆腐)、休闲食品(如QQ豆干)、速冻食品(如火锅丸子)、营养饮品等。

大豆蛋白相关产品的主要客户群体包括肉制品生产厂商(如双汇发展)、休闲食品生产厂商(如盐津铺子)、速冻食品生产厂商(如三全食品)、医药企业(如联邦制药)等。

5:公司产品的销售定价模式情况,以及和客户签订单的模式?

答:公司产品销售定价采用成本加成结合市场价格定价的原则;公司采取直销模式为主、经销模式为辅的销售模式。直销模式即公司产品直接销售给终端客户,直接与客户签订订单。经销商模式即公司产品销售给经销商,由经销商销售给终端客户,经销商客户在有采购需求时直接向公司下达采购订单,采取买断方式与公司交易,即公司产品向经销商销售后公司产品所有权的主要风险和报酬已转移至经销商。公司的销售多采取逐笔订单的方式,单笔金额较小且数量较多。根据行业惯例及实际经营情况,公司通常与部分客户签订框架性协议。

6:公司如何把控原材料质量?

答:公司采购的主要原材料为非转基因大豆,由采购部根据生产物料需求情况,结合原材料市场行情、供应商情况与公司库存,组织协调采购工作。公司已建立一整套供应链管理制度,从采购流程、供应商管理、原材料质量控制等环节规范原材料采购,能够从源头控制产品质量,保证食品安全。公司合作的大豆供应商相对稳定,且不存在单一供应商采购比例超过50%或严重依赖少数供应商的情况。

7:公司过去几年海外市场业绩如何?

答:公司的大豆蛋白系列产品出口至东南亚、欧洲、北美洲、南美洲等多个国家或地区,2020-2022年公司外销收入占比分别为31.03%、31.95%、34.80%,2020年-2022年呈持续增长趋势。2020年-2022年外销收入占比增长的主要原因系:(1)由于健康、环保以及成本等因素,国外市场对大豆蛋白等肉类替代品的需求不断增加;(2)公司策略性加大海外市场开拓力度。未来,公司将通过网络、展会、产品发布会等形式多维度推广,持续推进海外市场的拓展,提升企业及产品在海外市场的形象和品牌知名度。

8:未来直销的比例是否变化?

答:未来,公司仍将保持直销模式为主、经销模式为辅的销售模式,但具体比例会根据实际市场情况进行调整。

根据提供的调研记录，我们可以提取和分析以下信息：

**产能信息与产能释放进度：**
- 公司是国内大豆蛋白行业的主要生产者之一，拥有完整的大豆蛋白深加工产业链。
- 公司具有从大豆采购到高端分离蛋白生产技术与工艺的全系列产品生产线。
- 公司在过去几年中已经形成了稳定的客户群，并与多个行业代表性客户保持良好的合作关系。
- 公司在2019年至2022年间实现了复合增长20%，这表明公司的产能得到了有效释放和利用。

**国内和国外竞争情况：**
- 国内大豆蛋白加工行业有近20家主要生产企业，年产能约80万吨，主要集中在山东省。
- 公司与行业前列的生产商一起占据了约60%的市场份额，显示出较高的行业集中度。
- 公司的产品在海外市场也有销售，且外销收入占比逐年增长，表明公司在国际市场上具有一定的竞争力。

**行业景气情况：**
- 国内大豆蛋白行业正处于消费结构升级的重要阶段，居民对高蛋白食品的需求增加。
- 大豆蛋白应用覆盖广泛，包括肉制品、休闲食品、餐饮、保健品及植物肉等行业，随着生活品质的提升，大豆蛋白的市场需求有望继续增长。

**销售情况：**
- 公司采取直销和经销模式，直销模式为主，与客户签订逐笔订单。
- 公司与部分客户签订框架性协议，这有助于稳定销售收入。
- 公司在国内外均有销售，海外市场业绩持续增长，特别是在东南亚、欧洲、北美洲、南美洲等地区。

**商业模式与竞争对手：**
- 公司定位为大豆蛋白健康营养方案提供商，拥有完整的产业链和丰富的产品线。
- 主要竞争对手包括临沂山松生物制品有限公司、山东禹王生态食业有限公司等，但公司在技术和品牌知名度方面具有优势。

**坏账情况：**
- 调研记录中没有提及坏账情况，但公司与多个行业代表性客户保持良好合作关系，这可能降低了坏账风险。

**研发投入和进度：**
- 公司积累了多年的大豆蛋白加工工艺技术，并参与了多个相关国家标准的编制修订工作。
- 公司拥有省级平台和荣誉，如“山东省大豆加工副产品高值化利用示范工程技术研究中心”等，显示公司在研发方面有持续的投入和成果。

**未来一年的业绩预期：**
- 考虑到公司在行业中的地位、品牌知名度、技术优势以及国内外市场的增长潜力，预计未来一年公司业绩有望继续保持增长。
- 然而，风险点可能包括原材料价格波动、市场竞争加剧、国际贸易环境变化等因素。

综上所述，公司在大豆蛋白行业中具有较强的竞争优势，但也需要注意潜在的市场和运营风险。未来一年的业绩预期总体上是积极的，但需要密切关注行业动态和宏观经济环境。