国元证券,华安证券

一、参观样品间

营销总监介绍公司及产品

二、投资者提问及回复

1.与家得宝的今明年合作具体情况?出货产品类型的具体情况?

答:公司与家得宝均有意向达成长期深度合作,家得宝目前已经成为公司2023年三季报中营收最大的客户之一,现已有多款汽油类产品在家得宝店内销售,另有锂电产品在家得宝线上销售。

2.海外产能布局的最新进展情况?

答:公司积极布局海外仓库和工厂,在美国建有海外仓,泰国建有生产基地,墨西哥工厂今年预计逐步投产使用。

3.公司2023年发行可转债,后续针对资本市场上会有什么考虑吗?

答:公司继续重视资本运作,后续还会充分利用资本市场平台帮助公司实现快速、健康发展。

4.公司在同行业中的竞争优势体现在哪些方面?

答:公司的竞争优势主要集中在以下几点:首先是客户信任度高,针对消费群体的消费习惯更偏向于品牌产品,公司旗下的品牌都是经过多年沉淀的;第二点是渠道合作优势,公司与家得宝、沃尔玛、富世华、翠丰集团、安达屋等国际品牌制造商、国际建材和综合超市集团、园林机械专业批发商均建立了长期稳定的合作关系;第三点是海外布局优势,为了应对各类国际环境风险,公司在海外布局工厂及仓库,并且海外布局更能加快公司产品在北美市场上的响应速度。

根据提供的调研记录，我们可以提取和分析以下信息：

**产能信息与释放进度：**
- 公司正在积极布局海外产能，已在美国建立海外仓库，在泰国建立生产基地，并预计墨西哥工厂将在今年逐步投产使用。这表明公司的产能正在逐步释放，特别是在海外市场，以满足不断增长的国际需求。

**国内和国外竞争情况：**
- 未来一年，国内竞争可能会因市场饱和和竞争对手的增加而加剧。然而，公司通过与家得宝等大型零售商的合作，已经建立了较强的市场地位。
- 国外方面，公司通过海外生产基地和仓库的布局，提高了在北美市场的响应速度和竞争力，这有助于缓解国际贸易风险和关税问题。

**行业景气情况：**
- 调研记录中没有直接提及所在行业的景气情况，但可以通过公司与大型零售商的合作以及海外扩张计划推测，公司所在的行业可能正处于增长期或至少是稳定期。

**销售情况：**
- 国内销售情况：公司与多个国际品牌和批发商建立了合作关系，这表明其在国内市场的销售额可能相对稳定。
- 海外销售情况：公司通过家得宝等渠道在海外市场销售汽油类产品和锂电产品，且正在通过海外生产基地和仓库来加快产品上市速度，这可能有助于提高海外销售额。

**商业模式与竞争对手：**
- 公司的商业模式依赖于与大型零售商的合作以及海外市场的布局。其竞争对手可能包括其他与家得宝等零售商合作的制造商，以及在海外市场有类似布局的竞争者。

**坏账情况：**
- 调研记录中没有提及坏账情况，无法判断。

**研发投入和进度：**
- 调研记录中没有提及研发的具体情况，无法评估。

**优势与风险点：**
- 优势：公司具有高客户信任度，与多个大型零售商建立了稳定的合作关系，海外布局有助于提高响应速度和减少风险。
- 风险点：依赖于少数大型客户可能带来风险，国际贸易环境的不确定性可能影响海外业务，缺乏关于研发投入的信息可能意味着在产品创新方面的潜在风险。

**未来一年的业绩预期：**
- 综合以上分析，公司在海外市场的积极布局和与大型零售商的稳定合作可能会支持其未来一年的业绩增长。然而，这也取决于公司如何应对国内外市场的竞争压力、国际贸易风险以及产品创新的需求。如果公司能够有效管理这些风险并继续扩大市场份额，那么其未来一年的业绩预期可能是正面的。