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2024年3月23日:

本次投资者关系活动以线上方式进行,董事会秘书刘承铭先生介绍了公司的主要情况,并与参会人员进行了交流,交流主要内容如下:

1、问:公司收入趋势是否能延续?

答:公司B端业务是成熟业务,客户粘性好,发展稳健。除继续加大在北美、欧洲等传统市场的拓展外,2024年公司也将加大中东、印度、俄罗斯、日韩等市场的拓展力度,公司将在上述市场寻找有资源和渠道的合作伙伴合作,共同拓展当地市场。

2、问:公司扩产进度怎么样?

答:为应对产能不足的情况,公司租赁场地,增设了一条生产线,目前已投产,产能正在释放中,满产后预计在现有产能水平上提升20%左右。公司募投项目(C2M产业互联网服装试验工厂建设项目)目前正在进展中。

3、问:国内和海外业务哪部分业务增长快?

答:国内、国外业务均在增长,国外增长相对较快,且毛利率较高。往年受制于产能,公司在海外没有进行大规模扩张。去年公司已在纽约设立子公司,将继续加大在北美、欧洲等传统市场的拓展。另外,公司也将在2024年加大中东、印度、俄罗斯、日韩等市场的拓展力度,公司将在上述市场寻找有资源和渠道的合作伙伴合作,共同拓展当地市场。

4、问:华为合作内容是什么?

答:此次合作双方主要内容为:一、以酷特企业级操作系统1.0版本为原型基础,以酷特智能新园区为试验田载体,以柔性研发设计、智能制造、智慧仓储、智能营销、智慧服务、智慧物流、颗粒薪酬化、薪酬数智化等企业全流程场景为着手点,以对外服务为目的,基于盘古大模型、鲲鹏+昇腾算力等先进科技,构建新型生产工具,赋能企业实现数智化转型,引领产业向更高水平的数智化发展;二、双方合作创建由材料科学领域的专家、研究者和技术创新者组成的创新组织。旨在整合人？智能、机器学习和数据科学等领域前沿技术,加速材料科学的发展创新。通过成果共享、数据工具、算法算力,跨界合作推动材料研究和为材料创新和可持续发展提供新可能;三、赋能新型生产工具在新材料、新工艺、新技术和服装全品类柔性设计、智能制造、柔性供应链等新兴产业应？场景落地,逐步向生活方式全品类覆盖,以行业大模型垂直深化协同多个智能体,形成集合联动效应,打造生产智能体集群。通过实时交互、协作和自主决策来优化和管理生产流程,构建更经济、更实用、更高效、更开放的柔性制造供应链集群。

5、问:C客户和B客户收入占比是怎样的?

答:目前公司的收入主要来源是B客户,2024年公司将开始聚焦C端市场,打造以个性化定制服装为主的生活方式,计划用3年左右的时间将C端打造成公司的第二增长曲线。

6、问:利润增长的原因?

答:公司C2M产业互联网研究院在不断研究新技术应用,全面落地数字化治理体系,提升降本增效能力;2023年产能饱和,规模效应明显,成本降低;在产能饱和的情况下,优先合作客单价高的优质客户;2021年公司推出女装,增长迅速,利润率更高。多因素影响下,公司利润增长较快。

7、问:公司库存都包含什么?

答:公司存货主要包括研发样衣、在产品、待发货产品和热销面料储备等。

8、问:公司如何实现跨行业赋能?

答:酷特C2M产业互联网研究院经过多年的科研实践,研发出一整套完整的传统制造业转型升级解决方案和数字化治理体系,向新的产业应用赋能。公司为传统企业提供从智能制造到公司治理等全价值链服务,传统企业根据自身需求选择全价值链服务或模块化服务。目前平台已链接、赋能、驱动了化工、医疗器械、家纺等50多个行业,为150多家企业提供了部分赋能,为4家企业提供了全价值链赋能。

上述调研不涉及应披露的重大信息。

根据提供的调研记录，我们可以提取和分析以下信息：

1. 产能信息与释放进度：
   - 公司为了解决产能不足的问题，已经租赁了新的场地并增设了一条生产线，目前已投产，预计满产后产能将提升20%。
   - 公司的募投项目（C2M产业互联网服装试验工厂建设项目）正在进行中，这表明公司在扩大产能方面有明确的计划和进展。

2. 国内和国外竞争情况：
   - 国内和国外业务均在增长，但国外业务增长较快且毛利率较高。
   - 公司计划在北美、欧洲等传统市场以及中东、印度、俄罗斯、日韩等新市场加大拓展力度，并寻找当地合作伙伴共同开发市场。

3. 行业景气情况：
   - 调研记录中没有直接提及行业整体的景气情况，但从公司积极扩展市场和增加产能的行为可以推测，公司对行业前景持乐观态度。

4. 销售情况：
   - 公司B端业务发展稳健，客户粘性好。
   - C端市场将被打造成公司的第二增长曲线，公司计划在未来三年内实现这一目标。

5. 商业模式与竞争对手：
   - 公司的商业模式包括B端业务和即将重点发展的C端个性化定制服装。
   - 公司通过C2M产业互联网研究院提供全价值链服务，赋能传统企业转型升级。
   - 竞争对手的情况没有在调研记录中提及，但公司通过技术创新和市场拓展来维持竞争优势。

6. 坏账情况：
   - 调研记录中没有提及坏账情况。

7. 研发投入和进度：
   - 公司与华为合作，共同研究和应用新技术，如柔性研发设计、智能制造等，这表明公司在研发方面有持续的投入和进展。

优势：
- 公司在B端市场有稳定的客户基础和良好的客户粘性。
- 公司积极拓展国内外市场，特别是高毛利率的国外市场。
- 公司与华为的合作有助于技术革新和产业升级。
- 公司通过C2M模式和数字化转型提升效率和降低成本。

风险点：
- 产能扩张需要时间，可能会面临市场变化和竞争压力的风险。
- C端市场的开发和转型可能需要较大的市场推广和品牌建设成本。
- 国际市场的拓展可能会受到地缘政治、汇率波动等外部因素的影响。

未来一年的业绩预期：
- 考虑到公司的产能扩张、市场拓展、技术创新和数字化转型的努力，预计未来一年公司的业绩将保持增长态势。然而，这一预期也取决于市场需求的稳定性、公司新产品的市场接受度以及公司能否有效管理成本和风险。