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主要内容如下:

1.2023年公司整体经营情况

2023年公司营业收入为19.23亿元,同比增长20.47%,归属于上市公司股东的净利润为2.78亿元,同比增长36.85%。其中椰子汁饮料产品完成营业收入10.00亿元,比上年同期增长24.37%,其占公司营业收入的52.02%,公司1.25L PET瓶装椰子汁产品和245ml蓝彩铁罐装椰子汁产品合计占公司椰子汁饮料营业收入的75.52%,合计比上年同期增长24.50%。水果罐头产品完成营业收入7.09亿元,比上年同期增长17.49%,其占公司营业收入的36.86%。橘子罐头完成营业收入1.96亿元,比上年同期增长6.65%,黄桃罐头完成营业收入2.97亿元,比上年同期增长50.12%。

费用增长的主要因素:2023年公司销售费用同比上涨7,151.11万元,主要是公司加大人员投入对终端市场进行维护。

2023年工作进展:(1)加强产品研发和拓展渠道多元化工作;(2)持续进行开拓终端网点的营销工作,截至2023年末,公司有效终端网点约为70万个;(3)湛江新工厂的建设工作;(4)优化供应链管控,提升顾客订单满足率,降低质量客诉率,降低供应链运营成本;(5)信息化工作助力企业经营;(6)人才梯队建设;(7)继续加大兴趣电商的投入力度,采用线上直播等方式辅助销售,针对偏爱线上购物的客户群体开发出了更加便携、年轻化和休闲化的电商版产品。

2.公司对于水果罐头类产品和椰子汁类产品的发展规划和产品定位?

公司坚持以水果罐头和椰子汁为双驱动的发展战略,持续提升公司核心产品欢乐家水果罐头(尤以橘子罐头和黄桃罐头为代表)和椰子汁的市场竞争力和产品知名度,在当前人们对健康更加注重的背景下,具有低热量、低脂肪、高膳食纤维等特点的植物蛋白饮料将受到更多关注,公司将重点围绕公司核心产品椰子汁饮料打造“椰汁+”的植物基产品矩阵。同时,继续不断完善水果罐头的生产工艺。

策略上水果罐头是稳健型品种,椰子汁是增长型品种。

3.公司黄桃罐头产品销售情况?

受 2022年末至2023年初黄桃罐头关注热潮影响,2023年黄桃罐头完成营业收入2.97亿元,比上年同期增长50.12%,其在水果罐头的营业收入占比为41.95%。

4.饮料产品和罐头产品的毛利情况?

2023年公司椰子汁饮料的毛利率为45.69%,水果罐头的毛利率为30.52%。

5.公司椰子加工项目建设情况?

公司的椰子加工项目将由公司全资子公司越南欢乐家具体推进实施,负责在越南购买土地、厂房等事项。

6.公司在零食专营渠道的进展情况?

2023年,为适应公司渠道多元化布局,公司拥抱探索多元化渠道的渗入,已经开始直接拓展休闲零食专营系统和其他渠道。在2024年公司将继续将其作为重点工作之一。具体进展情况请届时参见公司定期报告。

7.公司椰子水产品的推广计划?

2023年,公司冠名“北浪南行”冲浪纪录片以及赞助舟山群岛马拉松、海南马拉松等赛事活动,与热爱运动、喜爱探险的群体产生紧密联系,提高了公司产品在市场上的曝光度和品牌认知度。

2024年公司将贯彻椰汁+产品矩阵系列,积极布局椰鲨椰子水系列产品。围绕“椰鲨”椰子水系列产品,加大品牌推广力度,通过线上线下多渠道的协同发展,进行产品市场布局。

8.公司原料成本情况?

目前大宗商品价格较高位已有所回落,公司也会根据市场情况进行部分锁价。公司椰子汁、椰子水产品的主要原料生榨椰肉汁、椰子水主要来自越南、泰国等东南亚国家,当地椰子产业比较发达,市场供应量比较稳定。水果原料市场采购价格相对透明,采购价格随行就市。2023年公司椰子水原料销售主要是根据库存情况进行调节。

9.公司新网点开拓的区域规划?

公司会在优势的如华中、华东和西南等地区进行精耕,不断下沉,同时在空白市场也会积极开拓新的网点。

10.公司B端业务进展情况?

2023年公司主要以平台搭建、渠道建设和产品研发测试为主。由品牌推广、市场、销售、研发等业务岗位组成,公司将根据业务实际情况,由公司直接与客户进行业务开拓或通过经销商与客户进行业务开拓和覆盖。

11.公司第一季度经营及库存情况?

2024 年第一季度具体情况请届时参见公司定期报告。

12.公司股权激励情况?

公司目前还没有推出股权激励计划。

根据提供的调研记录，我们可以提取和分析以下信息：

**产能信息与产能释放进度：**
- 公司正在推进湛江新工厂的建设工作，这表明公司正在扩大其生产能力。
- 公司全资子公司越南欢乐家正在推进椰子加工项目，这可能意味着公司在扩大椰子汁及相关产品的产能。
- 公司在供应链管理上有所优化，提升了顾客订单满足率，这可能表明公司在提高产能利用率和效率方面取得了进展。

**国内和国外竞争情况：**
- 公司在国内市场通过增加终端网点和加大兴趣电商的投入来增强市场竞争力。
- 公司在国际市场上通过在越南购买土地、厂房等方式扩展业务，这可能面临来自当地和国际竞争对手的挑战。

**行业景气情况：**
- 公司选择以水果罐头和椰子汁为双驱动战略，这表明公司认为这两个领域有较好的市场前景。
- 椰子汁饮料因其健康属性可能受到更多关注，这可能是行业景气的一个积极信号。

**销售情况：**
- 国内销售：公司通过增加终端网点和优化供应链来提升销售，特别是在华中、华东和西南地区进行精耕。
- 海外销售：公司在越南等东南亚国家采购原料，可能在这些地区有一定的销售布局。

**商业模式与竞争对手：**
- 公司采用多元化的销售渠道，包括传统的终端网点和新兴的兴趣电商。
- 公司通过品牌推广和市场活动来增强品牌认知度，与消费者建立紧密联系。
- 竞争对手可能包括其他饮料和罐头产品制造商，特别是在椰子汁和水果罐头领域。

**坏账情况：**
- 调研记录中没有提及坏账情况，需要进一步的财务数据来分析。

**研发投入和进度：**
- 公司加大了产品研发的投入，特别是在椰子汁饮料和水果罐头的生产工艺上。
- 公司正在开发“椰汁+”的植物基产品矩阵，这表明公司在产品创新方面有所投入。

**优势与风险点：**
- 优势：公司有明确的发展战略，产品线多样化，市场竞争力和品牌知名度较高，供应链管理优化，以及在国内外市场的扩张。
- 风险点：原材料价格波动可能影响成本，国内外市场竞争加剧，以及新产品开发和市场接受度的不确定性。

**未来一年的业绩预期：**
- 基于公司营业收入和净利润的增长，以及市场竞争力的提升，可以预期公司未来一年的业绩将继续保持增长态势。然而，这也取决于公司能否有效管理成本、应对市场竞争、并成功推广新产品。需要注意的是，由于缺乏具体的财务数据和市场分析，这里的判断仅基于调研记录中的信息。