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一、公司基本情况及经营概况介绍:

中望软件是领先的All-in-OneCAx(CAD/CAE/CAM)解决方案提供商、国内A股第一家研发设计类工业软件上市企业,专注于工业设计软件超过20年,建立了以“自主二维CAD、三维CAD/CAM、流体/结构/电磁等多学科仿真”为主的核心技术与产品矩阵。中望软件自2004年开始首开中国工业软件海外出口先河,截至目前系列软件产品已经畅销全球90多个国家和地区,正版用户突破140万,广泛应用于机械、电子、汽车、建筑、交通、能源等制造业和工程建设领域。

同时,依托先进的CAx技术,中望软件自2008年开始持续投入教育事业,从专业建设、课程开发、技能认证、技能大赛等维度助力国产工业设计软件应用、研发人才培养,为8-18岁青少年推出创新教育软件、创意设计社区等服务,赋能创新教育发展。

未来,中望将持续聚焦于CAx一体化核心技术的研发,以经过30多年工业设计验证的自主三维几何建模引擎技术为突破口,打造一个贯穿设计、仿真、制造全流程的自主三维设计仿真平台,同时建立可持续发展的、多赢的产业生态系统,为全球用户提供可信赖的All-in-OneCAx软件和服务,为世界工业进步贡献力量。

根据公司《2023年度业绩快报公告》,2023年度,公司实现营业总收入82,440.01万元,同比上涨37.18%;营业利润5,731.06万元,较2022年增加5,761.55万元;归属于母公司所有者的净利润6,225.50万元,同比上涨887.90%。

注:以上2023年度主要财务数据为初步核算数据,未经会计师事务所审计,具体数据以公司2023年年度报告中披露的数据为准

二、投资者互动交流:

Q1、公司获取自中小企业客户及KA客户的收入规模,是否较过往产生较大变化?在开拓不同规模的客户时,公司面临哪些差异?

A1、2023年,公司获得自中小企业客户群体的收入,仍然显著多于KA客户群体,这与往年情况基本保持一致。随着公司2021年上市后品牌影响力的增强,以及2022年设立KA事业部,越来越多的KA客户开始尝试与公司建立合作关系。但考虑到研发设计类工业软件客户较长的产品替换周期,短时间内,公司的客户规模结构难以发生本质上的改变。

开拓不同规模的客户时,公司面临多种维度的差异。整体来看,中小企业客户替换使用中的工业软件产品,主要目的是满足生产工具高性价比替换的需求。当软件供应商可以提供基础功能完备、关键性能达标的替代产品,并有助于其控制成本时,中小企业客户有能力在较短的时间内完成替换;而由于KA客户生产的产品较中小企业客户来说更为复杂及多元,因此在产品的综合性能、生态完备度、与其他软件适配能力等方面,往往有着更高的要求。同时,对于研发设计类工业软件更高的性能要求,也使得KA客户的测试、替换周期较中小企业客户更加漫长。

Q2、公司如何评估目前的宏观经济形势给公司开拓业务带来的影响?

A2、目前国内工业景气度相对较低,制造业增长有所放缓,建筑业复苏不显著,导致工业企业的软件采购预算不及预期。由于公司目前主要客户群体以泛制造业及建筑业中小企业为主,因此公司的业务开拓也在一定程度上受到宏观经济的负面影响。

但从另一角度来看,国内研发设计类工业软件的主要市场份额仍由海外龙头厂商旗下的行业标杆产品所占据,公司仅拥有其中的小部分。因此,宏观经济形势对公司经营的影响效果要弱于对于行业整体的影响。此外,相较于同行友商,公司旗下产品在满足客户需求的前提下,拥有较为突出的性价比优势。在宏观经济下行的周期中,高性价比的产品更易契合客户对于降本增效的追求。

综上,尽管公司的业务开拓一定程度上受到宏观经济的影响,但影响效果较为有限。在确保产品性能的持续优化,稳步提升客户满意度的前提下,公司有能力维持快于行业平均水平的发展速度。

Q3、2024年,公司在并购市场上有何打算?

A3、对于收并购,公司持较为开放的态度。从长远角度来看,工业软件企业必须持续进行收并购。借助对于其他工业软件企业的兼并,工业软件企业将得以吸纳行业领先技术与优秀人才,加快产品开发速度,完善产品矩阵,从而扩大竞争优势。

2023年内,公司已相继完成对于北京博超时代及英国CHAM公司两家企业的并购工作,并持续推进对于相关收购标的的管理优化和技术吸收。未来,公司将继续密切关注国内外优质的研发设计类工业软件标的,并积极尝试收并购以增强公司研发能力与核心技术储备。如后续有相关进展,公司将严格按照上市公司监管规则,及时披露信息。

Q4、公司未来的人员扩张计划如何?

A4、公司在2021-2022年间,针对销售条线及研发条线均进行了快速的人员扩充,招揽了众多人才。2023年,公司按照计划放缓了人员数量扩张速度,将更多精力投入到既有人员的夯实优化工作上,并已取得一定成果。

未来1-2年,公司仍计划维持相对较低的人员增速,将工作重心放在既有人员的潜力释放以及人均产能的提升上;此外,公司仍将高度关注行业高端人才的引进。公司希望依靠高端人才在整体战略引导以及产品架构优化上的持续发力,提升对于旗下产品的优化升级速度,并为客户提供行业领先的服务质量。

本次活动不涉及应当披露重大信息。

根据提供的调研记录，我们可以提取和分析以下信息：

1. 产能信息与产能释放进度：
   - 公司专注于工业设计软件超过20年，拥有自主的核心技术和产品矩阵。
   - 公司已经开始通过并购来吸纳行业领先技术和人才，这可能会加速产能的释放和技术的升级。
   - 公司在2023年实现了显著的收入增长，这可能表明产能正在逐步释放。

2. 国内和国外竞争情况：
   - 国内工业景气度较低，制造业增长放缓，建筑业复苏不显著，这可能会影响公司在国内市场的竞争力。
   - 公司产品在国际市场上具有较高的性价比优势，已经畅销全球90多个国家和地区，这表明其在国际市场上具有较强的竞争力。

3. 行业景气情况：
   - 国内工业软件市场的主要份额仍由海外龙头企业占据，但公司正在通过提升性价比和产品性能来抢占市场份额。

4. 销售情况：
   - 公司的主要客户群体是泛制造业及建筑业的中小企业，这部分收入显著多于KA客户群体。
   - 公司正在通过品牌影响力和设立KA事业部来吸引更多的KA客户。

5. 商业模式与竞争对手：
   - 中望软件的商业模式包括提供All-in-One CAx解决方案，并通过教育事业和创新教育软件来培养人才和推广产品。
   - 竞争对手主要是海外的工业软件龙头企业，但公司通过性价比和本地化服务来获得竞争优势。

6. 坏账情况：
   - 调研记录中没有提及坏账情况，需要进一步的财务数据来分析。

7. 研发投入和进度：
   - 公司持续聚焦于CAx一体化核心技术的研发，并在2023年完成了对两家企业的并购，这表明公司在研发方面的投入和进度是积极的。

优势：
- 拥有自主核心技术和产品矩阵。
- 在国际市场上具有性价比优势。
- 通过并购加速技术和市场扩张。
- 持续投入教育事业，培养人才和推广产品。

风险点：
- 宏观经济形势可能对业务开拓产生负面影响。
- 客户替换周期较长，尤其是KA客户。
- 需要持续的研发投入来保持竞争力。

未来一年的业绩预期：
- 考虑到公司在2023年实现了显著的收入增长，并且有明确的发展战略和积极的并购行动，如果宏观经济形势不出现大幅下滑，公司有望在未来一年内继续保持增长势头。然而，这也取决于公司能否有效管理宏观经济带来的挑战，以及其产品能否持续满足市场需求。