线上参与公司2023年度网上业绩说明会的投资者

互动交流问题如下:

问题1:请问贵公司产品是否有被新能源汽车公司采购使用?

答:尊敬的投资者,您好!公司产品广泛应用于船舶制造、石油化工、工程机械、车辆制造、压力容器、铁路建设、五金加工等行业,新能源汽车行业是公司下游应用行业。公司实行授权经销商销售模式,未对终端客户进行详细统计,感谢关注!

问题2:公司2023年国内销售收入下降15.98%,下降幅度较大,请问公司采取何种措施改善国内市场销售?

答:尊敬的投资者,您好!2023年度公司国内销售收入较上年同期下降主要是受下游终端市场需求减弱、产品市场竞争加剧以及国内经销商消化库存影响所致。公司产品涵盖高端工业领域、标准工业领域、通用焊机领域以及中低端市场,公司将根据产品定位制定相应的品牌策略,利用品牌运营中心加大品牌推广,同时借助新媒体、社交媒体、短视频等推广手段以及开展品牌服务月、巨人行动等营销活动扩大品牌受众面,全面提升公司的品牌形象及影响力,以助力公司国内市场销售增长。感谢关注!

问题3:请问2023年MAX20系列产品为代表的工业机的销售情况,包括客户认可度、销售均价、数量、毛利率等?欧洲研发中心EVOLVE系列产品和爱达思MyStars系列产品小批量试产的具体情况,包括试用客户群及认可情况?未来主要的目标客户和市场规模?公司工业机的中长期销售规划?

答:尊敬的投资者,您好!MAX20系列产品客户认可度较强,目前还在逐渐加大销售推广力度当中。EVOLVE系列产品和MyStars系列产品当前已经对外发布并进行了小批量试产,目标客户群是使用高端工业电焊机的客户,目前占据高端工业机市场的主要是国外知名企业,公司的目标是实现国产工业焊机的进口替代。感谢关注!

问题4:2023年,公司原材料采购成本下降,请问2024年公司采取何种措施进一步加强原材料采购管理?主要原材料价格何种变化趋势?

答:尊敬的投资者,您好!为加强原材料采购管理,控制采购成本,公司主要采取以下三种措施:(1)与重要的供应商建立战略合作伙伴关系,(2)通过技术革新控制成本,(3)对战略物资进行备货。从目前来看,除大宗商品价格有波动之外,其余的原材料价格比较平稳。感谢关注!

问题5:简单测算,2023年公司电焊机平均销售价格由2022年的1077元提高至1453元,提高幅度较大,请问销售价格提高的原因,2024年这一趋势能否继续维持?

答:尊敬的投资者,您好!未知您的销售价格计算方式,如采用2023年报销售台数数据,公司提醒需关注本年度统计口径的变化,本年销售台数统计范围仅为电焊机(含手持激光焊),不含焊割配件、焊接材料和焊接机器人。感谢关注!

问题6:请问公司常州焊配工厂投产后计划投产的主要产品类型、目标客户及销售规划?

答:尊敬的投资者,您好!常州配件工厂投产后,将生产与提供与电焊机相关的所有焊接配件,如焊枪等。目标客户群有三类,一是为公司电焊机产品提供配件,二是通过公司目前的经销商渠道对终端客户销售,三是将配件业务扩展至为行业内其它的企业提供配件。感谢关注!

问题7:请问公司线上渠道的建设、销售情况以及重点发展区域或领域?

答:尊敬的投资者,您好!公司同时布局国内及海外的线上销售业务,国内主流平台如淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音等均有公司产品销售;海外目前布局的有亚马逊、沃尔玛、速卖通等平台,电商业务目前发展比较良性,未来将面向全球终端消费者推广,以消费级家用市场为主。感谢关注!

问题8:2023年,公司子公司摩仕达扭亏为盈,取得1.5亿营业收入、1015万净利润,经营业绩较好,请问摩仕达在手订单情况及后续的市场展望?

答:尊敬的投资者,您好!摩仕达目前在手订单情况正常,公司将秉持积极的态度应对后续市场情况。感谢关注!

问题9:公司2023年末研发团队中,硕士以上学历研发人员由2022年末的10人下降至7人,本科学历研发人员由2022年末的85人下降至73人,分别下降30%、14%,下降幅度较大,请问这对公司的研发队伍稳定和主要研发项目是否造成较大的不利影响?后期公司将采取何种措施进一步稳定研发团队?另外,请介绍公司近期的主要研发项目。

答:尊敬的投资者,您好!研发部门通过体系建设,流程优化、培训等有效提高了研发效率,核心研发人员十分稳定,人员的减少对于队伍的稳定以及研发项目无大影响。另外,公司主要研发项目具体内容详见《2023年年度报告》“第三节四4、研发投入”。感谢关注!问题10:公司结余货币资金较多,请问如何进一步提高资金使用效益?目前,鼓励上市公司增加中期分红次数及回购股份,公司是否考虑增加中期分红或制定新的回购计划?

答:尊敬的投资者您好!公司一直以来经营稳健,现金流量较好,货币资金比较充裕,公司的货币资金除了满足生产经营、常州配件工业园及惠州亿沃工业园建设外,主要用于美元存款及购买银行保本型理财产品。公司一直重视投资者回报,据统计,自2011年以来,公司累计分红、回购资金17.02亿元(包括2023年度分红),大于2011年至2023年度累计可供股东分配利润15.91亿元,也大于公司募集资金净额14亿元。公司会积极响应监管部门的倡导和要求,如有中期分红或回购我们会及时公告。谢谢您的关注!

问题11:目前公司海外订单情况如何,未来海外的布局规划是怎样的呢?

答:尊敬的投资者,您好!目前公司海外订单情况正常,未来公司会在维持现有客户的同时,加大力度开拓劣势区域业务以及努力填补空白区域市场。谢谢!

问题12:在同类产品中,我们的产品优势是什么,公司在市场上的份额和影响力如何?

答:尊敬的投资者,您好!公司产品优势表现在以下几点:(1)公司产品系列齐全,包括焊割设备、焊割配件、焊接材料和焊接机器人,焊割设备涵盖了中高低端的所有产品系列;(2)公司拥有技术实力,产品均自主研发,并能持续不断地推出新产品,且产品质量、焊接性能、可靠性、一致性均表现优秀;(3)公司重视产品质量和售后服务,率先在行业内实施三年质保。公司认为,在通用焊机领域,公司是中国乃至全球市场的引领者之一,在工业焊机领域,近几年来公司加大对高端工业机的投入,初见成效,公司的目标是实现工业焊机的进口替代,未来在高端工业焊机领域占有一席之地。感谢关注!问题13:请问潘总,公司未来三年的规划是什么?公司焊机的销售情况以及主要销售的客户情况?

答:尊敬的投资者您好!公司未来三年坚持稳中求进的总基调,深耕焊接及相关领域,巩固通用焊机领域的领先地位,同时力争在高端焊接领域有所突破。公司焊机销售国内、出口销售均衡发展,通用焊机销售通过经销商销售给终端客户,目前公司正在组建工业焊机的销售团队。谢谢您的关注!

问题14:目前公司股东户数。

答:尊敬的投资者,您好!公司已在《2023年年度报告》中注明了年度报告披露日及前上一月末普通股股东总数,具体详见《2023年年度报告》“第七节三1、公司股东数量及持股情况”。感谢关注!

根据提供的调研记录，我们可以提取和分析以下信息：

**产能信息与产能释放进度：**
- 调研记录中没有直接提及具体的产能数字或产能扩张计划，因此无法直接分析产能释放进度。但从常州配件工厂的投产可以推测公司正在扩大生产能力，以满足市场需求。

**国内和国外竞争情况：**
- 国内销售收入下降15.98%，表明国内市场竞争激烈，需求减弱。公司计划通过品牌推广和营销活动来提升品牌形象和市场份额。
- 海外市场方面，公司已经在多个国际电商平台上布局，并且有计划进一步开拓市场，这表明公司在海外市场具有一定的竞争力和扩张意愿。

**行业景气情况：**
- 行业景气情况未在调研记录中明确提及，但从公司产品在多个工业领域的广泛应用可以推测，公司所在的焊接及相关领域仍然是工业制造的重要组成部分，具有一定的市场需求。

**销售情况：**
- 国内销售收入下降，但公司正在采取措施改善。
- 海外销售通过电商平台发展良性，表明海外市场销售情况较好。

**商业模式与竞争对手：**
- 公司采用授权经销商销售模式，同时在电商平台上销售，这表明公司有多元化的销售渠道。
- 竞争对手主要是国外知名企业，公司的目标是实现国产工业焊机的进口替代。

**坏账情况：**
- 调研记录中未提及坏账情况，无法判断。

**研发投入和进度：**
- 研发团队中硕士以上学历和本科学历的研发人员数量有所下降，但公司表示通过体系建设和流程优化提高了研发效率，核心研发人员稳定。
- 主要研发项目的具体内容在《2023年年度报告》中有提及，但调研记录中未给出详细信息。

**优势与风险点：**
- 优势包括产品系列齐全，技术实力强，产品质量和售后服务得到重视。
- 风险点包括国内销售收入下降，研发人员数量减少可能影响研发能力，以及市场竞争加剧。

**未来一年的业绩预期：**
- 考虑到公司正在采取措施改善国内销售，加强品牌推广和市场拓展，以及海外市场的良性发展，预计公司未来一年的业绩有望改善。然而，这也取决于公司如何应对国内市场的竞争压力，以及全球经济环境和原材料价格波动的影响。