线上参与公司2023年度网上业绩说明会的全体投资者

1.公司的收入构成和利润贡献是怎么样的?

答:尊敬的投资者,您好,2023年全年公司实现营业收入4.51亿元,同比增长17.62%;实现归母净利润、扣非归母净利润分别为6,121.06万元和5,712.97万元,同比增长25.39%和21.11%。分产品来看,公司数字指挥调度系统产品实现营收17,596.41万元,多媒体指挥调度系统实现收入24,637.95万元,其他业务收入为2,855.47万元。

2.公司未来的业务增长点是在哪里?

答:尊敬的投资者,您好,公司通过对市场需求及技术发展趋势的研判,提出了“智能指挥调度领军企业”的战略定位,将从通信设备制造商逐步演变为泛指挥调度解决方案提供商。未来,公司将锚定电力、国防市场在位优势,通过构建开放、竞争、活力的生态圈,全面拓展增量领域;定位“智慧城市通信底座”,以“四化”平台赋能为抓手,聚焦能源行业数字化转型,进一步发挥控股股东大协同优势,开拓政府应急等业务。从“可靠通信网络、泛指挥调度业务、数字化服务”打造三位一体数字产业化能力,赋能产业数字化。

3.公司未来发展战略是什么?

答:尊敬的投资者,您好,当前公司定位为“智能指挥调度领军企业”,将从通信设备制造商逐步演变为泛指挥调度解决方案提供商,从“可靠通信网络、泛指挥调度业务、数字化服务”打造三位一体数字产业化能力,赋能产业数字化。

4.股东有什么收益?怎么分红?

答:尊敬的投资者,您好,综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平等因素,根据公司经营情况,公司提出2023年度利润分配预案:以2023年12月31日公司总股本249,170,606股为基数,向全体股东每10股派发现金红利1.00元(含税),合计派发现金红利24,917,060.60元,剩余未分配利润67,070,577.12元结转至下一年度。上述利润分配预案已经公司第五届董事会第四次会议、第五届监事会第二次会议审议通过,尚需提交公司2023年度股东大会审议。

5.公司在人工智能+方面有哪些技术优势与应用?能详细些介绍下吗?

答:尊敬的投资者,您好!公司关注人工智能在行业市场的应用,推动行业应用+人工智能,结合公司对行业市场需求的精准把握,解决行业相关领域的问题,提升客户工作效率。目前在智能语音识别、声纹识别、图像识别等方向有相关的研究开发,并在电力领域进行相应优化训练,已有相关方案实施落地。

6.请问公司在卫星应用或卫星导航方面有应用吗?谢谢

答:尊敬的投资者,您好!公司的应急调度指挥解决方案和数字化管控系统中,会根据客户需求,使用卫星联网通信、北斗精准定位、配备卫星通信终端等场景。

7.公司1—3月发货金额大幅增长,创历史新高吗?

答:尊敬的投资者,公司根据订单需求和预测,安排生产,并按时发货,谢谢。

8.作为国企是否有明确的职业晋升途径保留人才?

答:尊敬的投资者,您好,公司重视对员工的培训和继续教育,针对不同阶段的员工匹配相应的培训和资源保障,如在2023年度为储备管理人员举办了《砺剑训练营》培训活动,通过多元化培养方式促进公司业务骨干管理能力提升。公司有多名中高级管理者都是从基层成长,与公司共同发展。公司搭建了行政和技术的双通道晋升体系。公司将以市场化机制,外部引进和内部培养双措并举,强化四能机制(机构能分能合、干部能上能下、人员能进能出、薪酬能高能低),保持人才队伍的竞争力和活力。

9.公司在核能、光伏等绿色能源领域有何应用?

答:尊敬的投资者,您好,在电力市场,以智能电网和电力物联网为代表的能源互联网建设蓬勃开展,作为能源互联网的重要组成部分,智能化信息通信平台为实现电网调度的信息化、自动化、互动化提供了可能。作为指挥调度系统设备的供应商,公司的电力调度产品已经应用于水电、风电、光伏、核电等发电领域。

10.公司有什么研发成果?

答:尊敬的投资者,您好,公司坚持高研发投入,与行业发展同频,不断扩展核心技术,研发了程控交换、软交换、IMS、5GC等核心技术和产品,拥有各种形态的系列调度台,并成功将语音识别、声纹识别、视频分析、高精度定位等先进技术应用至指挥调度方案中,以高可靠的产品表现获得了良好口碑。知识产权方面,截至2023年末,公司累计获授权且在有效期内的自主知识产权共210项,包括:46项发明专利、16项实用新型专利、20项外观专利、128项软件著作权。

11.公司研发投入主要投向哪些方面?

答:尊敬的投资者,您好,公司重视研发投入,2023年度公司研发投入7,209万元,占营业收入比例15.99%。未来,公司将继续围绕“三位一体”智能指挥调度发展战略,整合内外部研究资源,加强电力下一代调度系统、铁路多媒体调度标准跟踪及试验线功能、“5G+”“智慧+”融合应用、机动式IP通信系统、下一代信息指挥平台技术等关键核心技术攻关和技术预研,叠加国产化适配和替代,以适应市场需求的变化和未来战略发展。

12.公司在低空经济中己有项目应用吗?

答:尊敬的投资者,您好!公司指挥调度系统及相关产品可应用于低空通航指挥调度,目前已为客户提供相关解决方案。

13.请问公司与暨通信息的重大资产重组的最新进展是什么?是否已更新信息报深交所?

答:尊敬的投资者,您好!公司已于10月20日披露了《广州广哈通信股份有限公司重大资产购买暨关联交易报告书(草案)》;11月10日,公司收到深圳证券交易所创业板公司管理部下发的《关于对广州广哈通信股份有限公司的重组问询函》;公司于12月7日披露《关于对深圳证券交易所重组问询函回复的公告》。由于公司正组织中介机构对标的公司2023年度财务数据进行更新,故个别问题暂未回复,待财务资料更新后,公司进行补充说明回复,并同步更新其他数据。公司根据重大资产重组事项的进展情况每月披露进展公告,敬请留意公司的公告。

14.公司拟收购的广东暨通信息发展有限公司是否使公司进入智慧城市行业、拓展智慧空间信息化综合服务业务?是否使公司具备提供智慧低空交通相关方案能力?有规划吗?

答:暨通信息是一家坚持创新发展的国有控股高新技术企业,致力于推进物联网、云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术在智慧空间信息化的产业化应用。预计重组后,广哈通信和暨通信息将优势互补,并产生较大协同性。

15.请问公司有提供多接入边缘网关与智慧城市解决方案吗?是否可涵盖智慧灯杆应用场景?

答:尊敬的投资者,您好,公司可提供基于5GRedcap、LTE或NB-IoT的物联网关产品,可应用于各种物联解决方案。

16.请问公司在5G/6G上的布局?

答:尊敬的投资者,您好,公司拥有5G核心网产品及相关行业应用解决方案。2023年度,公司在IMS核心技术的基础上,结合3GPP标准协议,完成了5G核心网产品的开发与信创适配,5G核心网全系列网元在获得工信部入网许可的基础上,顺利完成与Kunpeng920的兼容性测试认证,获得5GC八大网元的信创认证证书,覆盖UPF、AMF、SMF、UDM、AUSF、PCF、NRF以及NSSF网元,标志着公司5G核心网实现100%国产化适配。此外,公司依托自主可控的5G核心网产品,成功在风电厂部署5G专网,实现了公司5G专网部署的突破。

17.公司是否与高校有合作?

答:尊敬的投资者,您好,公司高度重视产学研工作,持续强化技术研究与成果转化,为企业及产业发展赋能,进一步提升综合服务客户能力。2023年度,公司与西安电子科技大学广州研究院组建《云数智联联合研究中心》,共同致力于云计算技术、大数据技术、AI智能化等方向的创新应用论证与实践,推进校企联合开展研究开发和技术成果转化工作;与华北电力大学合作继续推进语音控制相关技术的研究。

根据提供的调研记录，我们可以分析出以下信息：

**产能信息与产能释放进度：**
调研记录中没有直接提供具体的产能数字或产能释放进度。但可以从公司的收入增长和产品营收中间接推断。公司营业收入同比增长17.62%，净利润同比增长25.39%，这表明公司的业务在扩张，产能可能正在逐步释放以满足增长的市场需求。

**国内和国外竞争情况：**
公司的战略定位是“智能指挥调度领军企业”，并且正在从通信设备制造商转变为泛指挥调度解决方案提供商。公司在国内市场的电力、国防、智慧城市等领域有明确的发展策略，但调研记录中没有提及国外市场的具体竞争情况。可以推测，国内竞争可能较为激烈，但公司通过技术创新和服务扩展保持竞争力。

**行业景气情况：**
公司所在的智能指挥调度和通信设备制造行业，由于与电力、国防、智慧城市等多个行业相关联，且公司正在积极拓展数字化服务，表明行业整体景气情况良好，有持续增长的趋势。

**销售情况：**
公司在数字指挥调度系统和多媒体指挥调度系统方面有显著的营收贡献，其他业务收入相对较少。调研记录中没有具体提及海外销售情况，但提到了公司正在构建开放的生态圈和智慧城市通信底座，这可能意味着公司正在积极拓展国内外市场。

**商业模式与竞争对手：**
公司的商业模式正在从产品销售转向提供整体解决方案和服务。竞争对手可能包括其他通信设备制造商和解决方案提供商，但具体竞争者未在调研记录中提及。

**坏账情况：**
调研记录中没有提及坏账情况。

**研发投入和进度：**
公司在研发上的投入为7,209万元，占营业收入的15.99%，显示出公司对研发的重视。公司拥有多项自主知识产权，包括发明专利、实用新型专利、外观专利和软件著作权。公司的研发成果包括程控交换、软交换、IMS、5GC等核心技术和产品，并且在5G核心网产品上实现了100%国产化适配。

**优势与风险点：**
优势包括公司的技术领先、产品多样化、高研发投入以及与高校的合作。风险点可能包括市场竞争加剧、技术更新换代的快速以及对特定行业（如电力、国防）的依赖。

**未来一年的业绩预期：**
考虑到公司的营业收入和净利润均实现了两位数的增长，以及公司在研发和技术上的持续投入，预计未来一年公司的业绩将继续保持增长态势。然而，这也取决于市场需求的稳定性和公司能否有效应对潜在的国内外竞争。