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主要内容如下:

1.公司2023年工作进展及2024年公司重点工作?

2023年工作进展:(1)加强产品研发和拓展渠道多元化工作;(2)持续进行开拓终端网点的营销工作,截至2023年末,公司有效终端网点约为70万个;(3)湛江新工厂的建设工作;(4)优化供应链管控,提升顾客订单满足率,降低质量客诉率,降低供应链运营成本;(5)信息化工作助力企业经营;(6)人才梯队建设;(7)继续加大兴趣电商的投入力度,采用线上直播等方式辅助销售,针对偏爱线上购物的客户群体开发出了更加便携、年轻化和休闲化的电商版产品。

2024年公司重点工作:(1)营销工作继续进行渠道精耕,保持终端网点开拓;(2)拓展渠道多元化工作和品牌推广工作;(3)贯彻椰汁+产品矩阵系列,积极布局椰鲨椰子水系列产品;(4)产业链上游原料端延伸工作;(5)在稳定质量、加强服务、优化成本等方面着手,加强供应链管理,提高供应链的高效响应。

2.公司主要产品的定位?

策略上水果罐头是稳健型品种,椰子汁是增长型品种。

3.公司椰子水产品的推广计划?

2023年,公司冠名“北浪南行”冲浪纪录片以及赞助舟山群岛马拉松、海南马拉松等赛事活动,与热爱运动、喜爱探险的群体产生紧密联系,提高了公司产品在市场上的曝光度和品牌认知度。

2024年公司将贯彻椰汁+产品矩阵系列,积极布局椰鲨椰子水系列产品。围绕“椰鲨”椰子水系列产品,加大品牌推广力度,通过线上线下多渠道的协同发展,进行产品市场布局。椰子水产品也可以较好的增加公司在即饮市场的产品品类。

4.公司椰子汁产品的特点?

公司于2014年进入植物蛋白饮品行业,椰子汁产品上市后,依托原有的水果罐头销售渠道使得椰子汁产品迅速成为公司的支柱产品。公司主要单品之一是1.25LPET瓶装椰子汁,主要面向餐饮、宴席渠道,有一定渠道的差异化。公司的PET瓶装椰子汁产品使用法国西得乐无菌冷灌装设备,采用双线法的方式将果肉与椰子汁分开处理,定制化的瞬时高温处理工艺在确保品质安全的前提下最大化的保留了内容物的新鲜度及营养价值,成功实现了在中性植物蛋白饮料中添加果粒成分的工艺创新,用PET瓶无菌冷灌装线生产带果肉的中性植物蛋白饮料,属国内首创。

5.公司渠道利润如何?

公司以经销模式为主,公司采取“扁平化”和“下沉式”的销售渠道管理模式,减少经销层级,目前主要是县级或地级市的经销商,具有比较合理的毛利空间。

6.公司销售费用增长情况?

2023年公司销售费用同比上涨7,151.11万元,主要是公司加大人员投入对终端市场进行维护。公司的费用投入会和公司战略规划、业务发展相匹配,整体相对稳健。

7.公司原料成本情况?

目前大宗商品价格较高位已有所回落,公司也会根据市场情况进行部分锁价。公司椰子汁、椰子水产品的主要原料生榨椰肉汁、椰子水主要来自越南、泰国等东南亚国家,当地椰子产业比较发达,市场供应量比较稳定。水果原料市场采购价格相对透明,采购价格随行就市。

8.公司网点建设情况?

截止2023年末,公司有效终端网点约为70万个,2024年公司将继续通过增网点、扩渠道、铺陈列的方式,充分发挥经销商贴近终端市场的服务优势及市场资源,持续开拓终端网点,2024年末力争实现100万家网点。

9.公司B端业务进展情况?

2023年公司主要以平台搭建、渠道建设和产品研发测试为主。由品牌推广、市场、销售、研发等业务岗位组成,公司将根据业务实际情况,由公司直接与客户进行业务开拓或通过经销商与客户进行业务开拓和覆盖。

10.公司椰子加工项目建设情况?

公司的椰子加工项目将由公司全资子公司越南欢乐家具体推进实施,负责在越南购买土地、厂房等事项。

11.公司在零食专营渠道的进展情况?

2023年,为适应公司渠道多元化布局,公司拥抱探索多元化渠道的渗入,已经开始直接拓展休闲零食专营系统和其他渠道。在2024年公司将继续将其作为重点工作之一。具体进展情况请届时参见公司定期报告。

12.公司今年的回购股份情况?

公司分别于2024年2月6日和2024年2月7日披露了两份回购方案,其中:(1)2024年2月6日的回购方案所回购的股份将依法全部予以注销并减少注册资本,该事项已经公司2024年第一次临时股东大会审议通过,用于该回购的资金总额不低于人民币1亿元(含),不超过人民币2亿元(含);(2)2024年2月7日的回购方案是基于维护公司价值及股东权益进行的股份回购,用于该回购的资金总额不低于人民币1.5亿元(含),不超过人民币2.25亿元(含)。上述两份回购方案的回购资金总额独立计算,截至2024年3月20日,公司用于维护公司价值及股东权益进行的股份回购已经实施完毕。公司尚未实施用途为全部予以注销并减少注册资本的股份回购。

根据提供的调研记录，我们可以提取和分析以下信息：

**产能信息与产能释放进度：**
- 公司正在建设湛江新工厂，这表明公司正在扩大其生产能力，以满足市场需求。
- 公司在越南有椰子加工项目，这可能是为了更好地控制原料供应链，提高原料的稳定性和降低成本。
- 公司计划到2024年末将有效终端网点从70万增加到100万，这显示了公司在销售网络扩张方面的雄心壮志。

**国内和国外竞争情况：**
- 国内方面，公司通过加强产品研发和拓展渠道多元化工作来维持竞争优势。
- 国外方面，公司通过在越南等地采购原料来稳定供应链，可能面临国际市场的价格波动和贸易政策变化的风险。

**行业景气情况：**
- 公司在植物蛋白饮品行业的定位表明该行业目前具有增长潜力，尤其是椰子汁作为增长型品种。

**销售情况：**
- 国内销售：公司通过增加终端网点和优化供应链管理来提升销售。
- 海外销售：公司在东南亚国家采购原料，可能有一定的海外销售，但具体数据未提及。

**商业模式与竞争对手：**
- 公司主要采用经销模式，采取扁平化和下沉式的销售渠道管理模式。
- 竞争对手可能包括其他植物蛋白饮品和水果罐头生产商。

**坏账情况：**
- 调研记录中未提及坏账情况，需要进一步的财务数据来分析。

**研发投入和进度：**
- 公司加大了对产品研发的投入，特别是在兴趣电商和椰子水产品方面。

**优势与风险点：**
- 优势：公司有明确的产品定位，正在扩大产能，加强产品研发，优化供应链管理，并且有计划地扩大销售网络。
- 风险点：原料成本波动，国际市场不确定性，以及销售网络扩张带来的成本增加。

**未来一年的业绩预期：**
- 考虑到公司的积极扩张策略和对市场的深入理解，如果能够有效管理成本并成功执行其扩张计划，公司未来一年的业绩有望实现增长。然而，这也取决于市场需求的稳定性和公司对风险的管理能力。需要注意的是，这些分析基于当前提供的信息，实际情况可能会因市场和经营环境的变化而有所不同。