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投资者提出的问题及公司回复情况:

1、近两年公司年报显示毛利率有所下降,请问主要原因是?未来如何进行修复?

答:近两年公司产品毛利率下降的原因主要有以下几点。

1、为拓展产品市占率,部分新产品业务销售价格较低;2、部分原材料例如乙二醇、基础油等大宗商品价格上涨,导致产品成本上升;3、部分产品原料及成品需要进口,受汇率影响,进口成本上涨,因此近两年公司产品的整体毛利率有所下降。

在目前的市场形势和经营情况下,公司的毛利率整体处于一个相对稳定的状态,公司也在不断开拓新市场和开发新产品,随着大宗商品原材料价格回落后,公司利润将逐步修复。

2、公司与主要供应商巴斯夫、杜邦、陶氏等企业的合作模式如何,是否出现过供应产品的质量问题?

答:公司与巴斯夫、杜邦、陶氏等国际化工企业建立了长期的战略合作关系,且为特定产品的国内长期合作方,合作领域包括配制技术或经销的授权、核心原材料的采购及生产,以及双方与汽车厂联合开发新产品、提高国产化等内容。

公司与上述国际化工企业已合作多年,采购的产品质量相对稳定,目前未出现较大质量问题及事故。

3、汽车轻量化是新能源汽车发展的主要趋势之一,公司有哪些产品受益于汽车轻量化?

答:汽车轻量化正逐渐成为降低能耗和增加续航里程的重要途径,轻量化体现在材料应用、结构设计和制造工艺。公司受益于新能源汽车轻量化趋势的主要产品是胶粘剂,胶粘剂包括结构胶、玻璃胶、电池胶等,分别应用于汽车前装之焊装、涂装、内饰和装配工序。

4、公司作为汽车精细化学产品的龙头,在汽车行业的市场占有率大概是什么的水平?

答:公司目前业务以汽车精细化学品为主,各类品种占比各不相同,其中冷却液、制动液在国内乘用车前装市场占有率位列前茅;汽车后市场空间非常巨大,目前以公司德联牌自主产品为主,市场占比相对较低,但也是公司重点发展的方向之一。

5、定增项目的进展情况如何?

答:目前定增项目处于整体施工阶段,预计明年一季度完工进行投产,截至目前,项目已投入超过8千万元。

6、公司在研发方面的投入如何?以及未来的趋势?

答:公司多年来的研发投入呈现逐年上升的趋势,近几年每年的研发费用均已超过1亿元,目前公司研发的主要方向是汽车胶粘剂,预计未来研发费用在定增项目上海临港胶粘剂工厂的落成后,随着胶粘剂研发中心的启动,将进一步增加。

7、公司在储能、风能方面的业务,能否介绍下相关情况。

答:公司冷却液得益于其兼容性、长效性、安全性、低导电率、环保性等,在储能等领域形成新的应用场景,因此该市场对公司核心产品冷却液存在较大需求。公司目前已完成部分储能及风电企业如远景能源、上海电气等客户的开发,未来在相关领域将开拓新的增长点。

根据提供的调研记录，我们可以提取和分析以下信息：

**产能信息与产能释放进度：**
- 定增项目目前处于施工阶段，预计明年一季度完工并投产，已投入超过8千万元。这表明公司正在积极扩大产能，且进度符合预期。

**国内和国外竞争情况：**
- 公司在国内乘用车前装市场占有率位列前茅，但在汽车后市场占比相对较低。这表明在国内市场中，公司在前装市场有较强的竞争力，而在后市场则有较大的发展空间。
- 由于公司与国际化工企业如巴斯夫、杜邦、陶氏等建立了长期合作关系，这可能有助于公司在国际市场上维持竞争力。

**行业景气情况：**
- 汽车轻量化是新能源汽车发展的主要趋势之一，公司的相关产品（如胶粘剂）受益于此趋势。随着新能源汽车市场的持续增长，预计公司所在行业的景气情况将保持正面。

**销售情况：**
- 公司在国内市场的销售情况良好，特别是在冷却液和制动液方面。然而，后市场的销售占比相对较低，但公司正将其作为重点发展方向。
- 海外市场方面，公司已开发了部分储能及风电企业客户，预计将在相关领域开拓新的增长点。

**商业模式与竞争对手：**
- 公司的商业模式涉及与国际化工企业合作、产品开发、市场拓展等。主要竞争对手可能包括其他汽车精细化学产品供应商。
- 由于公司与主要供应商建立了长期合作关系，这可能有助于公司在原材料采购和产品质量上保持优势。

**坏账情况：**
- 调研记录中没有提及坏账情况，因此无法判断。

**研发投入和进度：**
- 公司的研发投入逐年上升，近几年每年的研发费用超过1亿元。主要研发方向是汽车胶粘剂，预计随着新工厂的落成，研发费用将进一步增加。

**优势与风险点：**
- 优势：与国际化工企业的长期合作、在新能源汽车轻量化趋势中受益、持续的研发投入和新产品开发。
- 风险点：毛利率下降、原材料成本上升、汇率波动影响进口成本、后市场竞争加剧。

**未来一年的业绩预期：**
- 考虑到公司正在扩大产能、积极开拓新市场和新产品，以及新能源汽车市场的持续增长，预计公司未来一年的业绩有望实现增长。然而，毛利率的下降和原材料成本的上升可能会对利润产生一定的压力。如果公司能够有效控制成本并成功开拓新市场，那么业绩预期将是正面的。