参与公司2023年度网上业绩说明会的投资者

本次网上业绩说明会采用网络互动,文字问答的方式进行。文字问答主要内容如下:

1.公司椰鲨包装设计是怎么来的,未来新品计划?当前在越南原材料采购方式

回复:椰子水产品是公司近年来推出的产品,2023年,公司冠名“北浪南行”冲浪纪录片以及赞助舟山群岛马拉松、海南马拉松等赛事活动,与热爱运动、喜爱探险的群体产生紧密联系,提高了公司产品在市场上的曝光度和品牌认知度。

2024年,公司将以椰子汁和水果罐头产品为核心基础,围绕口感、健康、功能等方面,根据消费者的饮食习惯进行产品的开发和储备,贯彻椰汁+产品矩阵系列,积极布局椰鲨椰子水系列产品。围绕“椰鲨”椰子水系列产品,加大品牌推广力度,通过线上线下多渠道的协同发展,进行产品市场布局。

公司椰子汁产品的主要原料生榨椰肉汁,主要来自越南等东南亚国家,当地椰子产业比较发达,市场供应量比较稳定,公司也有多元化的供应链采购体系。

2.请问后续回购期限是多久

回复:公司分别于2024年2月6日和2024年2月7日披露了两份回购方案,其中:(1)2024年2月6日的回购方案所回购的股份将依法全部予以注销并减少注册资本,该事项已经公司2024年第一次临时股东大会审议通过,用于该回购的资金总额不低于人民币1亿元(含),不超过人民币2亿元(含),回购期限为自公司股东大会审议通过之日起12个月内;(2)2024年2月7日的回购方案是基于维护公司价值及股东权益进行的股份回购,用于该回购的资金总额不低于人民币1.5亿元(含),不超过人民币2.25亿元(含)。上述两份回购方案的回购资金总额独立计算,截至2024年3月20日,公司用于维护公司价值及股东权益进行的股份回购已经实施完毕。公司尚未实施用途为全部予以注销并减少注册资本的股份回购。

3.公司的椰子汁有什么特点和优势?

回复:公司于2014年进入植物蛋白饮品行业,椰子汁产品上市后,依托原有的水果罐头销售渠道使得椰子汁产品迅速成为公司的支柱产品。公司主要单品之一是1.25LPET瓶装椰子汁,主要面向餐饮、宴席渠道,有一定渠道的差异化。公司的PET瓶装椰子汁产品使用法国西得乐无菌冷灌装设备,采用双线法的方式将果肉与椰子汁分开处理,定制化的瞬时高温处理工艺在确保品质安全的前提下最大化的保留了内容物的新鲜度及营养价值,成功实现了在中性植物蛋白饮料中添加果粒成分的工艺创新,用PET瓶无菌冷灌装线生产带果肉的中性植物蛋白饮料,属国内首创。

4.公司未来的经营规划有哪些

回复:您好,公司2024年的重点工作:(1)营销工作继续进行渠道精耕,保持终端网点开拓;(2)拓展渠道多元化工作和品牌推广工作;(3)贯彻椰汁+产品矩阵系列,积极布局椰鲨椰子水系列产品;(4)产业链上游原料端延伸工作;(5)在稳定质量、加强服务、优化成本等方面着手,加强供应链管理,提高供应链的高效响应。谢谢!

根据提供的调研记录，我们可以提取和分析以下信息：

**产能信息与产能释放进度：**
- 文中没有直接提及具体的产能数字或产能扩张计划，但提到了公司将围绕“椰汁+产品矩阵系列”进行产品开发和储备，这表明公司有意增加产品线并可能在未来扩大产能。
- 公司提到了在原料端的延伸工作，这可能意味着公司正在寻求增加原材料的供应稳定性，为未来的产能扩张做准备。

**国内和国外竞争情况：**
- 由于公司积极参与体育赛事赞助和纪录片冠名，提高了品牌认知度，这有助于在国内市场竞争中获得优势。
- 文中未提及国外市场的具体竞争情况，但提到原材料主要来自越南等东南亚国家，这可能意味着公司在国际市场上有一定的布局和竞争力。

**行业景气情况：**
- 公司进入植物蛋白饮品行业已有一段时间，且椰子汁产品已成为支柱产品，表明该行业有一定的市场需求和增长潜力。

**销售情况：**
- 公司通过线上线下多渠道协同发展，进行产品市场布局，这有助于提高销售效率。
- 公司主要单品面向餐饮、宴席渠道，有一定的渠道差异化，这可能有助于提高销售额。

**商业模式与竞争对手：**
- 公司的商业模式包括产品开发、品牌推广、渠道管理和供应链优化。
- 文中未明确提及竞争对手，但植物蛋白饮品市场通常竞争激烈，需要公司不断创新和提升品牌影响力。

**坏账情况：**
- 文中未提及坏账情况，无法判断。

**研发投入和进度：**
- 公司在产品开发上持续投入，如提到了PET瓶无菌冷灌装线的创新，这表明公司在研发方面有一定的投入和进展。

**未来一年的业绩预期：**
- 公司有明确的经营规划和市场布局策略，且在品牌推广和产品开发上有所行动，这些都是积极的信号。
- 然而，未来业绩还受到市场竞争、原材料价格波动、消费者偏好变化等多种因素的影响。
- 综合考虑，如果公司能够有效执行其经营规划，维持产品质量和供应链稳定性，并在市场营销上取得成功，未来一年的业绩预期可能是正面的。但需要注意的是，这些预期存在不确定性，需要进一步的市场和财务数据来支持。