汤臣倍健2023年度业绩说明会采用网络远程方式进行,面向全体投资者

公司于2024年3月19日披露《2023年年度报告》。为便于广大投资者进一步了解公司2023年度经营情况及未来发展规划,公司于2024年4月1日15:00-17:00在深圳证券交易所“互动易平台”举行2023年度网络业绩说明会。本次说明会采用网络远程的方式与投资者互动交流,主要沟通内容如下:

Q:既然公司执行多品牌、大单品策略,能否说明一下公司主要几类大单品去年的营收情况,例如健力多、蛋白粉、维生素等等?谢谢

2023年主品牌“汤臣倍健”实现收入54.00亿元,同比增长21.48%;关节护理品牌“健力多”实现收入11.79亿元,同比下降2.52%;

“lifespace”国内产品实现收入4.45亿元,同比增长46.84%;境外LSG实现营业收入9.89亿元,同比增长23.03%。

Q:贵公司的转型具体是如何转型的?目前转型的效果如何?

公司继续推进“科学营养”战略下的强科技企业转型和强品牌战略,按照多品牌大单品全品类全渠道单聚焦的战略方向,进一步深化管理和提升经营质量。

Q:公司的长期核心竞争力是什么?高毛利和高增长的行业势必会吸引其他资本的进入,汤臣倍健未来能否继续保持70%的高毛利率,类似北京同仁堂的品牌以低价攻入市场,会不会对汤臣倍健的毛利率和市场份额产生影响?如果不会,原因是什么?

公司致力于为用户健康创造价值,持续夯实产品力、品牌力、渠道力、服务力等核心竞争力,以保持公司的市场领先地位。同时,围绕科学营养、全链数字化、超级供应链、用户资产运营四大战略,持续推动各大业务创新和攻坚项目,构建并形成新的核心竞争优势。

Q:植提是否为公司下一个重点布局的方向,产线为的是什么产品?为什么线上的直营21%的增速低于线上膳食补充剂30%的增速?

(1)公司募集资金项目将围绕规模化的原料提取、纯化打造一个高效、高品质的一体化生产基地,增强公司对产品质量的前端控制。

(2)公司实施多品牌战略,各品牌发展情况存在差异,其中2023年公司主品牌线上增速与大盘持平,在部分细分品类中,公司布局的品牌增速未超过大盘。

Q:在2023年的7次董事会中,大部分的高管都只参加了1-2次线下会议,还有很多并没有参加线下会议,包括董事长。请问是什么原因呢?

公司采用多元化的会议方式为董监高参会提供便利。

Q:能否说明一下市场推广费用和平台费这两项费用对应取得的服务内容,公司认为近两年这两项销售费用的增长对公司品牌建设的效果如何?

平台费主要为平台推广费、佣金、技术服务费等;市场推广费主要为种草、投流、渠道营销费等。近几年公司渠道结构发生变化,线上渠道占比提升,平台费和市场推广费增加。

Q:公司的长期核心竞争力是什么?什么能够支撑公司高毛利的产品定价策略?是高销售费用吗?

公司着眼于长期发展,持续打造与提升产品力、品牌力、渠道力、服务力等核心竞争力,实施科学营养战略,继续推动公司向强科技企业转型,为消费者、行业和价值链所有参与方创造增量利益,支持公司长期更健康、可持续的发展。

Q:2023年与2017年比较,营收3倍,净利润2倍多,而销售费用是4倍多,达到营收的41%,请问销售费用下一步如何优化。

销售费用率水平与公司所处行业赛道及行业发展阶段等相关。近年来公司销售费用率上升一是由于线上渠道收入占比提升带动销售费用率提升,二是由于公司实施“多品牌大单品全品类全渠道单聚焦”战略,多个品牌投入较大。随着线上运营能力的提升和相关品牌成熟度提升,费率仍有优化空间。

Q:公司旗下“十二篮”这个品牌的体重管理服务在哪里可以查询并且使用,现在有部分医院与其它品牌的体重管理都有合作,十二篮在这方面有没有展开这方面业务?

公司目前未开展该品牌业务。

Q:十二篮的经营状况怎么样,在哪里可以找到?有没有跟医院合作?

公司目前未开展该品牌业务。

根据提供的调研记录，我们可以提取和分析以下信息：

1. 产能信息与产能释放进度：
   - 公司正在推进规模化的原料提取和纯化项目，旨在打造一个高效、高品质的一体化生产基地。这表明公司正在增强其前端产品质量控制能力，但没有具体提及当前的产能释放进度。

2. 国内和国外竞争情况：
   - 国内品牌“汤臣倍健”和“lifespace”均实现了增长，显示出公司在国内市场的竞争力。
   - 境外LSG的营业收入也有所增长，说明公司在国际市场上也有一定的竞争力。
   - 然而，高毛利和高增长的行业可能会吸引更多竞争者，如北京同仁堂等，这可能会对公司的市场份额和毛利率产生影响。

3. 行业景气情况：
   - 公司所处的膳食补充剂行业目前看来是增长的，但具体的行业景气情况需要更多的市场数据来分析。

4. 销售情况：
   - 主品牌在国内实现了收入增长，而关节护理品牌“健力多”出现了收入下降。
   - 线上渠道的增速与大盘持平，而部分细分品类中的品牌增速未超过大盘，这可能表明公司在某些细分市场的表现不尽如人意。

5. 商业模式与竞争对手：
   - 公司采用多品牌、大单品策略，并通过全品类、全渠道的战略方向进行市场拓展。
   - 竞争对手可能包括其他膳食补充剂品牌，特别是那些以低价策略进入市场的品牌。

6. 坏账情况：
   - 调研记录中没有提及坏账情况。

7. 研发投入和进度：
   - 公司持续推动业务创新和攻坚项目，构建新的核心竞争优势，但具体的投入金额和进度未在记录中提及。

优势：
- 强大的品牌力和市场领先地位。
- 持续的产品和技术创新。
- 多品牌战略和全渠道覆盖。

风险点：
- 市场竞争加剧可能影响毛利率和市场份额。
- 部分品牌和细分市场的增长未达预期。
- 高销售费用可能对利润率产生压力。

未来一年的业绩预期：
- 考虑到公司的多品牌战略和全渠道布局，以及对产品质量和创新的持续投入，公司有望保持增长势头。
- 然而，需要关注市场竞争和销售费用的优化情况，以及如何应对新进入者的挑战。
- 如果公司能够有效管理销售费用并继续巩固其品牌和市场地位，未来一年的业绩预期可能是正面的。但这也取决于行业整体的景气情况和公司对市场变化的适应能力。