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投资者关系活动主要内容

一、公司2023年经营情况介绍

2023年,公司实现营业总收入约4.14亿元,剔除种植体影响后,较去年同期减少1.93%;实现归属于上市公司股东的净利润约1.91亿元,较去年同期增长2.98%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润约1.68亿元,较去年同期减少2.71%;实现每股收益1.06元,较去年同期减少17.19%。

产品方面,报告期内,口腔修复膜产品实现销售收入1.99亿元,较上年同期减少3.87%;可吸收硬脑(脊)膜补片产品实现销售收入1.65亿元,较上年同期增长5.87%。营销方面,公司积极应对市场环境变化,优化渠道结构,加强终端掌控,持续提升下沉市场的触达率。2023年公司完成了活性生物骨的转产验证,积极为新品全力上市保驾护航,目前全国挂网省份已超过2/3,入院及市场推广正积极推进中。可吸收硬脑(脊)膜补片产品在辽宁联盟和陕西联盟集采中成功中标,在2023年的江苏省接续采购及2024年1月的河北省、山东省接续采购中成功接续中标,继续保

持了该产品集采省份全部中标的记录。研发方面,公司积极推进各项产品研发进展,报告期内,生物修复膜产品进入注册发补阶段,钙硅生物陶瓷骨修复材料临床试验顺利完成全国入组工作,取得关键性进展;乳房补片和宫腔修复膜正常推进临床试验中。

报告期内,公司通过了国家高新技术企业的复审认定,获得SGS认证机构颁发的ISO14001、45001环境、职业健康安全管理体系证书,作为生产企业类医疗器械唯一标识(UDI)实施应用技术示范单位,公司将继续不断提升质控水平,切实发挥引领示范作用。

二、问答方式回复投资者提问

1、活性生物骨产品的销售进展?

答:根据2023年9月天津市医药采购中心发布的《国家组织人工晶体类及运动医学类医用耗材集中带量采购公告(第2号)》,公司产品活性生物骨不在本次集采范围之内。公司活性生物骨产品已经于2023年内完成转产验证工作,正式上市销售。截至目前,已完成超过2/3省份的挂网工作,相关市场推广工作正在积极推进中。谢谢!

2、活性生物骨未纳入集采后的销售策略是否有调整?

答:2023年活性生物骨主要在进行转产验证,关于集采政策的变动,公司一直保持密切关注。下半年活性生物骨转产接近尾声、上市在即,公司也根据政策制定了更具有针对性的定价策略和销售策略。未来,公司也将继续跟踪各地方可能开展的竞价、限价挂网等政策动态。谢谢!

3、2023年口腔产品的经营情况及2024年预期?

答:2023年受集采政策的影响,种植牙需求增长存在结构性特征,公立市场增速快于民营市场,公司的膜粉产品与市场趋势保持一致。2024年公司将以营销精准化引领民营市场变革,提高市占率,优化渠道结构,重点开发高质量头部连锁大客户;同时,进一步巩固公立市场份额,持续推动口腔产品的有效开拓。谢谢!

4、口腔膜粉产品是否会被集采?

答:公司在口腔科的主力产品为口腔修复膜和骨修复材料,目前两个产品并未涉及集采。产品集采受多方面因素影响,公司会密切关注相关集采政策的推进与实施,谢谢!

5、脑膜产品的集采进展及对公司的影响?

答:2023年内,公司在辽宁联盟和陕西联盟集采中成功中标。2024年初,公司又在山东、河北的续采中接续中标,保持了在集采省份全部中标的良好记录。2024年年内辽宁联盟和陕西联盟的集采政策将落地执行,公司还将继续关注后续省份可能的集采动态,积极参与其中,勇担社会责任。谢谢!

6、钙硅生物陶瓷骨修复材料的研发进展及优势介绍?

答:公司的研发管线钙硅生物陶瓷骨修复材料已于2023年上半年完成临床试验的全国入组工作,目前临床试验随访已结束,处于数据统计阶段,预计将于今年提交注册申报资料。该产品利用增材制造技术,制得的骨粉具有仿生多孔的三维立体结构,更利于形成骨缺损部位的血供环境,实现更优异的生物相容性,该产品有望成为骨修复材料领域的首款增材制造产品,将更好地满足市场对缺损部位骨再生的需求,进一步增强海奥膜粉组合的产品力,巩固海奥品牌在种植及牙周等口腔领域的优势地位。谢谢!

7、宫腔修复膜和乳房补片的研发进展?

答:报告期内,宫腔修复膜产品正式进入临床试验,临床试验病例入组已超过2/3。该产品主要成分为胶原蛋白,在植入宫腔后,能够严密的贴敷在子宫壁上,确保子宫壁相对独立的修复空间,促进子宫内膜修复,临床可应用于辅助生殖领域。乳房补片产品的临床试验病例入组已接近尾声,该产品主要适用于乳房重建手术中的软组织加强,在乳房重建手术中,具有减少术后疼痛、改善美观效果、缩短手术时间等优势,能够满足患者需求,守护女性健康。谢谢!

8、公司回购方案的实施计划?

答:基于对公司未来发展前景的信心以及对公司价值的认可,为维护投资者利益,增强投资者信心,同时,为建立长效激励约束机制,提高团队凝聚力和竞争力,在综合考虑公司财务状况、经营状况等情形下,公司拟使用自有资金以集中竞价方式回购公司股份,用于实施股权激励或员工持股计划。本次回购资金总额为人民币2,500-5,000万元,实施期限为一年,公司将在回购期限内依据方案实施股份回购,并严格按照监管要求,根据回购股份事项进展情况及时履行信息披露义务。

接待过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,并严格按照公司《信息

披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。

根据提供的调研记录，我们可以提取和分析以下信息：

**产能信息与产能释放进度：**
- 调研记录中没有直接提及具体的产能数字或产能扩张计划，但提到了活性生物骨产品的转产验证完成和正式上市销售，以及钙硅生物陶瓷骨修复材料临床试验的完成，这些都表明公司在逐步释放新产品的产能。

**国内和国外竞争情况：**
- 国内：公司在口腔修复膜和可吸收硬脑(脊)膜补片产品方面有较强的市场地位，特别是在集采中成功中标，显示了其在国内市场的竞争力。同时，公司也在积极应对市场环境变化，优化渠道结构，提升下沉市场的触达率。
- 国外：调研记录中没有提及国外市场的竞争情况，但公司获得的ISO14001、45001等国际认证可能有助于提升其产品的国际竞争力。

**行业景气情况：**
- 口腔修复和生物材料行业受到集采政策的影响，需求增长存在结构性特征。公司通过积极参与集采和市场推广，以及新产品的研发和上市，应对行业变化。

**销售情况：**
- 国内销售：口腔修复膜产品销售收入有所下降，但可吸收硬脑(脊)膜补片产品销售收入有所增长。公司计划通过营销策略和渠道优化来提升市占率。
- 海外销售：调研记录中未提及海外销售情况。

**商业模式与竞争对手：**
- 商业模式：公司通过产品销售和市场推广实现收入，同时注重研发投入，推动新产品的研发和上市。
- 竞争对手：虽然未明确列出竞争对手，但公司在集采中的成功中标表明其在国内市场中具有一定的竞争优势。

**坏账情况：**
- 调研记录中未提及坏账情况。

**研发投入和进度：**
- 公司积极推进产品研发，多个产品进入注册发补阶段或临床试验阶段，显示了公司在研发方面的持续投入和进展。

**优势与风险点：**
- 优势：公司在口腔修复和生物材料领域有较强的研发能力和市场竞争力，拥有多项国际认证，产品线丰富。
- 风险点：依赖集采政策可能导致价格压力，新产品的市场接受度和销售情况存在不确定性，且调研记录中未提及海外市场的扩张计划。

**未来一年的业绩预期：**
- 考虑到公司在国内市场的竞争力、新产品的上市以及研发投入的持续，预计公司未来一年的业绩有望保持稳定增长。然而，这也取决于集采政策的变动、市场竞争的加剧以及新产品的市场表现。